驻村医生那些年

肖瑶说完这些，用目光盯着老潘看，默默地等待着他的回答。

我听到肖瑶的谈判原则，感到很是意外。

原来她想的基本跟我一样，都是本着公平公正合作的原则，使双方都能获得各自所需要的。

并把这些好吃的都推到肖瑶跟崔乃雪面前，笑呵呵地招呼她俩尝尝这些。

肖瑶微微一笑感谢了下崔阿姨，然后清了下嗓子正声说道:“潘医生，我仅代表集团真心感谢您及卫生院所有前辈对跟我们合作的重视。”

“我看得出来，您为了留住我们集团下了很大的功夫，做了很多工作。”

当门的响声传过来的时候，我们都不约而同地看向来人的方向。

来人不是别人，正是弥陀乡主任秦主任。

秦主任大步流星地走到桌子旁边，客套地说道:“抱歉啊，抱歉，我来晚了。邓乡长刚给大家开了个会。会议一散场，我就着急忙慌地跑过来了。实在抱歉啊！”

秦主任笑呵呵地再三给大家道歉。

其实我倒觉得秦主任没必要道歉，毕竟他是乡里的主任，怎么说在我们这偏僻的小山村，也是一个不大不小的官。

想到这里，我快速起身，指着坐在桌子另一面的肖瑶跟崔乃雪给秦主任介绍起来。

等双方寒暄过了后，秦主任坐下来客套地说道:“我代表乡里热烈地欢迎三明集团两位远道而来的客人。”

“你们的鼎力支持给了我们卫生院建设发展的莫大动力。”

“在接下来的合作中，只要贵集团及卫生院建设需要我们乡里提供协助或者其他要求的话，请尽管提，我们定当全力支持。”

秦主任在老潘还没说话的时候，就已经表态了乡里的意思，我想这也很可能是邓乡长的意思或者是乡政府所有领导的意思。

老潘听完秦主任的话后，说道:“肖经理、崔经理、秦主任，我是个嘴笨的人，我不会说什么豪言壮语。”

“我来卫生院这么多年了，我知道我的能力有限，没能把卫生院建设发展好，我感到愧疚。……”

老潘先是自我批评了一顿后，继续道:“这次多亏了小姜医生回母校寻求导师帮助，我们才搭上三明集团这条线。”

“说实话，无论我们的合作成与不成，我都要首先感谢小姜医生，是他给了卫生院发展的希望。”

“其次更要感谢三明集团这么重视跟我们的合作，亲自派你们两位经理过来跟我们对接。”

“最后我要感谢乡里，感谢各位领导这么重视我们跟三明集团的合作，重视卫生院的发展事业。谢谢大家。”

说完话，老潘起身给肖瑶、崔乃雪及秦主任分别鞠了一躬。

然后老潘坐到位子上继续道:“合同的事，我同意肖经理的原则。”

“我们作为寻求帮助的一方，当然会尽可能地满足集团的各种条件，但是我最终有一个原则，我们不是把卫生院卖给三明集团，也不是屈身做三明集团可有可无的牺牲品。”

“而是我们要跟三明集团是公平公正的合作关系，双方是相互平等的主体。我说的这些希望肖经理、崔经理能够明了。”

听完老潘说完这些话后，他的形象在我心中又升高了一截。

老潘说的有礼有节，不卑不亢，是真正的老爷们才能有的风度与自信。

等老潘说完后，肖瑶接着说道:“既然乡里，潘医生都表达对咱们合作的看法，我认为咱们的最终目的都是一样的，都是希望卫生院能够很好地发展，提升一个档次，为一方百姓造福。”

接着肖瑶扭头跟崔乃雪商量了一下，说道:“我们完全赞同潘医生的观点。那么接下来咱们谈下具体细节吧。”

准备谈具体细节的时候，只见崔乃雪从她背着的背包里取出了笔记本电脑。

崔乃雪打开后对着电脑跟众人说道:“各位前辈大家好。我这里草拟了一份合作合同。”

“具体细节如下，我读给各位听下，如果各位有认为不妥或者需要更改添加的，一会儿大家尽管提出来，咱们共同商量决定。”

接着崔乃雪读起来她那份合同。

合同的全文这里就不做赘述。

只是我要把重要的细节写出来。

第一、甲乙双方本着公平公正的原则进行合作。

甲方三明集团向弥陀乡卫生院提供投资帮助（具体帮助项目见后文）；

乙方弥陀乡卫生院负责每年汇总当地诊疗数据、财务状况及收益分成给三明集团。

第二、甲方三明集团提供的具体投资帮助包括如下几个方面，总结起来就是人才钱物。

1.人才方面包括三个方面:

（1）三明集团负责每年选派优秀骨干来弥陀乡卫生院指导帮教各种仪器设备的操作使用。

（2）三明集团负责弥陀乡卫生院的医护人员外出院校或者医院进修事宜。

这个进修的项目，三明集团全部负责，包括联络进修的医院，进修期间的各项费用开支。

弥陀乡卫生院每年可以选派一到两名医护人员外出进修。

进修医院从附表里集团所列的名单中选择。

另外这个进修事宜，从签订合同之日起就可以实施。

（3）如果弥陀乡卫生院下一步有扩招计划或者有更大的发展，三明集团全权负责为其招考医护人才，并通过签订合同的方式，为卫生院增添力量。

2.投资方面包括以下三个方面:

