开局相府赘婿，公主还要白给？

林念眼神一横，示意单晓味不要说话。

“听我说完，经过你们对北街和东街的调查，百味阁的东西，也就是你们做的甜品其实是具备很大的市场竞争力的，只是方向和定位搞错了。”

“方向和定位？”

晚上，三人坐在一起，将自己收集的信息进行整合。

林念率先举手道：

“我先说，西街整体以，白事，家具，铁器为主，一天大概有不到一千人，每家店铺的客人也差不多，而我们所在的南街，一天大概有四五千人，以廉价的小吃为主，有两家当铺，一家布坊，规模都不大。除了咱们这，每家店铺人都挺多的大概两百人。你们呢。”

“那要怎么做。”

“参考东街，北街价格，将百味阁的东西的价格，定在两条街价格中间。这个价格不是定给南街人看的，而是定个东街和北街看的。”

“可即便把价格定到这个区间，东街和北街的人也不一定会到这来啊。”

林念露出那招牌搞事的笑容。

“那可不一定。”

林念看向单百味，询问道：

“那些有些钱有势的人是不是几乎都住在东街好北街。”

单百味还是不解。

“是，可那又怎么样呢。”

“这就简单了，她们不会来，我们给她们送过去就好了。”

“可他们会要吗。”

对于这个问题，林念一点也不担心，并且反问道：

“你有没有想过这样一个问题，我送东街北街的人一百份糕点，被扔了九十九份，但只要有人接受了一份，并被其认可，我们是不是就可能拥有一个有钱的客户。他们即便知道我们在南街，但知道知道我们价格，也不会那么难接受，不是吗，而且有些人还会认为百味阁是南街的宝贝店铺。”

这时，单晓味不满的纠正道：

“不对，百味阁就是宝贝店铺。”

林念被逗笑了。

“哈哈哈哈，好，就是，百味阁是南街最宝贝店铺，这样行了吧。”

“嘻嘻，这还差不多。”单晓味露出心满意足的表情。

林念继续说道：

“而且越精致的糕点，泛用率越高，你不用知道泛用率是什么，其实我也不知道，感觉对了就搬出来的说的，不过你只要知道，你吃它是一种享受，把它摆在那放着，也是赏心悦目。不管是自用，还是送礼排场也都够了。”

单百味十分赞同林念的话，并认真的听着林念下一步的吩咐。

“所以，可能我们今天晚上不能休息了。”

两姐妹又将头齐齐歪向反方向，还是异口同声的问道：

“什么意思？”

林念惊了这就是来自亲生姐妹的默契吗？

林念解释道：

“今天，要连夜做出一百份糕点。争取成功送出一份。”

“最好挑能长时间保存不影响口感糕点，而且明天拜托你们买一百个精致的礼盒可以叠起来那种，有钱人就是图那个排场。我还能一次多送点，但如果这么做了，我们可能就没有退路了。毕竟一百份糕点和礼盒的价钱”

说实话，林念有些害怕，虽然同为糕点师傅，林念对单百味的糕点有着绝对的信心，但如果真的一个没送出或者那个人没有看上，那自己就坑害了这个两个善良的姐妹。

两姐妹相视一笑。

“好，为了那一份，我们就做一百份。”

林念微笑着，撸起袖管也准备大干一场。

但单百味拿着那套大被褥，放在林念手上。

林念一时不明所以。

只见单百味微笑道：

“明天，就靠你了，所以就请你好好休息吧。”

林念看着手中沉甸甸的被褥，发自内心的笑了。

“好。”

次日，等林念醒来，两姐妹已经相互依偎睡去，而整个店铺摆满了已经装好的糕点。

林念打开一看，一盒十二个，错落有致的摆着，且各个都不一样，很生动很精致。

这放到原来的世界，用着东西去参赛准能获奖。

林念没有选择在在东街或者北街推销，而是直接到了富人区。

他一次带的不多就五份，逮到那个富人区的人，管你男女老少，上去就是不要脸营销。

于是他看到自己第一客户。

那是一个贵妇，旁边有好几个保镖丫鬟那种，林念想到没想就靠了过去。

“夫人，夫人。”

