大中南

不过现在这些好像都已经没有意义了吧，为何他会提起这一茬呢？他看着黎少钦，见他脸上始终带着一抹自信，他的好奇心不由得越来越重了。

“然后呢？我应该怎么做？”他忍不住开口问道。

听他这么一问，黎少钦的嘴角终于微微翘了起来，心想总算把这个家伙说服了。

但对于此刻商会的人们来说，他们心中的寒意却是更深了，原因是这些人一开始认为毫无难度的一次大清扫行动，在最后的关头，却受到了重重的阻力。

校铁道校区的百汇士多店里面，此刻作为老板的丁丰华，竟然亲自来到了这里，这是很少见的事情。

几个店员有些忐忑不安地看着他们这个老板的背影，在他们的印象中，老板一直都是一个比较严肃的人。而且他们也听说了，不久前他在湘雅校区开分店的计划破产了，因此他们猜测老板现在的心情，定然是非常糟糕的，所以大家做事情都格外谨慎，生怕触了他的霉头。

这种新奇的经营方式一经推出，立即便吸引了大量的学生前来光顾，人们奔走相告，然后蜂拥而至。

很多人在空闲的时候，都会情不自禁地走进这一间“百汇士多”，因为大家都想看看，现在的特价区里面都有些什么样的商品，说不定运气好，刚好碰上自己想要的东西，那就最好不过了。

不过特价区也总会放出几种人们最常购买的商品，譬如洗发露、毛巾这样日常用品，或者体育用品诸如篮球、羽毛球等等，还有牛奶、饼干这些食品，以确保大多数来这里的顾客，都能找到自己的需求。

几分钟之前，店员刚刚在特价区放上了十多箱方便面，一下子就引起了人们的哄抢，看着眼前人们疯狂抢购的场面，丁丰华心中不禁对黎少钦佩服得五体投地，他忽然想起当时黎少钦对自己说过的一段话。

“这个世界上，大多数人的消费都是为了购买感觉，比如人们去餐厅消费的时候，实际上是购买饱足感和美味感；又比如那些买车买房的人，实际上他们购买到的是优越感、满足感和幸福感；还有买保险的人，他们购买到的实际上是一种安全感。”

“现在我们不妨给自己的商品做一个重新定义，你可以在商店里设置一个特价区，限制每一种特价商品的数量和陈列时间，售完或者陈列时间结束则重新更换商品，这样一来，我们就算是把惊喜或者好运卖给了人们，哦，还有新鲜感，哈哈。”

回忆起当时黎少钦的这番话的情景，丁丰华心里不由得惊叹，当时他几乎一下子就断定，这个新颖的营销手段，必定能够在最大程度上带动他商店的消费，而眼前的这个事实，也已经证明他当时推测的正确性。

此刻他心中的大石终于落下来了，他相信源源不断的客源，很快就能让他的“百汇士多”重新走上正轨，甚至远远超越先前的辉煌也不无可能。

想到此处，他终于露出了安心的笑容，几个店员见状，也都暗暗松了一口气。

与此同时，黎少钦和徐人坤正在南校区的电影院里面，此刻电影院里灯火通明，十几个工人们搭起梯子，正在忙碌着为四周的墙壁做粉刷工作。

看着四周的装饰和布局，黎少钦摇头苦笑道：“这个也太不专业了吧，银幕、投影机甚至观众席都是老式的，各种设施都已经陈旧不堪，难怪这家影院经营不下去了。”

徐人坤也点了点头，接过他的话说道：“这家影院是当年黄金一代的高小霓发迹的地方，她退出商会的时候，曾要求保留这里的一切，所以这里的一切，都保留着当年的样子。”

黎少钦一怔，他不知道竟然是因为这个原因，旋即轻轻叹息了一声，从旁边的侧门走了出去。

徐人坤见状，也跟了出去，正想问他为何叹息，忽然听得他身上一阵电话铃声响起，黎少钦从兜里掏出手机，看了下屏幕，微微一笑，然后把手机放在耳边，换上一副轻松的语气，说道：“什么事啊，蒲哥？”

蒲艺天的笑声从电话里传来：“哈哈，你小子果然不简单，我服啦，我这是专程给你道谢来的。”

黎少钦笑道：“自家人，谢个啥呢，说到谢的话，我还没谢你帮我搞到电影院的经营权呢。”

蒲艺天那头说话顿时客气了起来：“哎呀，不就是帮你搞了一间要关门的电影院的钥匙而已吗？不用客气！况且，经营电影院的那个段家盛，本来就是我的好朋友，那只是举手之劳而已，而你却帮了我一个天大的忙，两者怎可相提并论呢？”

黎少钦对蒲艺天说出这些话感到有些惊讶，平时一直感觉到他阴里怪气的，没想到他却这么豪气干练，当即说道：“对你而言，那只是举手之劳，但对我来说，却也是一个天大的忙了，哈。”

那头蒲艺天似乎有事情要做了，连忙说道：“既然你这么说了，那好吧，那我也承你这个情啦，哈哈！先不说了，我要去给顾客设计发型了。”

