无奈爆富

“看起来你还是看到了，但是因为你没有园林的基本知识。所以不知道他的重要性。我们在做园林绿地的时候，安放一些石头。你看看这里的鹅卵石，巨大的，有几十斤重，小的，只有米粒那么大。做园林有一种做法叫做旱石园，就是专门用鹅卵石创造的。你看看这些鹅卵石的形状，多么可爱呀。这可是经过千百年的冲刷而形成的天然的鹅卵石。形态各异，而且颜色也特别的丰富。我们将来如果接到哪个工程要建一个旱石园的话。这不是大批的现成的原料吗？你是做模型的。这些石头各种材质的都有，各种形状都有。各种颜色都有。将来你可以在模型上运用。也可以专门开发鹅卵石作为一种礼品。拿回去以后，进行表面的处理，再做一个基座。我相信那些玩石头的人一定会喜欢。将来你如果个人想开买卖了，你就可以开一个石头店。”大明说。

“你是说把这些鹅卵石变成艺术品吗？你这个想法，我还真没有想到。仔细看一看这些鹅卵石真是很漂亮，回去把他们稍微加工一下。一定会有很多人喜欢的。”建成说。

“关键不是他的自然状态，而是人们赋予他的人文的思想。这些石头拿回去可以变成艺术品，这些艺术品要有人性化的名字。这些名字要有文化基地。你比如说可以叫做转运石。把那些向左旋或者向右旋的纹理的鹅卵石找出来。你就可以做一批转运石。现在很多人都讲究这些，你做出来肯定有市场。而且会卖一个很好的价钱。关键是外表的处理，要解决他的风华问题。更主要的还是要把这些纹路让它更清晰的展现。这就需要你的手艺了。”大明说。

刘总工指挥他们开始安装设备。建成带着工人们学习石材加工。

大明让一起来的包工头负责，拉着建成来到了河滩。

“你拉着我来这个地方干什么？多荒凉啊。”建成说。

“那你可是捡到了宝贝。你刚来这么长时间，怎么知道他有汉白玉呢？看起来老潘对你是无话不谈了。汉白玉作为古建筑的材料是必不可少的。中国式园林中许多的园林小品或者是园林建筑都是仿古建的。汉白玉的用量也是很可观的。只要我们接到这样的中国式园林，我们就会开拓这方面的市场。有一个稳定的原料来源，对于我们来讲实在是太好了。千万不能够像这次人民广场那样，为了原料供应，天天挨的领导的批。看起来好多事情还需要你亲自出马，你看你来一趟山里。看了一下采石场，有多少惊奇的想法呀？”建成说。

“这个地方天杰地灵，他们知道靠山吃山。这也是我们开展工作的基础。这里靠着石头吃饭，已经上千年了。最近几百年是从清朝修东陵开始的。皇帝看上了这里的材料，大批用这里的石料。老潘就是因为来这里种地，养不活自己，才千方百计的探索这条路的。前些年她自己苦心经营，该了一大堆的账。即使是这么艰苦的环境下，他都坚持下来了。所以现在遇到了好的时代，下一步的大发展正在展开。建材的生意一定会越做越红火，需求量也会越来越大的。如果我们开始和他们合作，就可以搭上快车。”大明说。

“原来你入股不单纯是为了现在的材料供应。而是还有更多的打算。不过我觉得我们不参与他的管理，帮助他策划，解决他的市场问题。对我们来讲可能更好。无论我们走到哪里，在不在这个公司，这个基地，将来都是你的铁杆儿。”建成说。

“我倒不是为了这件事情。我现在想的就是将来的建筑市场红火了。建材的生意扩大了，老潘能够不能够驾驭这个市场？目前还没有问题。等到将来有了问题，可能就是灾难性的。因为这些石头是不会说话的，也不会自己走到市场去。老潘这个人搞生产还可以搞市场，我看不行。所以我希望你和他们衔接好，一旦有什么差错的时候。该出手时就出手。我总觉得我们这个大集体的公司不会时间太长。无论是谁管理体质已经决定了他的前途。未来不知道我们会怎么样，你有这样一个基地在在手里。无论风高浪急，你都会平稳的着陆。”大明说。

“你有什么预感吗？”建成说。

“在这里还有两样的生意可以做。”大明说。

“还有生意呀。”建成说。

“想和你聊一聊，这一次我来到这里的感受和打算。老潘这个人是这个村儿的书记。群众威望很高，老百姓致富的愿望也很迫切。我打算全面的和他合作，建几个厂子，把这里的事儿给他干起来。这些想法，我想和你说一说。但是我想纯粹帮忙。不想牵扯过多的经历以后这边儿的事儿。都有你来帮助衔接。把这些事儿和我的想法都告诉你，你以后就可以按照这个思路进行了。”大明说。

