三河超市

阿杜是超市渠道的业务员，对负责的门店店长去留问题特别关心，因为这关系到他的业务维系和拓展两项KPI指标。所以，他就顾不得“偷听别人打电话”这一忌讳，陪着笑问道。

任洪波和业务员打交道多了，一下子就知道对方想打听什么，同时也希望能和雪花公司多多合作，也就不隐瞒，说道，

“是的，广安店新店长是原来井亭店的主管陈小龙。我跟他很熟的，他这人很好说话，你放心好了。至于，老店长段明国会到我那里工作，就是以前的格林兰店，现在已经被我买下来了。”

看段明国激动的样子，显然他那时候，费了不少功夫在处理过期商品上。

“现在的话，短则一个月，长则半年，又会回到从前那样。不是我自夸，而是没人会像我这么傻，在领导们压根不关心的门店，费心费力地工作。”

听完他的观点，任洪波心里默默地盘算着。

“必须的！到时候我多带点赠品过来。”

“好的，那我就先谢谢你了。”

这时，铲车工拉来了满满两托板啤酒，两人的交谈，也就此结束。

看着这么多的啤酒，任洪波心里一算，加上原先车里的，不算包装光是啤酒就有1.12吨重。又看看那辆破旧的小厢货，他犹豫了，犹豫要不要分两次运回去。

做业务就需要有眼力，阿杜一看就知道任洪波在为难什么，于是借来一辆面包车跟着一起过去，为任洪波分担了80多箱啤酒。

......

回到店里，一番忙碌，终于将所有的啤酒摆放妥当。

阿杜在店内外拍了几张照片，还选中了一个位置较好的端架，和任洪波商量道，

“任老板，这个端架可不可以只放雪花啤酒？我可以向公司申请给你500元/月的租金。另外，如果店里可以不卖其他竞争对手的啤酒，我们还可以再给你1000元/月的补贴。你觉得怎么样？”

对于后面的如果，任洪波的回答就是没有如果。

前面要展示位是可以的，但后面想要挤掉竞品，那绝对是不可以。

虽然1000元挺多，还都是纯利润。如果按20%利润算，需要卖5000元/月的其他啤酒才能赚到相同的钱，很显然现在店里是做不到的。

看起来很划算的买卖，但其实伤害了门店老顾客选择商品的自由权。

超市是服务行业，要尽量地满足顾客的商品需求，怎么可以反其道而行呢！所以任洪波果断拒绝了。

不过，阿杜也知道，叁江出来的店长都很注重这一点，最多只能接受缩小竞品的排面，但绝不会把竞品下架。可如果事情能成，那样他就又能完成一项关于竞品的KPI指标。所以，刚才就顺嘴提了一下。

这时，任洪波想起一事，说道，

“阿杜，你们业务员平时除了搞销售，品牌推广应该也有在做吧！”

“是啊，怎么啦？”

“我计划和格林兰小区物业、业委会商量一下，看是否可以在小区内搞一场“业主火锅大聚餐”的活动。我这也是为了巴结一下我们店的主力顾客群体，顺便为过几天门店重新开业做个预热。”

接着，任洪波又指了指，已经被阿杜做成一个堆头的雪花醇麦啤酒，说道，

“你看我聚餐用的啤酒都准备好了，你们公司有没有兴趣也来赞助一点啊？”

阿杜考虑了一会儿，有点为难地说，

“现在事情还没确定下来，我也不好向公司打报告。什么时候你和他们谈妥了，再打电话通知我吧。”

而任洪波丝毫不管对方推脱的意思，摆摆手，说道，

“不用这么麻烦，趁你也在，我们现在就去找物业主任谈谈这事。”

阿杜心想，“先去听听又何妨，给不给赞助公司说的算，我又没办法。”

于是，他就跟着任洪波去往了格林兰小区物业办公室。

......

三人吃完饭，又回广安店呆了一会儿。

可现在在雪花的配送中心，阿杜就在旁边，任洪波也不好和陈小龙打这通“秘密”电话。

“任老板，不好意思，我刚才听你电话里说，广安店要换店长啦？”

两人出门之后，周奇兵果然提起这事。听他这么一说，段明国也就明白了。

“这个不好说，主要看是谁来接手。如果是我刚接手广安店那会儿，谁来都没用，估计一个月就得辞职。因为店里的过期商品太多了，只要职业打假过来，肯定得赔钱。一个月下来，工资都不够赔的！”

下午一点多的时候，雪花阿杜拿着单据到了。

任洪波为广安店贡献了3596元营业额后，拿着220箱雪花醇麦提货单，和阿杜一起去他们配送中心提货了。

原来是虚惊一场，收下辞职报告后，他又毫无诚意地挽留了几句，并告诉段明国，“明天早上，井亭店的陈小龙会来和你交接。只要交接完成，你就可以走了。”

原来陈小龙是井亭店的主管。原本任洪波离职后，店长就应该是他接手，但章雷鸣认为井亭店的生意还不错，不放心让新人来管，后来又有业绩不好的门店店长过来讨要，于是就答应了。现在广安店店长的位子空出来了，所以章雷鸣第一个想起来的人选就是他。

段明国回到广安店，把这事在电话里和任洪波一说。

任洪波顿时幸喜不已，因为他和陈小龙一起在井亭店共事三年，互相了解，而且配合非常默契。这样一来，只要对方同意，预谋拿下广安店的计划将变得事半功倍。

当时，章雷鸣见到两人都拿出辞职报告，差点跳了起来。

可仔细一看后，才知道周奇兵交上来的只是店里收银组长的辞职报告。

“哇！任老板，你可真厉害！等会儿，我可不可以跟你去看一下，也好拍几张照片向我们公司申请负责维系你们店。”

“那再好不过了，我们过几天就要重新开业，你们有没有兴趣来做个外场活动？”

这话的意思是，只要新任店长没意见，你甚至明天早上就可以走了。

段明国毫不在意章雷鸣的绝情，他只在意接任者竟然是井亭店的。

而段明国和周奇兵则一起去总部找章雷鸣。