打工众态人生

生命中的贵人，是那些为你的人生成功而添砖加瓦的人。

生命中的贵人，是那些为你的正义事业摇旗呐喊的人。

生命中的贵人，是那些为你取得点滴进步而由衷喝彩的人。

“小梦，2004年我们的新目标是提升服务水平，开拓更多优质客户。有目标才有方向，有方向才有不断努力的动力。

这个月初，我要求大家对自己订立目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。

他思索25岁的人生，遇到的贵人不多，父母只能算恩人，给了自己生命和全部的爱，他才有幸长大、读完大学、身体健康。

能够称得上贵人的是初一的班主任邓老师，刚读初一时候，他成绩很差，不爱说话，不思进取，典型的“没毛病”男孩，可怕的是这种“没毛病”像个毒瘤，一点点害死他的灵魂。

邓老师一来就注意上了他，把他调到讲台前的最理想位置，特别照顾，不时的找他聊天谈心，了解到他因家庭贫困产生自卑，就给他讲了“人穷志不穷”励志故事，端正了他被自卑扭曲了的心态。

他在邓老师的引导和教育下，爱上了学习，成绩大幅度提升，初一期末考试进入了前三名，成绩好的同时心态也好了，不再自卑，和同学友好相处，积极交流。

已经10来年没有邓老师消息了，这些人生中的贵人，就像天空里最美丽的云彩，陪你走过一段风景后就消失不见。

如果时光能倒流，他一定要向邓老师曲躬致谢，向邓老师敬一杯茶，由衷的说声：“老师，您辛苦了！”，还会把邓老师的样子刻在脑海里，铭记一生。

刘语的靠近，让他把走远了的思绪拉回到工作中。

“梦想，你发呆在想什么呢？”

刘语从去年下半年就改口了，直呼他的名字，她觉得亲切。

“这个你都看出来了。廖总的昨天发的那个销售计划，你看了没有？”

“我看了，年度销售目标1个亿，每月销售不低于900万，相比去年8000万的目标，有不少提升，我们今年的任务艰巨。

这个销售业绩主要靠廖总，海外市场全是她的功劳，我们几十号销售人员，能拿到一个1000万的单，破天荒了。”

“话是没错，所以我们不能故步自封安于现状，今年要有新气象，大家再努力点，争取把业绩搞上去！我以身作则，以后把重点放在销售团队的建设上，好团队才会有好销量。”

“我永远支持你！”

“谢谢！”

刘语在白纸上写了一个请求，字迹秀丽就像她的青春！

他接过看了一遍，刘语用无言的方式跟他说：“我想今晚请你看《泰坦尼克号》，愿意吗？我在沙坞影院门口等你，不见不撤退！”

他想找刘语说，发现刘语走去了办公室，其实心有点乱，也不知说什么，就没有跟上。

先处理一下廖总昨天邮件里布置的另一个任务，和分公司对接，摸底现在销售业绩，他想干就干！

他给湖南分公司经理发了咨询邮件，抬起头，瞄了一眼她的位置，不知她什么时候出去了。

这个时候，黄河走进了办公室，除了他，给办公室每个在场的人都发了家乡的特产。

黄河是故意落了他的，他当然知道，黄河记着他两笔仇，一个仇是他和她有一腿，另一个仇是他在富康事件上完全站在黄河的对立面，所以心里并不觉得奇怪和感到难受。

黄河其实从二个仇里衍生了很多仇，由于去年达成外发款不多，直接削弱了黄河的经济收入，导致黄河购车计划化为泡影，家里的房子无钱装修，无法撑起脸面，相亲之路也不顺坦。

黄河觉得都是钱惹的祸，为了几个钱折了腰违背了良心。但是，钱的能量太大，让自己很光荣有脸面，令他欲罢不能魂萦梦绕。

他当然不清楚黄河的心里活动，无法探知到黄河那块好大的思想阴影。

一天如往常过去，晚饭后，夜幕降临，他找了几圈，没找到刘语，难道是她在躲着自己吗？抑或是她已经去了沙坞影院等自己了？

他回到宿舍，刘语的邀请刺激得他坐立不安，难以定夺。他去，怕事情传到了她的耳朵，造成解析不清的误会；他不去，刘语对自己这么好，不近人情世故。

生产部加班铃声响起，不久，整个厂区又恢复了寂静。30分钟过去了，他还没做好决定。

他突然记起刘语那句“不见不撤退”的话，感到问题严重性，便起身往沙坞影院赶去！

……

他老远就看到刘语，拿着两小桶爆米花，站在影院大门口，他知道她在等他。

站在夜色里有点冷，他想起这点，不由得加快了脚步。

刘语看到了他，笑嘻嘻的迎了上来，把爆米花给他一桶。

“我好怕你不来？”

“外面太冷，咱们快进去。”

