41 占领市场
“肯定会退回来的,不然哪里会有这么多人使用!”刘昆正色道。
徐茵彤想了想觉得有些道理,说道:“那这样的话,明天我就能骑自行车来回上下班了!”
“现在车不是很稀缺吗?我看很多地方都没有空余的车辆!”刘昆有些好奇。
当然最主要的还是现在哈罗单车声名鹤起,这几天无论是从网络还是从报纸都知晓了这个新兴的玩意,这些厂子的小老板顿时如坐针毡,这么好的创意自己怎么就没有想到呢?
甚至还亲自到大街上扫码刷了一辆开始研究起来,其中有一家直接搬了一辆当办公室里,几个人围着研究不停,刘昆登门拜访刚好看到,脸都黑了!
车辆的投放地点是他亲自安排的,没有几个地方,都是市区几个人流量比较大的地方,郊区可没有投放,现在在这郊区的地方看到哈罗单车,刘昆觉得这几个人真是可以的。
只要等到车辆足够多的时候,这些问题也就自然而然的迎刃而解。
看到刘昆思索的眼神,徐茵彤说道:“这样做的确挺方便的,不过我不会这么干的!都说了是共享单车,又不是自己一个人的!”
……
第二天,起了一个大早。
八点半,刘昆来到环球广场的的办公地点,里面人已经来不少。除了之前原本的员工,还有不少是王丽找过来的客服。
王丽给自己选了一间视野开阔的办公室,刘昆来到里面,可以轻松的看到繁华路口车流湍急的模样。
“刘总!今天搬迁到新的办公地点,要不要对下面的员工说点什么?”王丽笑着说道。
刘昆摇摇头,来之前就想好了,只不过是换了一个办公地点,没有什么好说的,而且最重要的是,现在是关键时期,哪有那些闲工功夫。
“客服这边到位了吗?”刘昆问道。
王丽不加思索道:“今天已经有二十多个已经上岗了,明天应该就差不多了!”
刘昆点点头,人事这一块王丽还是有能力的,不是浪得虚名。想了想,刘昆又说道:“现在公司已经开始慢慢进入正轨,但许多部门还是个把人,有的甚至没有!人员这一块你看着安排!能招就招,招不到就挖,多花点钱没关系!得让公司能够正常运转起来,留给我们的时间不多了!”
听了刘昆的话,王丽也皱起了眉头,在职场中混了将近十年,早就不是刚入场的小白,知道刘昆说的是什么,估计不用一个星期,市面上就会出现其他品牌的共享单车。
这个谁也阻止不了,刘昆唯一能做的,就是利用自己的信息差,抓紧时间占领市场份额。
“行,我知道了!我马上就去安排!”王丽点头,其实这一点王丽早就想说,但是作为一个员工,有些事情并不好开口,说了反而引起别人怀疑。
跟王丽聊完,刘昆来到了高真这边。现在办公空间大了,高真这这几个技术人员也没有再和行政,客服那帮人混在一起。
几个人在空荡荡的办公区域显得形单影只。
看到刘昆来了,高真立马起身走过来汇报工作,“截止今天早上八点,哈罗单车的注册付费用户已经有了四万多,今天入户不出现问题的话!应该能够突破五万大关!”
四万的注册用户,刘昆简单的算了一下,用两百九十八元的押金来算的话,现在公司上面堆压的资金已经有了一千两把多万!
这个吸金能力虽然刘昆早已经预料到了,但还是为之砸舌,怪不得后世的那些资本和财团抢的头破血流。
想来用不了多长时间,自己这边就会引起他们的注意了。
刘昆感觉有些头痛,自己要不要接受对方的融资。
“刘总?”高真说完一堆数据,看着有些出神的刘昆轻声的喊道。
刘昆回过神来,说道:“注册用户的增加会不会影响系统后台的稳定性?”
刘昆可不想等昨天刚生产出来的单车一投放,用户量再次激增,导致后台崩溃。
高真摸了摸脑袋说道:“刘总,这个我正想说的,目前系统的负荷是在十万的注册用户!”
