与乃木坂的开始

“卖货就是销售，广告是宣传的一部分，两者市场容量差距极大。根据经济产业省的数据，日本去年全国零售业销售总额为140.666万亿円，而广告费用根据电通的数据为6.1522万亿円，后者仅是前者的4.37%。按利润来算，两者差距更大。日本零售业平均利润率3%，以此计算的利润总额为4.22万亿円，广告业没有可靠的平均利润率数据，假如用博报堂、旭通、电通这三巨头1.2%的平均利润率来计算，利润总额为738亿円，后者仅是前者的1.75%。这意味着，如果视野从广告业扩大到零售业，就能看到一个销售规模大33倍，利润总额大57倍的市场。”

环视对面三人一眼，看到他们听得仔细后，他继续道：“如果说这个数字太宏观，很难指导会社业务，不具有实际意义的话，还可以用偶像宅的消费来分析下偶像卖货，尤其是卖大众商品可以面对多大市场。”

林真秀也不用找资料就开始了侃侃而谈。

“我等下就过来。”老贼先是对着电话另一头说，挂了后向客人解释，“永田桑打来的，村松桑马上就到，我去门口接一下。”

“我也去吧。”林真秀接话。这次番组录制虽然是各取所需，但能在几天内完成一切准备，村松俊亮肯定用心督促了，他要承这份情。

两人到了山元梦草莓之乡正门口时，永田英彦已到了，三人也没说话，就站在一起静静等候，直至村松俊亮的公务配车驶入眼帘。

看到三个人脸色都变得凝重了一点，他笑着说：“请放心，贵社的商业秘密我并不知道，只是粗略的推算。”接着进行的也确实是根据公开数据的推算。

“下限按照日本歌手总销售金额排行榜上的27.257亿円和偶像宅人均年7.5万円消费来计算，约为3.6万人。中间数字按照WomanInsight的偶像宅平均每人购买28.2张单曲与乃木坂46去年三单近170万张总销量来对比，推测为6万人。最高数字参考今年真夏全国巡演动员的人数，仙台ゼビオアリーナ4千人一场，名古屋日本综合体育馆1万人两场；广岛サンプラザホール5千人两场、福冈国际センター1万人两场，大阪城ホール1.2万人两场、东京明治神宫棒球场3.5万人两场，极限可动员14.8万人次，按照一半重复入场来算，折合人数11.1万。不过这几站中有些没能满座，如大阪城ホール，实际人数应更少一点，最多不超过10万人。以上数字取中间值就是6.5万人。”

“这6.5万人如果愿意在每月必要开支中拿出10%从偶像这里购买，就能带来超过80亿円的年销售额，按照3%的利润率来算就有2.4亿円利润。”

说到这里，林真秀为了轻松下气氛，开了个不怎么好笑的玩笑。

“听说乃木坂46的成员们都很能吃，毛细血管都是烤肉做成的。还有人开玩笑说她们吃得索尼都卖了索尼城大崎，用来付她们的伙食费，再这样吃下去就要卖乃木坂大楼了，那时还能叫乃木坂46吗？要是她们能卖货赚到这笔钱，就算吃到喉から手が出る都没问题吧。”

三人都很给面子地笑了下，但接下来村松俊亮和今野义雄还是默不作声，唯有永田英彦发出疑问。

“林企画官的设想非常好，但乃木坂46有几个赞助商是零售企业，例如7-ELEVEn和乐天，卖货恐怕会和它们产生冲突，而且N46LLC和SME都没有零售经验，恐怕力有不逮。”

“不需要零售经验。”林真秀摇头，“偶像宅通过乃木坂46购买商品，本质是在应援偶像，所以，需要的是成员足够‘钓’，但这本就是偶像需要努力的方向。当然，卖的商品最好能与其他渠道的商品质量相同、价格接近，按海对面大陆的说法，这样才能做到可持续发展。”

“至于与赞助商的冲突，7-ELEVEn的精益零售卖的是高频便利产品和身边服务，与乃木坂46能卖的平价大众商品或高毛利精选商品冲突极小。乐天本质是网络地产商，不是零售商，将网络销售平台建立在乐天市场内就能化解这一冲突。”

紧接着，他说了一句让三人吃惊，不知道该怎么回应，以至于令气氛有些沉闷的话。

“如果还有矛盾，外务省可以出面，请经济产业省从中缓颊。”

过了好一会儿，永田英彦看其他两人都不打算说话，才开口相询，但说了半句就停了下来。

“林企画官厚爱……”

“日本偶像海外推广企划能顺利执行就是最好的回报。”林真秀闻弦歌知雅意，笑着接上。

虽然知道无缘无故的示好容易引出盗人の昼寝（直译为小偷白天睡觉，隐含做什么都有其意图的意思）的怀疑，但真遇到了，他还是有点遗憾，于是扭头透过巨大的落地玻璃窗看了会儿室外的盛夏，借以缓解心情。