“你这个人真没办法。无论走到哪儿，都会突发奇想，有一堆的主意。这么一个穷乡僻壤的地方，你说在这里能干什么呀？如果要干的成，人家早就干起来了，还轮的上你吗？我不知道你想干什么，但是我就觉得你还是要慎重。我的现在和他的关系就是材料供应商与应用厂家的关系。把这次材料告急的事儿解决完了，你也就完了，别再添事儿了。你看看我现在管多少事儿，要干多少活儿，你还给我找一堆事儿。我忙的过来吗？”建成说。

“你站在这个大河滩上就没有什么想法吗？这里我可觉得到处都是宝贝。如果你没有发现的话，我倒觉得你应该认真的观察一下。好好的想一想。”大明说。

“你别卖关子了，到底是什么事儿，你就抓紧说吧。这里是干枯的河床，到处都是堆积成山的鹅卵石，各种形状都有这些东西能够做什么东西呢？和我们的园林工程又有什么关系呢？”建成说。

“看起来你比我想的好。如果这件事儿我们只是从解决原料的角度，做两家合作的媒人。也是最理想的。这样以后我们就不用牵扯到任何的经历。你这个想法我赞成，回来我和他们两家重新谈协议。老潘和矿山机械厂一定都会高高兴兴的接受我们的建议。他们没想到会分那么多的利润，当然是高兴了。这件事儿这么做也说得过去。一个是国营大厂，一个是私人小厂。两家合作，干一件大事儿。这对于我们来说，真是天作之合。我们来一个顺水推舟，既解决了我们的原料问题，又帮助他们两家解决了利润分成的问题。”大明说。

第二天，建成带领着机械工具厂的机械设备和安装设备的工人，来到了采石场。

“我知道你现在特别的忙，但是多忙这件事儿你都必须得做。山里人实在是太实在了，但是过的也实在是太苦了。等于是捧着金饭碗要饭吃。我们现在干公司有人脉关系，有工程干着。我们如果拉他们一把的话，我们的材料供应稳定了。他们这里老百姓也能够发财致富，村子的面貌都会为之一新。做我们这行大不能够只为了挣钱。更需要做事业。挣钱有目标就行了，做事业将是无穷无尽的。我们两个人这么年轻，不做点儿大事儿出来，对得起我们自己的人生吗？你和我的岁数一样。我们不趁着年轻干点儿大事儿，不仅辜负了这个时代，更辜负了我们自己呀。”大明说。

“无论你想干什么，这里都不能干。在这么深远的大山里，最大的问题就是你做出来的东西怎么运出去？你看看他们的路，坑坑洼洼的。如果不是我们用大卡车拉货，小车儿能走吗？没有路，要想富裕，能够实现吗？所以人家说要想富，先修路。但是修路可是一个浩大的工程，不仅费用高，而且还需要长时间的维护。你就是给他们修出来了，谁来维护这条路啊？运石头对公路的损害是最大的。因为过来的都是承重的大车。路基要比其他的路更要兼顾一些。这些都是什么呀？都是钱。公司刚刚成立，哪里有这么多的钱投在这个方面呢？”建成说。

“你这算的也是太精了吧。老潘人家是地主，还拿到20%。我觉得有欠公平。如果多给老潘一些股份的话。他的积极性高了，我们后面发展的事情也就会顺理成章了。”建成说。

“你知道我为什么不赞成你在这里再掺上一股吗？就是因为我们已经有了塌陷区，十几万亩的山地了。如果我们在参与这边的建设，经历是有限的。每个地方不要花一些精力呢。与其如此，我们为什么不把精力集中在我们后续工程上的？我们是一个施工企业，是以工地开工为主要目的的。多接一些工程才是我们的硬道理。这里将来作为我们的原料基地，可以做很多事情。但是让老潘把这件事儿做成，我们提供市场，再加上一些人力的支援，他很快就会做起来。三是人家的地是人家的，靠山吃山，这对他来讲也是天经地义的事情。我们既解决了自己的原料，而且又帮助他们发展起来了。对于我们来讲也是最大的利好。将来我们工程上提高了工程质量。确保了施工的工期，这不都是好事儿吗？”建成说。

“看起来你的格局比我大，想的事情也周到。原来我是想如果我们不参与管理的话，不分利润的话，两家会不会？有合作的问题。特别是两家，如果是各占50%，将来有了纠纷都没法儿解决。如果我们三家在一起合作，有利于大家的稳定。因为市场拿在了我们手里，我们有主动权，他们两家都必须听我们的。现在成了他们两家合作，我怕双方将来闹起纠纷了。会坏了大事儿。我们本来想找一个稳定的材料供应基地。最后闹得不欢而散，就完全出乎我们的意料了。所以两家的分成比例还是要有侧重的。如果是这样的话，还是让老潘拿最多的股份。这样有利于这个基地的稳定。老潘作为大股东，可以说了算，矿山机械厂。就是收自己的利润，也没有什么损失。你说这样行不行？”大明说。

