重返1987

告别了赵老板，才刚出来，门都还没来得及带上，陈鹏便忍不住提醒张旭：“你没搞错吧，人家清迪十箱才给送一箱，二十箱才送三箱，现在这个价格，你给人家承诺二十箱送四箱，其他的就得我们自己掏钱了！”

“急什么，我那么做了，自然是有我的想法。”

“这还能有什么狗屁想法！”

“倒是没想到，这姓周的也会跟你们合作，既然这样，那我自然也不能落下。”

陈鹏听到这话，顿时喜上眉笑。

此时也才是真正明白过来，为什么上午的时候，张旭要先去拍照，把照片洗出来后，才带他继续跑后面的业务。

在掰着指头仔细算了几遍后，这才慢慢反应过来，一拍脑门道：“我明白了，要货少的咱们搭送的少，但是跟厂家买20箱，人家送3箱，等于平白是多出来一箱子，对吧？！”

瞧着这家伙高兴的样子，张旭也是长出了一口气，可算是把这家伙给绕出来了。

地推的思路，张旭都是从几十年后带回来的经验。

现在这种套路，放在八十年代末对付这些老板，那是绰绰有余了。

接下来，两人又跑了一趟润发。

同样的套路，同样的照片，但是这次可又多了一张。

有赵老板跟周老板两人的握手照片，张旭这次过去可是牛气的很，进门就直接坐下了。

而且，对付不同的人，他更是采用了不同的方案。

润发这，那是一点搭送都没有。

毕竟在人家看来，其他百货公司都要了的货，他们不可能拒绝。

等二人回到家的时候，天色已是半黑。

张旭这二八大杠才刚搬进去，跟在后头的陈鹏便带着疑惑道：“现在是搞定两家没错了，但是第一家咋办？”

“市场经济，永远拥有自我调控的性质，等到其他两家开始卖了，到时候他们自己就会照过来，而且价格也都是咱们说了算。”

一听这话，陈鹏顿时明白过来。

这不就是典型的，今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起，到时候要什么价格，不都是他们说了算。

三家百货公司，张旭等于自己贴补了第二家，但却从另外两家找补回来了。

“你小子这脑袋是怎么长的？”

“以后有你学的，趁着还没下班，赶紧去银行看看，两家的定金到了没。”

张旭说着递给陈鹏一张银行卡。

“得嘞！”

瞧着好友兴冲冲的出了门，张旭的脸上也是露出了难得的笑容。

算了下现在成交的量，两家百货公司都是要了五百箱，这可就是一千了。

至于第一家，要货也只是时间问题。

这样过来的两千件货，想要卖完似乎并没有什么太大的压力。

虽说这价格被压的很低，但毕竟是大宗出货。

量变产生质变的道理，他还是懂的。

至于供销社那边，张旭给的价格并不算最低，而且也没搭送。

铺货五百箱是没错，但他相信，等到广告一出来，卖起来也是没啥压力。

更重要的是，有了这一次，供销社那边的领导，对他信任会再深几分，到时候想要做一些事情，那就简单了......

“咱们现在的合作，其实都好说，价格方面我最多只能做到跟周老板一样，可以吧？”

“要是这样，我们这可没什么优势啊？”

“既然这样，那赵老板，我就先走了，等货物到的时候，我会安排你们接货。”

“行，那我今天就把定金打过去！”

“不过，这搭送的货，日期不会太好，没问题吧？”

再三确认照片没有问题后，他招手让二人坐下慢慢谈。

资本家，对于成本的控制，往往是到了丧心病狂的地步，就更别说在这行业摸爬滚打那么多年的老油条了。

张旭瞅着对方眼睛，故意露出了为难的表情：“真要是那么说，倒是难办了。”

“真的？！”

“那没问题！”

有足够的的利润空间在，赵老板也是爽快的很，直接应了下来，而且当场就签了五百箱的合同。

期间陈鹏一直都是盯着张旭，似乎没想到，平常这没二皮脸的家伙，在跟人家做生意的时候，竟然如此精明，只是那么多的量，他现在也不得不替伙伴担心亏损的问题了。

眼瞅对方豪气的模样，张旭顿时一拍桌子，像是想到了什么。

“对了，这您要货多，我这给您每二十件货，送四件，如何？”

“咱们家现在做的最多的还是零售，我跟清迪要货，他们按照20箱送3箱的规矩来，但是你有没有想过，如果咱们出货的时候，两家都各要10箱，咱们是不是一共出22箱就行？”

这绕口令一般的话，让陈鹏有些懵了。

这优惠力度，可是让一旁的陈鹏都为好友捏了一把汗，还不时的偷偷拽拽张旭衣袖，想要提醒他。

此时的张旭，也不知道是不是被鬼迷了心窍，压根就没打算理会。

“他们那边能拿多少货，我这边都翻倍！”