刘昆一听就感觉危险,十万用户听着挺多,但是现在用户激增,说不定明天就能达到。
“那赶快解决!现在是关键时刻,千万不能宕机!要用钱的话,先去王总那边申请!”刘昆立马回道。
因为财务还没有到位,公司的项目刘昆交给王丽暂时负责。
高真点点头,有些后悔的说道:“之前,没有想到竟然会这么火爆!要不然肯定租用规格更高的服务器!”
刘昆点点头表示理解,没有追究什么。除了他估计没人会猜到这一点,然后想到昨天晚上徐茵彤说的话,开口说道:“用户押金这一块的顾虑还是很多的,昨天我调查了一番,发现很多用户还是没有彻底相信平台,你有时间好好在网上宣传一下!”
高真点点头,心里已经开始谋划,宣传的东西他也熟门熟路,之前自己创业的时候可没少忙活。
“对了,你要是有技术这一方面的朋友,可以介绍过来!现在公司正需要这样的人才!工资不会亏待他们的!”刘昆想了一下看着高真说道。
高真笑着答应,准备回去工作。
“等等!”刘昆叫住他。
高真回头还没说话,刘昆就说道:“等会你自己挑一间办公室!”
不给他说话的机会,刘昆转身有人,高真愣了一下,对着眼前年轻的背影说道:“刘总!谢谢!”
九点钟,罗立这边又联系刘昆送来了1000辆单车,刘昆有些惊讶,不知道对方是怎么提高生产力的,不过也懒得询问,只要不耽误他的部署,刘昆没有那么无聊关心别人家的事。
只是提醒了他,不管剩下的两天能不能全部出货,单车的质量必须得保证。
这一点不用刘昆说,罗立也不敢偷工减料。合同里说的清楚,如果因为单车的质量导致的事故,罗立是要负全责的。
除了罗立这边,另外几家制造厂也凑了3000辆送过来,不过这次刘昆没有亲自指挥,安排了其他人过去。
十点钟,刘昆回道白金公寓这边。
走进了金鸟健身俱乐部,昨天因为人手不够刘昆没来,今天刘昆怎么说也得过来,因为他发现撸铁似乎能上瘾。
就昨天一天没去,晚上睡觉都觉得浑身不舒服。
刚上了二楼,刘昆手机就响了。本来还准备和栗小粒打声招呼,无奈之下接了电话。
“喂?哪位?”刘昆开口问道。
“刘总!是我!陈凯。”电话那头传来儒雅的声音。
“原来是陈总!看来陈总已经有定夺了?”刘昆笑道。
陈凯听着这话,想着刘昆年轻的面容。怎么都觉得有些别扭,不过想想觉得有些意思,能弄出哈罗单车出来,陈凯早就把刚开始的轻视收回。
“我就想问问,我什么时候过来班?”陈凯笑道。
“这个不急,今天晚上先给陈总接风洗尘!”刘昆客气的说道。
“刘总,这个就不必了。如果我没猜错的话,昆鹏科技正是关键的时期,等昆鹏稳定之后也不迟!”
刘昆也没有强求,简单的聊了几句,就告知对方办公地点。
陈凯也觉得真是巧了,之前的老东家就在刘昆公司的楼上。
挂了电话,看到前台有人正在咨询栗小粒,刘昆也没有打扰对方,直接去了换衣间。
中午回到白金公寓,刘昆随便吃了一口。坐在沙发上沉思,想了想最近几天的事情,觉得变化有些赶不上自己的计划。
十九栋那边现在已经空置了,刘昆觉得有些可惜。本来打算用上三个月的,没想到一个月还没到就搬走了。
靠在沙发小憩一会,刘昆又赶到公司。
一来到高真就兴高采烈的找到刘昆,说道:“刘总,五万的注册用户比我们预计的还要快一点!中午十二点多就达到了!”
