第1465章 第一千四百九十一章销售的关键
“这还不算多,我告诉你吧,为了让临床医生病人开这种药,你还要给医生一定数量的返点,我看了一下其他药厂定的是百分之十,”楚北宸也十分无奈。
白院长是圣堂医院的院长,这家医院的其他股东一看大事不妙,接下来要是追究医院的责任可就麻烦了,于是急急忙忙变卖资产。
审讯的结果,白院长被判处了八十一年有期徒刑,这个时间很有些佛教的含义,非常适合白院长这样的顽固分子。
白院长的判决下了以后,圣堂医院很快分崩离析,医院分别给几个买家收走,从此再也没有圣堂医院这个名号了。
说来也巧,就在白院长的判决下达的那一天,苏式药厂的第一批产品顺利的生产出来了。
苏氏药厂的第一批产品,就是苏念主推的回春丹。
开会研究的结果,那就是苏念要想在同类产品中具有竞争力,给药店和医院的返点要高达百分之十三。
“我的天哪,竟然要这么多?”苏念只觉得不可思议。
“都不对,最关键的环节是回扣,”楚北辰指了指药厂,“你这批药材成本不过数千块,生产出来的成药却是几十万的售价,你以为这些钱都是你的利润吗?”
这一次罪名坐实,估计没有个一百年,不可能把白院长放出来,这种人罪大恶极实在是人民公敌,竟然敢阴谋窃取高端机密,把她放出来岂不是会继续危害社会?
之前为了增加销路,苏念请人拍摄了几部广告,分别在各大电视台上滚动播放,广告费的投入已经达到了百万之巨。
然而回春丹的销量,并没有苏念想象的那么好,除了一些老患者对她逆天的医术深信不疑,早早就订购了一部分回春丹,竟然没有大的药店来她的药厂进药。
苏念点头,“北宸你说的不错,我们是新药厂,当初招聘的时候也想过要请两个有经验的金牌销售,但是这种人都被大厂家请走了,愿意来我们药厂的都是些新人。”
苏念似乎明白了什么,“当然不是了,广告的费用维护流水线的费用,药厂的日常开销,都要从这些钱里出的。”
“还有一部分钱就是给零售商的返点,也应从这里出,我知道你会觉得这样做很不合理,但是目前的市场行情就是这样,两种疗效差不多的药物,一个有返点一个没有返点,那些药药店肯定会进有返点的药物。”
楚北宸一语惊醒梦中人,苏念恍然大悟,“既然是这样,我们也免不了入乡随俗,这样吧,我这就通知厂长,让他们给销售开个会,重新拟定一下销售战略。”
楚北宸经营药店已经有了一段时间,对于苏念遇到的这种情况,他倒是心里有数。
“苏念,你们厂做销售推广的人员,是不是都是新手?”楚北宸笑着问妻子。
“这就对了,你手下的销售员肯定还是没有掌握推销最关键的环节,”楚北宸笑着指出这一点。
“最关键的环节是什么?质量?效果?”苏念摇晃着楚北宸的手臂。
苏念对此很是不解,要知道如今她的名气可是不小,在医学界算得上是异军突起,这些零售药店也不于这样不给面子吧。
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