人到中年：出人头地

“五万？”周伟也是吃惊似的，又看了看他那两个同事，他的那个男同事也是摇摇头，一副没法做，不可思议的样子。

“胡经理可能还不知道吧，我还是咱们河洲电商的股东呢，虽然投的钱不多”

周伟的话还没说完，胡莉打断道：“股东啊，那更应该优惠啊，股东都应该免费给咱们把这事做了，而且还得做好。”

胡莉好像恨不情愿，李斌走近胡莉跟前，悄声说道：“这你得参与一下，好好给在咱们砍砍价。”

胡莉这才拿了一个本子和笔跟着李斌走进了办公室。

“这是我们胡经理。”李斌笑着向大家介绍过。

李斌本来想打断插一句，但周伟又开口了。

“我和咱们李总的关系还不错，您看是不是多少再支持点。”周伟的脸上强挤出一点笑容。

“支持不了。”胡莉干脆的说道。

周伟当场难堪起来，他可能在心里觉得这胡莉应该是针对自己，而不是在谈生意。

李斌看场面有些尴尬，搞不好还得陷入僵局，于是他打圆场说道：“呵呵，不管钱多少，中创这边如果做了，我想着后续的保障还得长期为我们服务啊。”

这话一出，周伟似乎惊醒了一样，忙赶着紧说道：“就是就是，其实软件这东西就算是开发完了，还得随时维护迭代，不然时间一长又全是问题。”

“不如这样吧，你们也再报一个价格，我想着咱们两家要长期合作，平台这块也是重头戏。”

“这个”周伟似乎有些犹豫，想了几秒，很快脱口而出道：“十五万吧，十五万我免三年的维护。”

李斌看看胡莉，胡莉倒是没看李斌，直接也是脱口而出道：“再低。”

“姐，再低可真就做不了了，我们已经是不计成本了。”周伟歪着头，有些央求的语气。

“做不了就算了。”胡莉说完又看向李斌说道：“我看就这样吧，咱们重新再找。”

胡莉的表态让李斌一时也不好再说什么，他正想说，不行就后面再说了，结果周伟又开口了。

“十万。”

“八万，最多再给你加三万。”

胡莉跟着周伟的话音，张口说道。

说完，几个人的目光都看向李斌。

李斌看大家都看向自己，知道该是做决定的时候了。

他笑了笑，一脸平和的说道：“八万周总有没有问题啊？”

周伟皱着眉头，很不痛快的样子，说道：“还能怎么办，怪我想干你们的活。”

“哈哈”李斌一阵大笑，接着问道：“要不周总再回去想想。”

“不想了，就这么定了。”周伟好像是负气一样，斩钉截铁的说道。

“好，那就签合同。”

合同摆上桌面，李斌先看了一会又递给了胡莉。

胡莉看了几眼又放回桌头。

“怎么样？要是合同没问题咱们就签，我公章都带来了。”

“那就签吧。”李斌看向胡莉。

“嗯”胡莉应了一声。

两方很快就签好了合同。

合同签完，周伟说道：“这样吧，也是赶着饭点来了，来的时候也没留意这事，只是着急，一进门又直接说事，也耽误大家吃饭，我请客，楼下找个地方，咱们中午一起坐坐，也算是合作愉快的表示。”

李斌正要答应，胡莉却先说道：“中午我和李总还要出去一下，这个就算了，以后吧。”

胡莉说了，李斌也就不再啃声，只是打着呵呵，笑着看着大家。

“那行，那咱们往后来日方长，也感谢胡经理的支持。”

周伟和他的两名同事起身，客气的和李斌、胡莉一一握了手。

“那就抓紧给咱们开干吧，很着急啊。”李斌说着将几人送到了门口。

周伟他们走后，李斌看着胡莉说道：“是不是有点太狠了。”

胡莉没有正面回答，却只是问李斌道：“我们吃啥？”

“什么都行。”

“你早上就没吃饭，不行下去吃。”

“不了，点了外卖，你看着点丰盛点，也算是咱两小小的庆祝一下。”

“庆祝啥呀。”胡莉不以为然。

“你砍价砍了那么多，不该庆祝啊，实话实说，我的心理预期是十万。”

【作者题外话】：《870633+人到中年：出人头地》轮砍价，还得是女人。

周伟忙站起身来伸出双手又要和胡莉握手。

胡莉也是机灵，嘴里说着“不用客气不用客气，刚才已经见过了。”而后也没伸出手，搬了把椅子坐在了李斌的一侧。

“五万，超过这个数我们找别人做。”胡莉这是一点面子也不给周伟留。

李斌隐隐约约觉得这胡莉好像不是来谈价格的，有故意搅局的成分在里面，但他也没有说话，只是看着周伟，看他下一步的反应。

胡莉听完，歪着头，眼睛死死的盯着周伟说道：“你说的这些我刚才在隔壁都已经听到了，但实话实说，我们公司现在启动资金有限，恐怕达不到你的预期。”

他起身走向胡莉的办公室，叫了一声胡莉。

“现在是这样，周总这边说的一些功能我倒是都同意，开发周期说是一个月，但费用得20万，就这么个情况。”

李斌说着将那份简单的方案递给胡莉。

周伟和他们两个同事对视了一眼，显得无奈的样子。

胡莉的眼神恨认真，周伟一时间好像有些语塞。

李斌看了看，笑着说道：“我们胡经理说的也是实情，不知道你们合同带了嘛，如果价格合适，咱们今天就签。”

“合同是准备好了的，只是这价格”周伟一脸的犹豫，接着好像又很果断的说道：“这样，胡经理你说，你说个价格。”

“你坐你坐，坐着说就行，不必客气。”胡莉看来是真讨厌周伟，她委婉的拒绝了周伟的解释。

“功能和时间上，我们李总同意就行，只是这费用，20万是不是多了些。”胡莉说道。

周伟的脸上泛起一股说不清楚的表情，看得出很是为难的样子。

胡莉倒是不以为然，她显得是毫不在乎，一点都无所谓的样子。

“是这样胡经理，刚才和李总也做了解释，这开发的费用”

周伟又把刚才跟李斌说的那套说辞给说了一遍。

胡莉拿着方案翻看了起来，周伟忙又上前，凑到胡莉身边去指着方案打算给解释里面的内容。