首辅家的锦鲤小娇娘

“什么？十两银子才记一分？这严氏染坊也太黑了。这会员卡，肯定是坑人的。”一个大娘骂骂咧咧的说着，不过听到虞芊芊后面的话，慢慢的闭了嘴。

“当积分达到一定数量，可在严氏任意一家铺子兑换与积分相同价钱的任何物品。”

“例如，您积了一百积分，便可以在铺子内购买价值一百两银子的布料或衣服。”

“这衣服也太好看了，我穿在身上，感觉这并蒂莲都要开花了。”一个姑娘惊呼道。

“你们看我这衣服上的鸳鸯，走动间也像活的一般。”另一个姑娘来回走着，似乎真的要验证一下鸳鸯是否是活着的。

虞芊芊倚在门上，看了一会，才进屋叮嘱各位姑娘，

莲步轻移间，众人慢慢的看清了衣服的做工，以及上身的效果。

新奇的蓝靛色还不足已让大家欢呼，直到两位姑娘慢慢的走到t台的边缘，大家才发现，衣服上的花样不像是绣上去的，反倒像本就是这料子的一体，众人不免啧啧称奇。

再细看，姑娘们的举手投足间，左边姑娘身上的衣服仿佛更加流光溢彩，行走间花样仿佛活物一般，让人移不开眼。

第一组姑娘下台后，虞芊芊又上前来介绍面料。

“刚刚各位看见的两位姑娘，身上穿的花样虽相同，位置却不同，布料更是大相径庭，其中差别，想必大家已经看的一清二楚了。我也能向大家保证，每一件衣服都独一无二，即使看起来相差不大，也一定没有完全一样的。

这次走秀所展示的衣服，采用的是我严家染坊新研究的染法，花样像染色一般被染到衣服上，这种手法，目前还没有被严氏染坊以外的人使用过，所以大家这次算是大饱眼福了。”

说罢虞芊芊又转身去了台后，让剩下的几位姑娘一一出场。

随着被展示的衣服越来越多，几位世家夫人早已按耐不住。

“我买了！刚刚展示过的那十件衣服。”方夫人起身向大家示意，“我便做这严氏染坊的第一位会员，”说罢递给随侍的丫鬟一个荷包。

丫鬟接过荷包，去严氏染坊里付钱领卡，小二在账本上记录方夫人的名字，再将标有零壹的会员卡递给丫鬟。

众人见有人带头购买了衣服，纷纷起身去门口小二处订货领会员卡，生怕去晚了，这免费的事便轮不到自己，很快，严氏染坊门口就排起了长龙，引得过路人纷纷驻足。

正如虞芊芊所料，有钱的世家夫人多半购买丝绸布料的衣服，而百姓更倾向于花纹好看的便宜些的衣服。

买好衣服的人们聚在一起谈论着，“要我说，以后买衣服都来严氏好了，日积月累下来，会员卡的积分还可以免费换衣服，何乐而不为呢？”

几人纷纷点头应是，各自满载而归。

虞芊芊看着大家疯抢的场面，深深觉得现代人的营销手段真是到哪里都吃香。

严掌柜满头大汗的朝着虞芊芊跑来，“苏夫人，会员卡已经被大家领完了，衣服也所剩无几，你看，还要不要再从仓库拿些出来？”

这次可以售卖的衣服和会员卡远远不止虞芊芊摆出来的这些，但是虞芊芊深知饥饿营销的道理，所以限量抢购，才能激发人们最大的购买力。

虞芊芊将这些道理一一解释给严掌柜听，虽然不知道虞芊芊说的饥饿营销是什么意思，不过严掌柜潜意识里觉得虞芊芊所做的应该都是对的。

直至夕阳西下，店里的伙计才登记完最后一笔，没买到衣服的人也在原地摇头叹息，虞芊芊连忙安慰道，

“各位没抢到的不必着急，以后这种染法的布料将会是严氏染坊的主打布料，而会员卡也可以通过严氏铺子购买，不过将收费五两银子一张。”

没买到的人听到这消息终于放下心来，似乎经过这一场走秀，是否拥有严氏染坊的会员卡已经渐渐变成了一种攀比的手段。

“大家不要紧张，这次走秀的方式和上次一样，但是是两两出场，一个人穿着丝绸布料的，另一个则是普通布料，不过花样相同。”

“大家要尽可能展示自己的魅力，凸显出衣服的优点。事后再请大家一起泡温泉。”

“没错，今日凡在走秀活动上购买成衣或布料的顾客，可以免费获得严氏染坊的会员卡一张。今日限量两百张。”

虞芊芊看着众人的反应，接着说了下去，“每在严氏产业购买一次，就可以拿着会员卡在小二处登记积分，每十两银子可记一积分。”

待嘈杂的人群渐渐平息下来，虞芊芊才缓缓开口。

虞芊芊则步入了染坊内临时为姑娘们隔开的换衣间里。

众位姑娘都点头称是。

虞芊芊出门看看天色，天气晴朗，阳光正好。走到走秀台子附近，已有一半的人落座了。

“您先坐着，走秀马上开始了。稍后定能给夫人一个惊喜。”虞芊芊神秘兮兮的说到。

“首先非常感谢各位来参加严氏染坊的走秀活动，为了感谢一直以来大家对严氏染坊的支持，我们特地推出了严氏染坊会员卡。”

说着举起了手中标着零壹字样的会员卡给大家看，人群顿时沸腾起来。

“掌柜的，这会员卡有什么作用？难道凭借这个木头卡片还能送我衣服不成？”一个大哥满不在乎的开口。

“苏夫人，我来的不晚吧？”方夫人扶着丫鬟的手下了马车，缓步走到虞芊芊面前。

“夫人说的哪里话，”说着转头指了指秀台正前方的位置，“那里是专门留给夫人和夫人的朋友的。”

不顾台下众人的窃窃私语，虞芊芊退了下去，走秀正式开始。

只见两位姑娘从t台的两边缓缓走出，两人穿着做工相同，样式也相同的衣服缓步走在t台上，不过细看之下，两件衣服花样的位置却是各不相同。

方夫人掩嘴轻笑，扶着丫鬟走到了座位上。

眼看着一切都准备妥当，虞芊芊走上了秀台，示意大家安静。

转过身，方夫人的马车也到了，掀开帘子，就看到了门口等待的虞芊芊。