孙忆如听到有人喊夫人，以为是自家下人叫自己，想都没想的回过头，回头却看见林念提着一个食盒。

身边的保护的侍卫拦住了，虽然林念本来也没打算靠近。

孙忆如很有礼貌的看着林念问道：

“这位公子有事吗。”

林念摇了摇头，赔笑道：“夫人，我不是什么公子，我百味阁的伙计来这是来推销我们的糕点的。”

孙忆如微微笑道：“推销糕点，推销到这来，该说你聪明还是傻呢。”

林念不理会的笑着。“夫人您说是什么就是什么。”

林念的话术，孙忆如听着很是受用，不禁夸赞道：

“你倒是很会说话。不过百味阁是哪个糕点铺，是东街还是北街的，怎么都没听过。”

“啊，夫人，我们百味阁不在东街，也不在北街在南街的。”

“南街？”

听到南街，孙忆如顿时没了兴趣，摇了摇头道：

“抱歉，我这还有些事。”

林念也一眼就看出来了。

“夫人，您给我两分钟，就两分钟。”

孙忆如本身也好说话，而且看林念这么执着犹豫片刻给了这次机会。

“那你说吧。”

林念开始对自己产品做起了信心十足的简述：

“夫人是这样，我们这家店铺虽然在南街，但糕点的质量在东街和北街都站得住脚而且不遑多让，我们糕点用的面粉，都是从赵国运过来的最优质的面粉，所有制作糕点的原材料不说是最顶级的也都是上好的，而且糕点师傅也是很优秀很优秀，为了钻研糕点这一道，走遍了很多国家，拜访了许多名师，为此付出极大的财力和努力。

我说这么多，可能在夫人眼里只是空口白话，但只要夫人看过，尝过就知道我说的这些是真的。不存在任何弄虚作假。请您相信我。”

孙忆如真的有被林念感动到，她很欣赏那些为了生计努力奔波的人们。

于是询问道：

“那你这一盒多少钱。”

林念笑了笑。

“夫人，你不会想知道的，不过这一盒就送给夫人。”

说着抽出一个装着糕点的礼盒，虔诚的奉上。

孙忆如接过礼盒，仔细端详着上面的花纹。

“东街，好物轩的礼品盒，我们送礼都舍不得，你这就送个我，倒真是有心。想必里面的东西也不会差了。”

林念喜出望外。

“感谢夫人夸奖。您的支持就是我们最大的动力。”

孙忆如，慢慢掀开礼盒，里面的十二个糕点令她耳目一新。

“好别致，好漂亮。”

说着，便伸手拿出一个放在嘴里，缓慢的咀嚼着。

林念从孙忆如脸上看不出任何喜怒，他自认为这第一战失败了。

林念略带歉意，向孙忆如弯腰鞠躬。

“您是我第一个客人，很抱歉没能让您满意，同样很抱歉，耽误夫人你宝贵的时间，很感谢夫人驻足听了我的话，我们会一步一步做得更好。准您，万事顺心，旅途平安。。”

说完，略带沮丧的转头离开。

孙忆如有些不解，自己有哪表现出不满吗，她突然想起自己官场那套弄久了，表情有些麻木，刚才可能没有表情，可能让个小伙子以为自己不满意，不得不说这个小伙子，人长得俊俏，会说话还懂得察言观色。

“等等。”孙忆如叫住了林念。

林念回过头，疑惑看向孙忆如。

“夫人，还有事吗。”

“你这个糕点很好，能再来一份。”

本来丧成落水狗的林念，听到这句直接满血复活。

林念走回到孙忆如面前，神情激动道：

“夫人，你说的是真的吗，大可以不用因为怜悯而迁就我，干我们这行的，失败都已经是家常便饭了。”

