都市之商路红人

“行！”沈天浩咬了咬牙，最终还是答应了下来，“什么时候敲定下来？”

“今天就可以拿一台车回去了，库龄限定期内，车型你可以随便挑。”周虎道。

“好。”

“你现在不是没店么，如果你不介意的话，我觉得可以到我们中转库来借车卖，不过这事我得和我们领导商量下。”周虎解释着。

原来中转库里的车来自不同厂家，有的店车辆畅销，4S店及时从中转库将车进回去。但有的店车辆销售不畅，所以未能执行对应的订单，造成一些车不得不滞留中转库。

尤其是一些破产的4S店，店面破产后，一些靠金融贷款的车被拖回中转库，这批车因没哪些4S店肯要，因此滞库时间会更长。

不好卖的品牌不用说，各类车型的库存周期都很长。而好卖的品牌，基本上车都有各种各样的问题，比如颜色不好卖或价格实在太高等等。

翻了半天的车，沈天浩的注意力随即落到了“吉亚”这个品牌上。

沈天浩心念一动……

吉亚是一个新晋品牌，价位在8万到15万区间，正是明瑞的潜在竞争品牌。不过吉亚品牌的厂家目前还处于整合期，所以吉亚的整体销量并不是很好。

不过，吉亚车型的确漂亮，而且吉亚厂家有钱！

江智勇不是将他的明瑞店给据为己有了么？好，那他就拿吉亚和他竞争！总有一天，他要将江智勇经营的明瑞店给打得抬不起头来！

“就它了！”沈天浩指着其中的一辆库存时间192天的。

周虎一脸诧异：“这品牌不好卖啊，你确定要选这个品牌？不过这车厂里让利倒是挺高，拿货价是出厂价的70%。”

也就是有30%的利润空间！

沈天浩暗暗赞叹：这么大利润空间的车，价格又那么便宜，怎么会卖不动呢？想他当初做明瑞的时候，毛利空间算到底也就12%，和这个比差远了！

若这车真被他卖起来了，那他该大赚一笔了！

夜晚的吾悦广场门口，人流量非常大，有来逛商场的，有跳广场舞的。

当然，吸引江城市民过来的不光是商场本身，更主要的恐怕是这里繁华的地摊夜市吧。

卖小吃的、卖衣服的、卖玩具的、套圈的……

不过今天晚上，这里又多了沈天浩这个卖车的，而沈天浩的代价也不过是缴了200块钱一台车的场地费而已。

“卖车了，卖车了！”

因为城管限制，沈天浩也不好印任何广告，只简简单单地用一张A4纸印刷了几个大字卡在车玻璃上。

虽然大家对吉亚这个品牌很陌生，但漂亮的外形还是吸引不少市民的围观。

“多少钱啊这车？”

“厂家指导价84800，您可以先看车，确定好了价格咱们都好说。”

“不便宜啊！”

“我先带您看车再说是否便宜，外形咱不说，您看做工看配置，就知道为啥厂里给这个价了。”

虽然店面已倒闭，但在介绍车辆时，沈天浩仿佛又回到了三年前他做汽贸时的那种激情了。

“这车做工细致，缝隙均匀，自动驾驶、超大显示屏……”

“我买了！”

就在沈天浩正热情洋溢地给围观众人介绍车辆时，人群中一个声音传来。

是一个中年男的，上唇留着一撇小胡子，穿着一身李宁的运动服。

此时，他正挤过人群，急匆匆地冲沈天浩这边走过来。

“听你那么一介绍，感觉这车挺不错的，我买了。”

说完，他马上拿出了手机，笑吟吟地问着：“可以手机支付吧？”

嗯？

周围的看客一时间兴致盎然了起来。

的确，虽然不是自己买车，但看别人现场买车，却也总能调动很多路人的兴趣。

沈天浩也惊呆了。

直觉告诉他，这个人根本就不是买车的，因为这人的眼神里没有买车的渴望。

他卖了五年的车了，虽说做4S店的三年，他做直接销售的机会少了，但沈天浩认客户的直觉还是有的。

而这个人“不是客户”的特征，就算傻子都能看出来——正常的客户都会讲价钱的，但他一上来居然就要给钱，这也太奇怪了吧？

“怎么了？”对方问着。

“没事。”沈天浩拿出中转库给他提供的合同，一脸疑惑地递过去，“如果你真的要买，那咱们就先签合同吧！”

听到破产4S店的境遇，沈天浩心头蛮不是滋味的。

他的店何尝不是这样……

库存180天以上……

现在的客户不要说180天了，就算超过90天很多客户都会挑三拣四的。

沈天浩点头：“说吧。”

“什么办法？”

自从他做了4S店后，他店里的车全部都靠着明瑞厂家提供的贷款进货的。店面破产后，明瑞公司自然是要将这些靠贷款进的货全部拖回去。

最终的结果，沈天浩除了一个空壳的店面，他一台车都没捞到……

他知道周虎说的车可能不好卖，但不管如何，这总是一条出路。

“第一，你得缴10万块钱押金在这，每次只能拿一台车；第二，我们只能给你提供库龄在180天以上的车，你看行么？”

周虎说完，又笑着补充：“当然，如果有天你自己有店的话，你一次可以拿四台车。”

10万押金倒是没什么，他都是现成的，就是库龄让人纠结。沈天浩本就觉得对方给的车肯定不好卖，但没想到不好卖已经超出他的想象了。

就在沈天浩正想着自己的事情时，周虎在一旁问着。

沈天浩点头：“可以，多谢了！”

在周虎的引荐下，沈天浩和中转库的人签了借车协议，缴纳了押金后，周虎便给了他一份库存清单。

沈天浩看了一下，不得不说这些车都让他头疼。

一个小时候，周虎带来了肯定的消息。

“我们领导说可以借车，不过是有条件的。”周虎笑着。

“沈天浩，你要是觉得可以，我这就去和领导申请。”