重生1990之家和万事兴

铁军笑出了声，老姐牛逼，霸气侧露，这是猛推大宝的节奏啊！

“有你屁事，你笑什么呀？”

铁军忘乎所以的大笑吸引了所有人的目光，秋林那位大姐直指铁军的鼻子喊了一声。

包括自己，去除重生的光环，跟秦水兰一比，啥也不是。

“岂有此理，哪有你们这样做生意的，现在是90年代了，还搞摊派......”

一个女人的声音突然炸响，很气愤，铁军和震霞同时扭头看了过去。

“啥玩意？”

“是挺疯癫！”

两位大姐一人回了一句，铁军微笑不语，起身慢慢走了过来，大马金刀的坐到两人对面，拱拱手。

“两位姐姐息怒！”

这两位不是息怒，而是被铁军这气定神闲，老神在在的样子整懵圈了。

“姐姐附耳过来！”

铁军勾勾手指，两位三十多的大姐脸红了，被帅哥调戏的感觉还挺怪。

“来呀！”

铁军继续一本正经的胡说八道，身后都是拼命忍着笑的哧哧漏气声。

这两位像被勾了魂，慢慢俯身过来，高档羊毛衫下优美的弧线说明，半老徐娘养胸有术，配置绝对是国际名碗。

再闻鼻中，香味淡雅，再视娇容，白里透红，完全是高档化妆品堆出的效果。

“各位！”

香完，看完，铁军突然一拍茶几，站了起来，吓了两位姐姐一跳，一起捂胸。

“各位，这家店的老板是我姐姐，你们都是业内精英，靓丽化妆品公司的名气不用我再啰嗦了吧？”

铁军抬起手，说出两个吸引人的关键点，一是靓丽公司的名气，二是吹捧他们是业内精英。

效果非常明显，好几个人站了起来，脸上充满期待，都想听听下文。

“我现在就给大家答疑解惑。”

铁军说完，特意微屈身体，对两位徐娘微笑点头。

“哈，讲课呀！行，洗耳恭听！”

冰城百货的副经理接了一句，三分神似张曼玉的脸浮现笑容，露出两颗小兔牙，更添了几分相似。

“首先，我想问问诸位，咱冰城化妆品的购买人群是不是穷人多，富人少？”

这些人都是做高档化妆品的，一听这话就很敏感，没人附和，倒是多了份警觉。

铁军笑笑，就是要这种效果，矛盾越尖锐，问题越明显。

“都不承认啊！好，我再问，进口化妆品卖的快还是国产化妆品卖的快？”

这话更没人敢接了，个个心道，这不废话嘛，国产化妆品便宜，当然是国产的卖的快了。

铁军刚要再问，兔牙姐姐开口了。

“我来回答吧，我是冰城百货的，也算有点代表性吧！

我知道你后面要说大宝SOD蜜，我们都有卖。

嗯......拿进口的玉兰油和大宝SOD蜜比吧！

我们百货一天平均能卖200瓶玉兰油，我说平均啊！

大宝SOD蜜呢，一天能卖3000瓶。

可这能说明什么呢？

消费群体不同，利润不同，我们在座这些人的门店，从购物环境到购物体验，都走的高端路线，自然主推高端商品。”

掌声雷动，眼神得意，铁军冲兔牙姐姐竖了竖大拇指。

“行家，精辟！

好，那我就说姐姐提的玉兰油和大宝。

一个是进口产品，售价嗯......200行吧？”

铁军看向兔牙姐姐。

“你懂不懂行啊？疯了吧？玉兰油卖15快5，大宝卖10块！”

兔牙姐姐损了铁军一句，不过人还挺好，很准确的给了铁军价格。

“啊？才差了5块5啊？”

铁军装糊涂，嗤笑声一片。

“那这帐就好算了，你们是行家，这瓶进口的玉兰油，不说利润，附加成本就比大宝高很多。

震霞，你告诉我，咱们大宝和玉兰油的批发价都是多少？”

“好的铁总，玉兰油一级代理价是8块钱，大宝一级代理价是6块钱。”

震霞先弯腰，然后才报价。

“好，简单算法，批发价差两块，两块够不够玉兰油的附加成本？”

铁军环视一圈。

“肯定不够啊！这不很明显嘛，关税是一大块，还有运费、广告费、人员费等，反正得4块左右吧！”

一个香坊百货的经理底气十足的回了一句，众人纷纷点头附和。

“那我就迷惑了！

玉兰油去掉4块附加成本，实际成本就4块钱一瓶，而大宝是6块一瓶。

你们想想，4块钱老外能给咱们加啥好东西？

大宝加什么了你们最清楚，良心产品。

就按这位姐姐刚才说的，一天销售200瓶玉兰油，咱们按7块钱利润算，是1400块。

大宝是咱自家的孩子，让着点老外的孩子，咱按2块钱利润算，是6000块钱。

各位，谁脑子都没毛病吧？

如果真高档，咱也认。

可单单从护肤效果来比，不是我吹，大宝SOD蜜敢说第二，没人敢说第一。

咱不抬杠，市场会说话，消费者会说话。

差别不大，销量这么好，还能赚钱，难道就冲着“进口”这俩字吗？

哥哥姐姐们，进口，那意思是张大了嘴，是咬人的，是吸血的，我们出口也一样啊，去吸老外的血。

这就是丛林法则，弱肉强食，进来的一定是大灰狼，来吃掉我们的小白兔！”

铁军停了下来，长长叹了口气，悲容浮现，眼含泪花。

所有人低下了头，不敢直视铁军，铁军心中偷笑，又使劲砸了一下沙发靠背。

声音来自宝洁专柜，沙发上坐着两位女士，穿着奢华，面容娇美，就是此时气急败坏的表情，有点跌份。

铁军饶有兴致的抱起膀子看热闹，以为震霞会去处理，没想到她也跟自己一样，当起了吃瓜群众。

第三、必须让大宝讲解员进店。”

“呵呵，呵呵呵呵，哈哈哈哈！”

震霞看出了铁军的疑惑，凑过来小声解释。

震霞一脸自豪，眼神里都是敬意，铁军明白，秦水兰在这些震后孤儿眼里就是女神般的存在。

“铁总，说话这位是秋林商场日化组的组长，旁边那位是百货大楼负责采购的副经理。”

在冰城，在这个年代，南岗的秋林公司，道里的百货大楼，绝对是商业中心的代名词。

原来，秦水兰制定了进口化妆品销售制度，最突出的一条就是捆绑销售。

“这是秦总专门为大百货量身制作的。

第一、必须签订不低于一年的采购合同；

第二、必须让大宝产品上架销售；

铁军的兴趣更浓了，耳朵立起，眯眼观察。

听了一会，明白咋回事了。

“世人笑我太疯癫，我笑他人看不穿！”

铁军来了句星爷的经典台词，也忘了《唐伯虎点秋香》还没上映呢！

只要是采购进口商品，必须按采购额的10%购买大宝系列产品。

铁军不禁有点疑惑，按道理说这是好事，楼下大宝卖的那么火，这两位没理由发火，应该高兴才对啊！

而现在，秦水兰能把两家顶级商城挤兑到这进化妆品，岂不是很有趣的事？