云间草

业务员们纷纷苦不堪言，只能把价格越报越低，到最后只要能拿下订单，哪怕没有提成也要拼到底，不然丢掉的不仅是业绩，还有辛苦维护的客户资源。

赵明终日被卷在这些订单冲突的投诉之中，烦不胜烦。然而线上和门店分销都是自己亲手带大的团队，他自然不能真的处罚太狠。为了尽量公平，便也给团购渠道开通了特价审批流程。于是江上香茗的销售价格越做越低，虽然大方向上业绩在缓慢维持着增长，利润却持续下滑。

好在自从之前举办过几次特卖会后，很多私域流量的客户还保持在活跃状态，销量比较可观。尤其是特卖会都以清库存为主，只要库龄超过两年且一直没有动销过的产品，一旦销售出去，即使是一折卖的，成本也都是零，利润是百分之百。如此一来，看似售价极低，利润反倒上去了。客户们捡到漏很开心，江上香茗收获了百分之百的利润也开心。唯独业务员最惨：一场促销活动，先前是没有折扣，后面为了聊表安抚，每单给业务员一至两个点的提成。一场促销下来，人均业绩三五万，提成也就三五百元。

好在家长们也理解疫情导致的客观影响，纷纷接受秦风延缓归还学费的处理方法。走投无路的他，不得不背起行囊踏上打工之路。

由于失信严重，明明是211重点大学毕业的天才秦风，却没办法到正规大企业求职，因为如此的话，每个月打到银行卡里的工资就会直接被银行扣走抵债。秦风只能像农民工一样游走在大街小巷，赚一些糊口的零碎钱。这类工作除了能发现金，几乎再没任何优点。

何朵知道这个情况的时候，秦风已经在外工作了一个多月。如今也是因为公司临时委派他所在的团队到江临拓展，才有机会联系何朵。

“你现在是清闲了，坐山观虎斗的感觉，爽死了吧？”周末午后，何朵应邀来到刘璐可新就职的茶馆，两人悠闲地喝茶叙话。

两人见面，不免唏嘘感慨一番。然而除了各自祝好，竟也没有任何有力的话语可言。残酷的是，即便如此，何朵却不能允许自己说“既然你这么难，还贷的事情你先缓一缓，我自己垫上”这样的话。

“你放心吧，不管我走到哪一步，每个月该还的贷款我一定不会落下的。”秦风明白何朵的顾虑，主动讲出来宽慰她。

更绝的还是渠道部门，拿着全公司最低的价格优势，哪怕是只加零点几的点数，都比团购部门大客户的销售价低出去很多。明面上是全国分销渠道，实际市场也是以江临为主。可江临的市场就那么大，客户的重叠度非常之高。而对那些采买的客户而言，既然能从其他口径得到更低的折扣，为什么还要多花钱当冤大头？

眼见客户撞单的频率越辣越高，而那些从中得到让利的客户又绝口不提折扣的出处，导致即使业务员投诉，公司也很难查实背后越线之人。更令人懊恼的是，客户反过来会怪罪这些团购业务员：枉我跟你合作这么多年，如此信任你，结果你给我的价格却不是最低的。你就是在杀熟，赚我的钱！

短暂小聚之后，秦风就急匆匆地赶回了驻地，开始了他大街小巷的扫码推广工作。江临市场虽大，二维码收款的生意却早已覆盖的差不多，因此秦风只待了不到半个月，就跟着团队匆匆转战到了下一个城市。

这边的何朵正春风得意，另一边的秦风却雪上加霜。原本指望趁春节期间大干一场力挽狂澜，却被突如其来的疫情拖累到长期停业。眼见经营无望，秦风不得不硬着头皮关闭学校。倾家荡产拉扯的青茵少儿培训学校，最终还是夭折了。

何朵把烤好的五花肉夹到秦风碗里，难为情地说道：“其实我挺自私的，一个月一万块，如果硬是让我自己去还，的确也不是做不到。但是这样一来，我自己的生活将会面临很大的挑战和变动，不仅生活质量严重下滑，还再也攒不下来钱……”