刘语跑到前头，把准备好的两张票验了，一起走了进去。两人找了一个靠边相连的位置坐下，中间留有一个拳头的距离。

《泰坦尼克号》主题曲《我心永恒》旋律随之响起：

每一个夜晚，在我的梦里

我看见你，我感觉到你

我懂得你的心

跨越我们心灵的空间

你向我显现你的来临

无论你如何远离我

无论你离我多么遥远

我相信我心同往

你敲开我的心扉

你融入我的心灵

在我心中你安然无恙，我心属于你，爱无止境

爱每时每刻在触摸我们

为着生命最后的时刻

不愿失去，直到永远

爱就是当我爱着你时的感觉

我牢牢把握住那真实的一刻

在我的生命里，爱无止境

无论你离我多么遥远

我相信我心同往

你敲开我的心扉

你融入我的心灵

在我心中你安然无恙，我心属于你，爱无止境

爱与我是那样的靠近

你就在我身旁，以至我全无畏惧

我知道我心与你相依

我们永远相携而行

在我心中你安然无恙，我心属于你，爱无止境。

他记得有一段评述音乐很好的话：“一首歌好听，好听的不是歌，还是歌词写出了自己。”

不可否认《我心永恒》旋律是动听的，但真正打动人心的是歌词里的人生：爱与我是那样的靠近，你就在我身旁，以至我全无畏惧，我知道我心与你相依，我们永远相携而行，在我心中你安然无恙，我心属于你，爱无止境。

看过《坦泰尼克号》的人都知道最感人的画面，是杰克把生的愿望给了露丝，杰克生命最后时刻，在露丝的身旁，鼓励她要勇敢的活下来，露丝因杰克的爱不再畏惧寒冷和死亡，在她的心中，杰克的爱安然无恙，她的心也永远属于杰克。

最伟大的爱，因瞬间的无畏举动变成永恒和璀璨！

他和刘语也被电影带进了唯美的情境，内心波澜起伏，原来爱情可以这样，生离死别已不怕。

他记起了丽丽跟飞翔说的一段话，丽丽也想有一次泰坦尼克号似的爱情，哪怕结局是悲伤的离别，因有浪漫和为爱付出生命的过程，使爱情充满了意义和想要的不同！

回来的路上，他和刘语谁也没有提起《泰坦尼克号》，心怕止不住情绪，让真实的渴望夺走此刻的理性！

对于刘语，他陪自己看了一场电影，这种同事关系的打破，已经让她心满意足，她不想贪求他给自己吻和表白。

对于他，已经迈出了很大的步伐，以前为了维护和她的关系，拒绝了所有的暧昧，和刘语单独的相处，有一种非常轻松的舒服、愉悦。

其实，刘语给他带来的这种舒服愉悦的体念，就是被爱的感觉。他和她之间，自己只是一个爱的角色，自然有想得还得不到的种种痛苦和压抑。

你在推销及推销技巧上还有很大的上升空间，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。

首先，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注市场方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。

人生需要四种人：名师指路，贵人相助，亲人支持，小人刺激。人人都有一颗感恩的心，感谢生命中的贵人。

生命中的贵人，是引为知己的人，是守望相助的人。

这些支撑力量中，廖总的一支力量成为顶天柱，没有她的淳淳善诱引导和鼎力支持，没有她的宽容大度胸怀和苦口婆心教育，就没有现在成熟和沉淀的他。

正月初九，他一上班，习惯性打开邮件，昨天晚上，廖经理又给发了一封邮件。

其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收。

提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习，了解的法律法规知识，在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。

被客户故意刁难过、劈头盖脸的骂过，有过跟单出了问题影响交期的出错，有过被其它部门埋怨和指责的酸楚。

廖总给了他一次又一次机会，也给了他源源不断的助力和关爱。

黄河攻击他的时候，廖总替他挡着，在有人写举报信故意陷害他的事上，她压了下来，相信他的判断。

当所有人怀疑他的时候，廖总第一个站出来挺他行，她慧眼识英雄，把他从仓管的位置上破例提拔为主管，开创了厂升职先河。

看完邮件，内心感动不已，廖总就像一个老师，引导他在销售的路上前行。

他从一个销售的外门汉到到如今的独挡一面的主管，经历了各种考验磨砺和艰难险阻。

一个人的成功离不开贵人相助，生命中的贵人，不一定是最好朋友，也不一定是朝夕相处的家人，而是有正能量有眼光之人，给你一个全新的讯息，也许就改写了你人生的轨迹。

廖总绝对是他人生中的贵人，守望相助，为成功添砖加瓦，有正能量有眼光。

而上述那些黑暗时刻，他坚信宽容、知错就改、迎头赶上、合作、以心换心都是发亮的光，引领自己走向了崭新的天地。

他赢得了部门同事的理解与信任，大家像一家人的相互配合，力往一处使，让一个个订单如期完成，让销售目标变成现实，让一个个客户乘兴而来满意而归、成为最牢不可破的朋友。

最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。”