孙忆如笑了，心想这个小伙子怎么心这么细。

“真正好的东西，不需要别人的怜悯，你不也是因为信任这糕点的品质才来推销的吗。这份已经不完整了，我想再拿一份送给别人。你就该多少钱，多少钱吧。像你说的，这个糕点品质就算与北街最好的糕点铺比起来也是强很多。”

林念小心的抽出一盒。

“是这样夫人，今天我们糕点师傅连夜做了一百份，这一份原价是五百两，这个价格不是随便定的，是参考东街和北街的糕点铺子，取的中间价，今天我们也只是只送不卖的，难得夫人喜欢这份糕点也送给你了。”

孙忆如略带好奇看着林念，问道：“那你们这样的成本是不是太高了些。”

林念不可置否的笑了笑。“不瞒夫人，像你们这样很多有钱人家，一听到南街，不管是什么好不好，可能都没了兴趣，相比于东街和北街，我们如果不这样做，根本没有竞争力，而且决定好的事，不可以随便改的，白送就是白送，但是白送不代表这糕点本身是廉价，而是我们对客户的诚意是无价的，收夫人你的钱就等于坏了规矩。没了规矩，任凭你糕点再好也不会有人买单的。”

“你这个小伙子，很不一般嘛。当一个推销跑堂的太屈才了，要不要到我身边。”

林念微笑着摇了摇头，婉拒道：“夫人，你这么说我很开心，但很抱歉，我可能要拒绝夫人了，我做这份工作，不是为了钱，也不要名和利。”

孙忆如不由得好奇问道：“那你要什么？”

“百味阁，是一对姐妹经营的，她们将自己所有东西都投入到了百味阁里，但在南街，这种糕点刨去成本，就算只赚毛利，也没有人买单，所以她们现在已经入不敷出，在这个前提下她们还是选择帮助我。所以我想帮帮她们。”

孙忆如面露欣赏：“你倒是真情意。这都是你想出来的。”

“夫人，投之以李，报之以桃，投桃报李，人之本性罢了。至于这个这个方法，我和那对姐妹，缺一不可。”

林念知道自己耽误孙忆如太多时间了，便不打算继续打扰。

“夫人，我还有很多糕点要送出去，就先不说了，再次祝您生活愉快，旅途顺利，您的支持将是我们百味阁坚持下的懂了。”

林念走了，孙忆如看着林念的背影，不禁感叹道：“如此深明大义的人才，竟然让其流落成民间，这晋国没落也并不是没有原因。走吧。”

第一单，林念很顺利的就送了出来，但这并不代表其余人会轻松。

林念看向其余两人，单百味也一本正经的汇报道：

“我和小妹，调查的东街和北街，东街的人半天大概在四千左右，而一天也就八千最多，商铺多为酒楼，绸庄，钱庄，当铺，且都属于很大规模的。而北街毗邻皇城，半天有两千，一天大概四千，东街有得北街几乎都有，而且都是达官显贵去的地方，所以卖的价格都很高。”

“首先一点，百味阁不应该开在这个南街。”

单晓味弱弱的说道：“但我们的钱只够在南街开的。”

林念又看向单百味。

忙碌的一天，总是过得很快很充实。

林念点了点头。

“东街和北街的甜品你们也应该看过，觉得怎么样。”

“可事实就是事实啊。”

“所以，你的答案呢。”

只见单百味点了点头，算是同意单晓味说的。

林念梳理了下今天收集的信息，总结了一下知识点。

林念微微一笑：“哦？这样吗。”

单百味，瞪了单晓味一眼：“做人要谦虚一点，这个道理你不懂吗？”

两个姐妹歪着头，又说出一模一样的话。

“不知道没有关系，你们只要知道，百味阁现在所有东西定的价格，在南街都属于奢侈，高于平均物价的三到四倍，而南街的人并不具备这样购买力，所以一天没卖出一样东西是很正常的。”

单百味沉默不语。

的确，自己小妹说的是事实，这跟谦不谦虚无关。

单晓味撑起胸膛，无比自豪的说道：“那些甜品，没有一个可以和姐姐做的比。”