“我知道。这怎么能说你自私呢？这本来就是我自己该承担的。当时贷款的时候我就表过态，以后无论发生什么情况，还贷的压力绝不会扔到你身上。这件事情，本身你就是帮了我，我不能再把你拖下坑了。”秦风笑道。

毕竟岁月更迭，如今的好友都各有自己需要守护的人，而这些人，早已不是眼前的彼此。要不然为何秦风到现在为止，都没有给何朵引荐过他的妻儿呢？也许是觉得二人之间没有必要再牵入其他人，也或许，从一开始秦风就在以另外一种方式保护着他的家人吧！

何朵这边的工作也是一言难尽，从五月到九月，先是端午礼盒的销售困境，再是中秋礼盒的激烈火拼，虽然业绩同比往年都有所上升，但产品的价格却越卖越低，市场也越来越混乱。

如今江上香茗的三大销售渠道规模已经发展的不相上下，且不同渠道都有着各自的优势。分销渠道有着全公司最低的价格政策，线上和门店渠道有广泛的获客途径，何朵所属的团购渠道虽然还有着微弱的大客户优势，但因客户固化和价格被动，这些年来被其他渠道侵蚀的非常严重。

论价格，团购部门拼不过渠道部门，论推广力度又拼不过门店和线上。随着江上香茗品牌影响力的不断扩大，很多团购客户也会在线上官网寻找产品，只要私下找客服砍价，客服便会以团购客户的名义私下发货，不通过线上平台下单，价格和团购渠道一样。

秦风的眼里闪过一丝异样的神情，很快就平复了下来，说道：“好事呀！孝顺父母是大事，有这个能力就该去做。唉，我就差太远了，奔四十的人了，到现在都还拖累着我的爸妈。”

何朵看得出来秦风的微表情，一定是发现自己赚钱的速度超出了他的预期，心里触动。但是无所谓，眼前的人是秦风，曾经的生死之交，跟他没有什么好顾虑的。创业失败该付出的代价，本身就是一个男人该承担的。作为好友，在这之前已经帮了他一次又一次，总不能一辈子都给他善后吧！

端午后不久，刘璐可就离职了。作为赵明亲自选拔和培养的干部，掌管着得天独厚的门店优势，刘璐可却依然受不了囤货和内卷的困扰，最终通过一番近乎撕破脸的斗争方式成功离职。

刘璐可一走，何朵又成了孤家寡人，每日里对着空气感慨自己是不是天煞孤星，怎么连好朋友都处一个走一个？

“我爸妈这两年住的房子不行，既不透光又不透风。我妈身体本来就弱，高血压脑梗胃炎关节炎风湿腰椎间盘突出，唉，一身的大基础病，说都说不完。我爸现在身子也变得摇摇晃晃的，没有以前扎实了。原来一年到头还能出去打大半年的工，去年开始活也少了。现在又有疫情，我也不想让他出去受罪。两个老人在家里一起照顾着我哥和他儿子，每天光做饭就累死了。我想早点给他们买个属于自己的房子，让他们彻底摆脱这十几来的漂泊之苦，让我爸妈在人前扬眉吐气一回。他们为我们三个儿女吃了一辈子的苦，如今老了，我也要让他们在人前抬起头来，活的得意自在。而且我们那里也要拆迁了，即便不买房，住拆迁房也得花十几万，还不如买房。所以，我是真的只能先管自己了。”何朵掏心掏肺地说道。

“嗯，挺好的，有这个能力就多照顾着家里。你爸妈有你这么孝顺的女儿，是他们的福气。”秦风说着，端起酒杯和何朵碰了一下，一饮而尽。

“唉，道理虽是如此，我心里终究有些负罪感。而且我本来打算今年努力赚钱，给我爸妈在宁水买一套房子，改善一下他们的生活。”何朵叹道。