致青春我的大学

而不论大型义诊还是小型义诊，前期的宣传工作尤其重要。

这种宣传当然还是以逐户投递“义诊通知单”的方式更有效，发放投递的越细、越到位，活动当天人来的人就会越多。

一场大型义诊往往要提前一周宣传，小型义诊也要提前两三天宣传。

我和崔立成、大老王与金学希原来下属的呼兰办李默、木兰办马宝华、通河办初国峰又成了一个战壕的兄弟。

金学希是朝鲜族，平时不苟言笑，相较于崔凯的粗放型管理，他做事更认真严谨，更注重工作细节。

三四月份，肇源市场的工作重点，是搜集挖掘重点病例，并有序地在各乡镇开展义诊活动。

而肇源市场则在三四月份组织了多场乡镇级别的小型义诊。

我聘请了肇源县医院的裴主任、中医院的史大夫等人，先后去了新肇、二站、三站、头台、茂兴等乡镇搞义诊。

每个乡镇至少都能卖上两三箱，回款一两千元。

实际上这种小型义诊并非为了提升销量，而是为了在当地市场进一步宣传推广。

因为患者在义诊现场买了“三株口服液”回去喝好后，必会带动身边的人来购买，而他本人也会因有效果，回来在当地药店复购。这自然会一步步拉动当地市场的销售。

而四月初在茂兴镇的一场义诊则出现了热卖，当天竟卖了七箱，回款五千多元。

原来当天有一名茂兴当地的患者献身说法，说“三株口服液”救了他一命。

这位患者姓付，四十出头，茂业镇下面一个村子里的普通农民，他是家中的主要劳力。

老付家中有两个尚未成家的儿子，近一两年来或许是因为生活的重压，身体一直不太好。

春节前突然发病，开始没太当回事，只是在村里诊所打打点滴，不仅未见好，病情还逐渐加剧，已经不能活动了。

家中本无多少积蓄，因近日看病已经负债，家人将老付抬到了镇医院。

镇医院医生为老付做了简单检查，发现他已经有出现“肝腹水”，便告知他家人，“抬回去准备后事吧。”

回家后，两个儿子守在床前，看着父亲艰难地喘气，连水都喝不下的样子非常难受……

突然，老二听到隔壁的电视中传来“久病不愈，尝试三株药力！”的广告语。

老二抬头看看老大，说:“哥，要不咱们给爸试试这个？万一有效果呢？”

老大又回头瞅瞅妈妈，老付媳妇看着两个儿子渴望的眼神，叹口气道:“我出去再借点钱，你们去镇里药店给你爸先买两瓶试试……”。

老二揣上刚借回的一百元，让领居王叔骑摩托载上他去镇里药店，买回了两瓶“三株口服液”。

三株口服液在药店零售42.8元一瓶(药店进价29.8元，一箱24瓶)，一瓶能喝两天半。

老付小儿子买回来“三株口服液”后，先按照说明书给老付倒了一小塑料杯，然后又倒入小勺中送到老付嘴边。

老付干瘪的嘴唇动了动，当第一勺喂进去后，老付的嘴张了张，示意还要。

哥俩把这一小杯“三株口服液”都喂了进去，此时的老付张着嘴还要。

两个儿子与妈妈对望了一眼，老付媳妇叹口气，说道:“就死马当活马医吧。”

哥俩便又给老付喂下去一杯……片刻后老付的脸色已不那么苍白了，娘三个紧绷着的脸也渐渐舒展开了。

第二天早晨又喂下两小杯“三株口服液后”，老付张嘴说口渴，要水喝。

全家人激动万分，老付自从在村诊所及镇医院输液已来，已多日未进过食、未喝过水。

晚上，又喂了加量的两杯“三株口服液”后，老付的面色已红润多了，开口说“饿了，要喝粥”……

之后，家里人又借钱买回了三瓶“三株口服液”，据那天到现场的老付讲，那几天除了喝“三株口服液”外，未吃任何药。

最后，老付仅喝了五瓶“三株口服液”，一个月后竟奇迹般地康复了。

这次听说厂家来茂兴镇搞义诊，特意来现场表示感谢，并想再买几瓶备用。

当大家听说老付是喝“三株口服液”治好的病后，现场顿时沸腾了。

因为现场来的有他们村及临村的人，这些人都认识老付，也知道老付的“装老衣服”都准备好了，没想到他竟是喝“三株口服液”治好的。

当场大家纷纷掏钱购买，不一会儿带去的五箱就卖光了，又将药店内的两箱库存也卖了。

义诊那天我因处理县里的突发事件未去，老马做主送给了老付三瓶“三株口服液”，并让他在“自愿为三株公司宣传的承诺书”上签了字。

这种义诊活动在南方各地市场搞得如火如荼。

三株公司之所以这一两年发展得这么快，由1994年的全年销售额亿到1995年的23.5亿，而今年的销售目标是100亿。

往往一场大型义诊能卖出一两万元甚至三四万元。

小型义诊则多在乡镇开展，多是与乡镇药店联合搞，由县医院或中医院的一两位医生坐诊，一场活动下来也能卖上两三千元“三株口服液”。

如果能在本地市场找到典型病例，并现身说法，那专题片播出及报纸登上的效果可就大不一样了。

省战区会议开过之后，新任片区经理金学希紧接着又召开了会议。

主要是因为总裁吴炳新、董事长吴思伟这爷俩的英明领导。

几年前在全国热卖的“昂立一号”口服液，就是他们一手创建的大陆市场拓销公司做全国总代理时卖火的，那时也带出了一大批出色的市场干部。

如有的市场想出新的营销手段，并取得成功，则其它市场马上会效仿。若有市场共性并验证有效果，那么集团总部营销中心便会在全国市场迅速推广。

尤其在县城，在小地方大家都互相熟悉，那可信度自然就大大增加了。

而义诊则分为大型义诊、小型义诊。

大型义诊一般是从省城请来三甲医院的多位内科专家，在县城内的繁华地带，为前来问诊的患者免费诊断，如有对症的则给开出“三株口服液”。

如今全国市场都已铺开，国内除了XZ外，在所有的地级市已建立了三百余家分公司，在90%以上的县城建立了两千余家办事处，全国员工近十万人。

全国各地市场为了冲销量，也是八仙过海，各显神通。

至于聘请的义诊专家，他们的出场费自然由我们提供，而且每卖出一瓶三株口服液，会提给他们1-2元。

三月底，兰西县市场在王麟禹的组织领导下，成功地举办了一场大型义诊，当天卖了三十余箱“三株口服液”，回款两万多元。

而今三株公司已经总结出多种营销手段，比如现在各公司都在运用的营销“三大法宝”:高空电视专题片、地面发报纸、做活动开展义诊。

而之所以要在当地搜集病例，是因为“电视专题片”、“报纸”上都是以病例为核心做宣传，过去用的都是全国热销市场的病例，而当地市场的人看外地的病例显然缺少说服力。

而当这些在实战中总结出的市场营销手段运用到三株口服液的市场上时，便迅速启动市场，一炮打响。