掌家小妆娘

那赵柔得了这精贵口脂，必然知道制口脂的人，趁现在空闲，不如去那赵府走一趟？

劲头一来，刘小姐就朝着门外走去。

管事还想再问什么，刘小姐已跨步往外走了。

一个十三四岁的妙龄少女子从马车上下来，直直的走向了胭脂铺。

那姑娘双头盘系双发髻，身着淡绿色缎丝长裙，容色清丽。

一进门，对着店铺的伙计直接问道：

店管事急忙应下，心里却盘算着镇上难道新开了胭脂铺？等掌柜回来，定然要将这件事禀告了他。

而此刻，制作双色口脂的若兰正在药材店铺的二楼，给张清介绍自己手上的口脂：

“这款口脂色彩分别为赤红，砖红，橘红”

若兰指着左手的口脂道，“赤红乃正色，专为出嫁所用，这砖红，橘红是掺了黄花所得，红而不夭，平时宴请、重要场合正合适。”

“那这款呢？”张清指着若兰右手中的口脂问。

“这款是粉色系，颜色依次为桃红，嫩粉，豆沙，适合日常涂抹，小姐若是想要和各府小姐成伴出游，这款既衬肤白又清新淡雅，最是适用”

张清眼睛随着若兰的介绍一刻也不的停歇，小心的触碰着瓷白罐体，生怕一个不小心掉在地上。

“那中间这带着细闪的透明膏体……？”

张清指着那透明发光的膏体，有些好奇的问若兰：

“这便是这唇膏的精致之处，小姐涂抹口脂可感觉干燥，有时会有细纹？”

张清点头：“府城内的口脂质地干燥，若是遇到身子热火，那嘴唇最是丑陋，涂着口脂愈发难受。”

若兰从里挑了一点出来用提前备好的唇刷轻轻抹在了张清粉唇上，然后问道：

“感觉如何？”

“质地水润，甚是舒服。”

若兰笑道：“这便是涂口脂前要做的防护，晚上入睡抹满唇部，第二次涂抹口脂便会滋润许多，若平时姑娘不画口脂，也可涂抹，日头照耀，甚是璀璨明亮。”

张清恍然大悟，抚了一下手上的口脂，越看越觉得喜爱：“这膏体从未见过，这般明亮，是用什么制作而成？”

“我略懂一些医术，这膏体便是取了猪胰制作而成，据我所知，市面上有些口脂是用了硝石，长期使用会致毒，我这是自己亲手所致，还添了药香，以养护为主。”

张清点头：“我阿爹说你懂医术，那芦枝膏就是你亲手熬制，这口脂我定然放心。”

随后又指着若兰手上剩余的三罐道：

“这剩余三罐我也要了，过几日知县大人家小姐过生日，之前还想着送什么礼，如今你来了倒是解了我的困境。”

若兰笑笑，赶紧点头应下了。

出了店铺，手里握着将近二两的银子，若兰心里甚是感慨。

看来无论何时何地，美容美肤都是暴利行业。

姑娘们为了美真心舍得花银两，她小心翼翼的将银子收好，转头去了锡器店取货。

她进来时，锡器店老板就将定制好的口红盒交给了若兰。

眼前的锡器似银，光亮如镜，上面刻了女子唇状的标志，全是镂空雕刻，精巧迷人，盒子掀盖处，有一朵兰花，取幽若兰心之意。

她盯着罐子看了半刻，锡器店老板还以为若兰对罐子不甚满意，开口问道：

“小娘子可是觉得不妥？”

若兰楞了一下，这才回过神来，她不是不满，是太满意了，忙笑道：

“这盒子制作精巧，甚合我意，大哥且给我每月定制二百个，月底我再来取，这是上次罐子的价钱，您请收好。”

锡器店老板拿了银两，心里乐呵呵的，忙应承下来：

“定会按时做好，若您没有空闲，可遣人过来说上一声，我这边派人给您送过去。”

若兰点头道了谢，又说了几句话，便告辞了。

回了家中，王氏已经做好了饭菜，一家人吃过晚饭就早早的歇下了。

西屋内，杏花见若兰今日带回两种不同的罐子，有些好奇的问她：

“阿姊为何定制了两种不同的罐子？”

若兰看着蜡烛下满是求知欲的姑娘，笑着点点小姑娘的鼻尖，指着左边的白瓷圆罐说道：

“你看这白瓷罐，是不是胎身细腻平整，釉面晶莹？”

杏花点头，若兰又指着那锡器罐说：“单看这锡器罐，镂空雕刻，也甚是精巧，但你把它们摆在一起，”

若兰将锡器移到白瓷罐左边，“是不是一眼就有了对比？”

杏花一看，确实对比分明，那白瓷罐，素胚勾勒几笔兰花，清新淡雅，锡器罐单看甚是精美，但在白瓷罐前却黯然失了色。

“自古以来士农工商等级分明，要善于抓矛盾的特殊性，因地制宜，这样才能事半功倍。”

不同的客户有不同的需求，若兰对自己的口脂买卖规划的很清楚。

目前镇上的买家也就张清一人，做大还需要一段时间。

而村里的生意上次赵婶买了之后，每次当喜娘时都帮自己提一嘴，再加之这段时间邻里之间的宣传，已经有了明显的效果。

这几日陆陆续续有了新的订单，自己目前的重心还是放在杜家村附近的村里。

“矛盾的特殊性？”杏花被若兰新奇的词汇搞得头晕了。

“你们胭脂铺最近可是推出了一款双色口脂？拿上来给我瞧瞧？”

店里的伙计赶紧从里堂跑出将人迎了进去。

那口脂造型别致，分了三圈，外围的赤红色，淡粉色倒也罢了，稀奇的是中心的口脂。

晶莹剔透，质地滋润，听赵柔说是润唇所用。

店铺管事更是疑惑了，这刘小姐平日听闻新款最是开心，今日神色竟这般异常，难不成是因为刚才所说的双色口脂？

清晨午后，一辆马车开到了镇上最大的胭脂铺。

进了铺内，那小姐就迫不及待的扫了一眼货架，但并没有看到双色口脂的影子，她重新问了一遍：

“你们店最近没有推出新的口脂？”

管事听闻很是困惑：

思及此，管事忍不住开口问：

“那双色口脂可是将三种红色的干粉混在一起？”

刘小姐想起赵柔那日捧着的口脂，摇了摇头。

“刘小姐店铺上了新品，我们都是第一时间去通知您的，最新的款式还得等三天，到时候回来小的马上遣人给您送到府上。”

“最新款可是双色口脂？”那刘小姐本来有些失望，但听了管事有新的款式，眼睛又瞬间亮了，着急发问。

走了一半，又忽然停下，她回了头，嘱咐管事道：

“这双色口脂的事你且记在心上，若日后得了这样的好东西，立刻遣人送到刘府。”

“刘小姐，什么双色口脂？这店铺上新的是金陵来的细脂，质地细腻，是难得的佳品。”

竟不是双色口脂？刘小姐喃喃了一句，失望的神色再次浮现脸庞。

这时店铺管事从二楼下来，听闻刘小姐的话，赶紧回道：