此时已经是十点多了，一轮烈日高悬在瓦蓝的天空中，耀眼得无法直视。山元梦草莓之乡的建筑之间没有绿荫遮挡，阳光毫无遮挡地洒在水泥铺装地面上，反射出刺目的光线。

“永田代表看过《官僚たちの夏（官僚们的夏天）》吗？”这个精英官僚回转头后先是问，不等回答就接着说，“佐桥前事务次官的‘政府对经济负有全面责任’这一观点可以商榷，但他说的‘认为政府只用给各个行业提供有利环境而无须为后者指明方向是彻头彻尾的商人自我中心论调’这句话，我很认同。所以，中央省厅不该是行政官厅而应该是政策官厅，职业官僚不该是循规守矩的公务员而应该是改变国家进程的先行者。”

等对面三人消化了这句话后，他才继续说下去。

“那么，面对自上世纪90年代以来日本因经济增长停滞导致对世界的影响力持续式微这一逆境，职业官僚就当担起中流砥柱之责，不做随波逐流之王导，而为有心于中原之谢安。我虽然只是外务省文化交流·海外广报课一名微不足道的企画官，但如中国先贤所说的‘位卑未敢忘忧国’那样，也不敢忘记与同僚、上の方同样背负扭转日本文化在东亚影响力下滑趋势的义务。”

“永田代表，还有村松高级副总裁、今野桑。”林真秀认真地说，“日本偶像海外推广企划是外务省重要的对外文化交流项目，寄予影响中国五亿35岁以下人口对日本观感的厚望。所以，我会尽力帮助乃木坂46开拓中国市场以及接下来的韩国、东南亚市场，也希望贵方能配合，从日本国内开始展开新的尝试，然后应用在海外推广中，双方携手同行，砥砺奋进。”

看到那个手腕和关系都很硬的公务员和自己的下属一起来迎接，村松俊亮下车后的步伐也加快了几分，上前与林真秀打招呼。等寒暄结束后，永田英彦带路，领着几人来到临时休息区，也不分主客，围着一张圆桌坐下。

服务员上前，询问想点些什么，村松俊亮就请林真秀推荐。

“但是，既然能卖广告为什么不能直接卖货？”林真秀先设问，然后自答。

“我在中国的大学研修中国的社会科学时了解过一些共产主义的理论，其中价值论认为，产业资本创造价值，商业资本通过运输、宣传、销售这些工作帮助产业资本完成从商品到货币的惊险跳跃分润一部分价值。”

“中国的互联网行业最近流行一句话，叫‘流量的尽头是卖货’。流量换到艺能圈就是认知度，偶像乃至所有艺人赖以生存的基础，因为没有认知度就卖不出CD，卖不出周边，卖不出握手券。然而，听歌只需要一张碟片，周边商品市场规模有限，握手券就算卖到月球也越不过7x24小时这道槛，当这些市场都开发成熟后，又该在哪里寻找增长点？”

偶像番组在电视上看或许很有意思，但那是经过精心剪辑的，现场看录制就未必有趣了。尤其是为了避免干扰拍摄，必须保持较远的距离，人看不清楚，声音听不到，更谈不上欣赏效果，林真秀因此很快就觉得自己在浪费时间。好在没过多久，今野义雄的手机响了起来。

“宫城县比不了东京，也就一点野趣或许值得尝鲜。若是不嫌弃，这里的牛舌汽水还略有点特色。”

“那就拿牛舌汽水吧。”村松俊亮对服务员说。

随意闲聊几句，当提到刚才在看番组录制时，村松俊亮就礼节性地问有什么地方可以指正。按照日本人的习惯应该是夸张地赞美几句，但林真秀沉吟了下，给了个令人意外的回复。

这三人的工作都与运营有关，最后的这个问题使得他们开始认真倾听。

“通常到了这一阶段，流量或者说认知度的价值非常巨大，所以一定会开始卖广告。”。

这个答案让三人有些失望，还好接下来出现了“但是”。

村松俊亮先是举杯遥敬其他三人，喝了一口后，笑着说：“闻起来没味道，喝下去也没味道，但当停下来回味时，浓浓的牛肉味道就满溢口腔，有一种享用了碳烤牛舌的感觉。”

这像是美食博主做探店直播一样的轻松口吻让现场的气氛活泼了不少。

“矢野经济研究所去年的统计数据显示，偶像宅每人每年的偶像消费为7.5万円。根据总务省统计局数据，独居的日本国民平均月支出15.5万円，其中可能成为卖货对象的伙食费、家具和生活用品、服装、手机和上网费、娱乐费、杂费合计约9.3万円，年化为111.6万円，是偶像消费的14.88倍。以前，这些消费是在7-ELEVEn、永旺、唐吉诃德、高岛屋等渠道完成，如果现在从偶像渠道买，能给会社带来什么样的变化呢？”

“我可以来试着计算下，当然算之前要先确认下乃木坂46有多少比较稳固的会员。”

“刚才将成员分为两组，用大米、草莓这些地元特产做道具进行比赛，这是常用的宣传方式，无可挑剔，但我想，是否还能有一些更为直接的方式呢？例如留出几分钟让成员直接卖货？”

偶像在艺能圈的地位虽低，但也没有直接卖货的道理，村松俊亮、永田英彦、今野义雄都露出疑惑的表情，而林真秀也开始解释他的用意。

不一会儿，四瓶由无色玻璃瓶装着的茶色碳酸饮料和四个玻璃杯送上来，服务员帮着打开倒满后退下。