“这好啊，只要是稳定发展就能够发展壮大，对两家今后的利润都是有好处的。我赞成你这样调整比例。这个地方确实是山高皇帝远。矿山机械厂自己还面临着体制的改革，将来变成什么样，谁也不清楚。让他们和采石场的老潘合作，其实也是一种不得已的办法。如果老潘有足够的钱，就可以自己做了。但是矿山机械厂现在被我们强硬的拉了进来。又获得了意外的收成，肯定是美的，不知道怎么好了。你带我到这里来，只是说这些事情吗？你带我到这个地方来，只是说这件事儿吗？你是不是还有别的事儿啊？”建成说。

“我也有这方面的打算，我以为你要打水泥路呢。现在我们是初创阶段，一切还是需要节约。按照你说的情况，修这条路就会大大的。节省人工，节省财力，而且达到我们要修路的效果。这个村有了这条大路，也就可以致富奔小康了。现在我们用工做的事情还没问题，如果要花钱的话，我们必须得要精打细算。你和矿山机械厂定的这些设备资金量是很大的。你想没想到过成本呐？”建成说。

“这件事儿我已经想好了。这笔钱我们不要出。矿山机械厂提供的设备，老潘提供的场地。我们三家进行合资扩建这个采石场。包括他的加工车间。我们提供市场。他们两家和我们三家共同的合资。老潘是地主，让他拿20%，因为他没有投入任何资金。而且石料我们还要花钱购买。所以原料部分不能够入股。矿山机械厂主要是出资金，制造设备。用这些设备作为投资，进入采石场。可以占到30%。我们的人工和我们的市场。所以我们可以占50%。既不影响我们工程的成本，又能够确保我们原料的供应。而且还要可以分红。”大明说。

“照你这么一说，我还真得选一大部分。关键是大小都要选大的，可以作为单品出售。小的我可以进行组合，各种颜色，各种形状。用一个红绳把他们穿起来，不也是一个很好的挂件儿吗？人们现在都挂玉。如果我把他变成石头，慢慢的我再把石头的不咬面进行处理一下。说不定会有更好的前途。没有不好的材料，只有不好的艺术氛围和艺术挖掘。这些鹅卵石静静地躺在这里已经成百上千年了。谁知道会让你大明，给他们点石成金呢？”建成说。

“还有一件事儿啊。他这边的山有十几座，其中有一座叫做白石山。你知道他下面的矿藏是什么吗？是汉白玉。这种材料的石头可以做园林的栏杆。也可以做古剑的台阶，还可以做大门口的摆件。你看看很多的古建筑大门前都摆放的石狮子。就是用汉白玉雕刻成的。除此以外，你还可以做成古代的栓马桩。也可以做成大门的门堆儿。还可以制作成石桌，石椅，石凳。特别是有些园林要求做呗克的话他可以用的。这么多的用途，这么好的材料，下一步我们如果开发出来，对我们的材料供应是多么大的市场啊。”大明说。

“加工厂的原料都是老潘的利润。等于他拿20%进行二次分红。他还拿的是大头。矿山机械厂是被我们硬拉进来的。制造基地设备的钱，虽然对他们来讲不是一笔大钱。但是如果我们要作为成本趟进工程的话。就不合算了。这样他们既可以卖掉设备，又可以分红，也是一举两得。我们的人工很重要，占了很大的比例，我们的市场更重要。也是他们未来发展的一个空间。我们占到50%的比例分成，对于我们来讲是一种额外的收入，对于他们来讲是一笔大收入。这50%我不打算让他们汇到公司里去。而是作为一种三家的公共基金。”大明说。

“这样不行。对公司说不过去。这一次我们主要是来解决原料问题的。我想各家挣各家的钱。我们把人工算过了以后，利润一分都不能要。因为我们已经节省成本了，而且更节省的是时间的成本。工程质量也提高了。工期也提前了。我们还要个新利润，干什么呢？我们只赚工程的钱，原料的钱还是留给老潘。和矿山机械加工厂吧。他们两家一个出设备，一个出场地，各占50%。对于他们来讲，才是最公平的。”建成说。

“这里的条件还是很原始的。许多投资不像我们在大城市那样，动不动就是大把的花钱。现在这条路还是很好的基础。我们要想按时保质保量的材料固定，就必须帮助把这条路先清理出来。你看到他的采石场有许多的废石渣。就可以利用这些过一下筛子。变成路基石。在路基上铺上一层。比原来的土路更加宽敞一些就可以了。现在是安装机器调试阶段。我们带来的工人三百多人，用四五天的时间，这条路就可以基本修出来了。这样我们将来大批的运输，就不会对路基造成很大的危害。运输的材料也会保证质量，不会那么多的次品吧？提高了成品率，我们铺装的进度也都会大大的提前，这就叫做磨刀不误砍柴工。既有利于我们材料的运输，也为当地修了一条致富的路。何乐而不为呢？”大明说。