这一点刘昆也在预料之中,早上和高真预计的时候,还不知道那几家制造厂昨天夜里竟然能赶出3000辆货,加上罗立的那1000辆,总4000辆的单车投入市场。
哪怕每辆注册一个用户,也是一个不小的数字。
当然再加上刘昆安排让他们在网上宣传押金返还的广告,中午突破五万的用户,在刘昆看来速度还是慢了。
第二天,陈凯准时的过来上班,刘昆简单的将王丽和他互相介绍了一番。
王丽也如释负重,终于能撂一部分挑子给别人了,这几天又是招人,又是负责财务,还得管理公司里的旁枝末节,真是把她累的够呛,一个人恨不得当做两个人来用。
不过也没有多说什么,刘昆的双倍工资不是白拿的。要是连这点能力都没有,刘昆也不介意再换个人事总监。
随着陈凯的加入,公司里的人也越来越多。
之前有些空旷的八层,此时已经慢慢活跃起来。
罗立也没有食言,第三天终于把所有的车辆全部交付到位。至于货款刘昆也没有打算拖欠别人,车辆到位后,刘昆马上就安排陈凯把剩下的五十万货款打给了对方。
这次罗立倒没有着急,还支支吾吾的和刘昆聊了一会。
话里话外的意思就是希望在拿到一个订单。这几天他也是听说了,附近的几家制造厂都和刘昆签了合同,而且还是长期合同,起步就是一万辆的。
刘昆也没有矫情,总得来说罗立做的质量的确可以,又签了一万辆的订单,不过这次都没有提前支付货款。
而是所有的单车全部投之后,才结账。
有了这几家制造厂的供应,哈罗单车以每天 5000辆的速度,快速的占领市场。
忙活了一下午的结果,是又和四家制造厂签订了合同,其规模和罗立那个厂差不多,至于凤凰这一边刘昆并没有立即联系,因为凤凰是大厂,说不定并不会看的上自己。
毕竟共享单车现在也只是火爆一点,还没有达到如火如荼,让资本疯狂的地步。
听到这个回答,刘昆有些愣了,突然觉得自己的思想有些限制住了。
应该还有不少人和她有着同样的想法,担心押金拿不回来,连实验都不会实验的。
的确是挺方便的,就像下午去环球广场那边,虽然多浪费了一点的时间,但是方便,还能省下一笔打车的费用。
一下午刘昆没有停下来,在郊区的各个自行车制造厂奔波,都是一些小厂,价格方面和罗立这边相差无几,不过条件没有罗立当初那么苛刻,产品还没有上线就要一半的货款。
不过刘昆知道,过不了几天,资本就开始疯狂了。
晚上回到家,徐茵彤已经做好饭等着刘昆回来一起吃饭,不过人却是没有闲着,拿着手机兴致勃勃的看着。
听到她这这么一说,刘昆不用想就知道对方指的是什么了,没有想到连徐茵彤都被吸引了。顿时觉得自己成功了。
“那押金真的能退回来?”徐茵彤认真的问道。
“你没有试过?”刘昆有些奇怪。
“我哪敢啊!万一要是退不回来,那三百块钱不是打水漂了!”徐茵彤解释道。
徐茵彤的眼神从手机上收回来,看到刘昆大口大口吃饭的样子有些诧异,之前刘昆吃饭都是细嚼慢咽,而现在就像个饿死鬼投胎的一眼。
诧异归诧异,徐茵彤也没问,而是谈起了另外一个话题,“刘昆,现在街上有个好玩的自行车,你有没有骑过?”
“嗯,是挺受欢迎的!我们店隔壁那家超市里的员工都偷偷的把车子藏在店里,等下班了自己才推出来!”徐茵彤想了想说道。
听到徐茵彤的话,刘昆没用惊讶。这个情况他早就猜到了,但仔细想想却并没有办法,每个人的素质不同,前世共享单车刚出来的时候,差不多也是这个样子。
不是因为别的,而是徐茵彤确实是没有什么好奇心的人,每天按时上班,到点下班。回来就是做饭,整理家务。
“骑过了,挺方便的!”刘昆想了想回答道。
刘昆找了一声招呼就直接开始干饭,早上当了一上午的客服,下午又东奔西跑,累了一天,此刻早已经饥肠辘辘。
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