（1）合作初期，三明集团一次性投资1000万元人民币，作为卫生院改扩建的项目费用，但是这笔投资不作为占股比例计算在内。

而是作为“三明集团”的先期投资，作为改扩建工程的资金。

不过卫生院改扩建过程中资金不够的话，需另行筹措，“三明集团”不再追加投资。

（2）初步核算卫生院所有财产，包括改扩建后的财产，三明集团按照卫生院财产的规模进行占股比例投资，最多不超过45.5%，不作控股需求。

（3）三明集团为卫生院优化资产配置，优先利用投资资金购置当前所需仪器设备器材及药材。

3.物的方面就是三明集团负责提供卫生院所需的各项仪器设备器材等。

当前及今后补充更新仪器设备器材的话，都必须从三明集团购置，而不能从其他厂家购买。

第三、说完了甲方的权利义务。乙方的权利义务如下:

1.人才方面:

（1）弥陀乡卫生院需每年年初向三明集团提出医护人员进修的各项事宜，按照集团的统一规划进修。

（2）弥陀乡卫生院如当前没有负责操作仪器设备的人员，三明集团可以负责指派专人负责，并保证传授教会其人员使用。

（3）弥陀乡卫生院如有更多的医护人员需求，三明集团负责选派。

2.投资方面:

（1）弥陀乡卫生院组建财务部门，全面负责各项投资及资金的管理应用工作。

（2）弥陀乡卫生院必须每个季度向集团提供财务报表及审计报告。

（3）弥陀乡卫生院对各项经费的开支是完全自主自由的，不受集团干涉。

（4）弥陀乡卫生院每年年底必须向集团说明当年的盈利情况，并按照集团投资比例进行分成。

3.物的方面:

（1）集团协助弥陀乡卫生院建立诊疗局域网，同时建立当地群众健康档案、诊疗数据等各种数据库。

此数据库需无条件向集团提供，以便集团了解当地群众健康水平。

（2）弥陀乡卫生院负责各种仪器设备的使用管理，尽量保证在堪用期内正常运转。

（3）弥陀乡卫生院保证当前及今后对各种仪器设备的采购需求必须从集团内部购买，不得寻求其他厂家途径等。

崔乃雪滔滔不绝地读完了合同的具体条款，我们一群人听的云里雾里的。

等她讲完后，崔乃雪抬起头来询问大家:“各位前辈，这就是我草拟的合同，有什么不足之处或者需要修改的，大家尽管提出来，咱们共同商量决定。”

正在我云里雾里的时候，我发现坐在我身旁的贾姑娘是个有心之人，只见她在笔记本上密密麻麻地记下了很多。

当大家都还没说话的时候，她首先说道:“肖经理，崔经理，我认为有以下几个方面不太妥。”

这……

肖瑶继续道:“我知道北京企划部是四天前才给您打电话通知您我们要来的事。”

“我没想到这么短的时间，您就准备的这么充分。”

二、也不想我们集团亏损太多；毕竟我们还是以盈利为目的的。您看怎么样？”

肖瑶简短地提出了“三明集团”的谈判原则。

时间只是持续了一刹那，我们很快就收起了相互对望的眼神。

当所有人都围坐在桌子前面的时候，崔阿姨热情地再次添加了一些水果、松子、榛子及核桃等本地特有的坚果。

“潘医生，实不相瞒，这次想跟我们集团合作的基层卫生院不止弥陀乡卫生院这一家，但是通过他们的反馈及我的所见所闻，我认为咱们这里是最重视、最希望跟我们合作的。”

肖瑶继续道:“潘医生、崔阿姨，不瞒您说，我跟姜医生是好朋友。”

肖瑶说到这里，迅速扭头看了下我，就好像在说我也在替你打圆场，你看怎么样似的。

肖瑶继续道:“潘医生，我作为这次合作事宜的集团全权负责人，我们接下来谈谈合作的细节吧。”

“我这也是第一次跟咱们基层卫生院谈合作。”

“我的原则是:一、不想咱们卫生院太吃亏；

“没想到他在长春替咱们这里有个阿尔茨海默症的患者买药。”

“所以昨天晚上在他即将上火车回来的时候，我打电话把他留下了，正好我俩见面后详细地谈了合作的事。”

不过话虽这么说，我还是担心接下来的合同会有所变化，难免会添加上霸王条款，那就违背我的初衷了。

正在老潘思考怎么回答的时候，从外面推门进来一个人。

我知道肖瑶的良苦用心，也知道她要以这个借口顺便为我提升下我在卫生院众人中的形象。

肖瑶的目光看向我的时候，我也正好看向她，就这么不经意间，我俩四目相对。

“这次在来之前，我就已经给他打电话了。”