放下电话，身后的徐人坤走了上来，笑道：“蒲艺天的‘剪刀手’理发屋，最近成为了校园里的焦点话题，他这下可高兴坏了，这些学生头一次听说自己的发型还可以自己设计，都争先恐后地涌向了他的理发屋，就算不理发的，也想要亲眼目睹一下这种新奇的事情。”

黎少钦闻言说道：“这也得益于中南大学这个神奇的地方，在这里，大家都是年轻人，都很乐意去尝试一些新鲜的事物，我们这是在把新鲜感销售给别人，哈哈。”

徐人坤点了点头，又问道：“对了，刚才你在叹息啥呢？”

黎少钦慢慢转过身来，他抬头看着这间古朴的电影院，淡淡说道：“我在感叹当年‘黄金一代’的没落，她们的没落着实在让人觉得可惜啊！但是如果仔细一想，我又认为她们的失败是必然的，她们的固步自封，成为了日后她们失败的根源，这是一个飞速发展的时代，生存在这样的一个时代里面，我们只有不断地创新，才能始终走在时代的最前端，否则，我们就会迅速落于人后，最终被淘汰出局。”

徐人坤听得忍不住轻轻点头。

这时候黎少钦忽然转过身去，迈开了步伐说道：“这里就交给他们了，我们走吧。”

徐人坤点头，两人一前一后，很快便离开了这里。

丁丰华静静地站在店子里，此刻他看着络绎不绝的顾客，心中竟有种说不出的轻松。

前段日子，对他来说简直就像做了一场噩梦一般，本来满腔雄心壮志的他，在正要大展宏图之际，忽然就遭遇了一次滑铁卢，他当时的心情，外人是难以想象的。

他心中暗暗思索，却听黎少钦用不容置疑的口吻说道，“你把剩余的资金全部投入到铁道的商店中去，那里是商会力量相对薄弱的地方，你要充分利用这一点，迅速恢复自身的元气，我们联合会从现在开始，要绝地反击了。”

“联合会？”丁丰华闻言一怔，他差点忘记了还有这么个组织，更让他觉得可笑的是，他自己还是联合会的重要干事！

所以当黎少钦提出让他放弃这个计划的时候，他只当他来找茬的，这简直就是胡闹！

阳春三月，草长莺飞，校园里到处都弥漫着一种沁人心肺的春意，寒冬里结在人们心中的那一层坚冰，此刻正在迅速消融，取而代之的，是一片暖心的温热。

幸好，他没有放弃，他凭着顽强的意志，最终苦苦地坚持了下来。

前些日子，他深切地感受到了来自商会的压力，商会层出不穷的压制手段，几乎让他看不到出路，甚至让他一度产生就此放弃的念头，现在想想，当时能够坚持下来，实在是一种幸运。

可是这一次，他终于感受到什么叫做“异常”灵活了。

“放弃校本部的店子。”黎少钦的第二个建议，却差点没让他陷入疯狂之中，校本部的百货店，是他丁丰华发迹的地方，在他心里面，就算有一天他放弃了商界的一切，也绝不能放弃这个地方。

所以听到他的话之后，他立刻便对这个家伙产生了一种强烈的不满，要不是看着林峰的面子上，他早就把他轰出去了。

“当然，这放弃的计划只是暂时的。”黎少钦补充道，他看了丁丰华一眼，从对方的表情来看，他能猜出了他心中的想法，不过他却浑不在意，继续说了下去：“现在的你已经完全陷入商会的圈套，他们的目的就是要把你的资金抽空，让你无法把拳脚施展开来。”这一席话，终于让丁丰华心中稍缓，他冷静下来一想，觉得这个家伙似乎不是来找茬的，看他说话的神态，他也许真有两把刷子也说不定。

这个刚接触商界不久的新人，仅仅用了一个小时，便完完全全说服了自己，哦不，应该说是征服，完完全全地征服了自己！

在很早之前，他便听林峰说过，说这个年轻人头脑异常灵活，当时他却没怎么在意，因为这个世界上，头脑灵活的人多的去了，于是他很快就忘了这一句话。

距离黎少钦来找自己已经过去两天了，这两天以来，铁道校区“百汇士多”的顾客数量连续增长，之所以出现这样的盛况，主要是因为他们前天开始实行的一项全新的营销措施。

他们在店内设立了一个特价区，特价区内放置九种限量商品，特价商品从店里随机选出，每天早中晚各更新一次，而这些商品一旦进入特价区，全部都以半价出售，当然价格越高的商品，进入特价区的数量相对来说也会越少。

“立即放弃湘雅校区开新店的计划！”这是黎少钦对他的第一个建议，对于当时的他来说，这样的建议着实让他感到不快。

虽说当时湘雅新店的计划已到了举步维艰的地步，但他的准备工作已经接近尾声，就差最后一步了，他觉得只要自己熬过这最后的关头，肯定能把这第三家店开出来，这关乎到他的职业规划问题，他不会轻言放弃。

“黎少钦……”他心中默念了一下这个人的名字，现在他对这个人的评价，可以说达到了一个新的高度。