第五章 第一个成交
到了地方，天已经深黑了，完全看不出外部环境，好在客户对这里非常熟悉，之前有个朋友在这旁边上过班，所以有经常过来玩耍。
尚宇带他们乘电梯上了六楼，这栋厂房与其说是厂房，还不如说是办公楼，因为整层面积实际也就450平方，之所以一半报了300平方，是因为加了部分公摊面积，对于公摊面积一般客户也是知道的，所以并没有过多的在意，他们两位看得非常满意，当时就决定跟房东谈谈。
尚宇就给房东打电话，房东刚好还在楼下，让他们坐电梯到顶楼办公室先坐坐，她马上上来。
这天已经是跟老人带客户的第四天了，想着他再跟两天也就可以自己试着带客户了，心中还是有一些小激动，毕竟越早自力更生，他的压力也就越小，跟他们学习的这几天，他自觉对这个行业有足够了解了，已经基本上熟悉了工作内容和工作流程，自觉并没什么难的，完全可以胜任了。
胜任也许是可以胜任了，但是另一件头痛的事情摆在了眼前，虽说他打费单打出了上百个客户，但是那些客户都不着急，而远水显然救不了近火，急着要的客户目前却一个也没有。他只能一边把在租的房子再熟悉一遍，一边帮着老同事带一些他们不愿意带或则没时间带的小客户，一周下来总算带了三五个客户，都是老同事帮忙约的，指明带哪些房子，他小心翼翼的带着客户四处看房子，深怕漏了房子，深怕走错路，还深怕说错话，
这几个客户里他就很侥幸的成了一个仓库客，租了一间小宿舍，他开心坏了，特别是客户谈好要交钱那一刻和房东给他中介费那一刻，感觉自己成了天下最幸福的人，那种愉悦感只可意味不可言传，是一种从身到心的愉悦，足足让他开心了小半个月。
薛总说道：“别的也没什么好谈的，我们要的面积也不大，你们都是大老板，其他细小的东西就不谈了，今天就确定一个价格一个押金。”
“价格的话我们按面积报的20元每平方，另外电梯费300元，卫生费300元，其他的就没有了，水电费用多少算多少，押金是按行规，签合同付两压一租，其他月租每个月月初六号前付。”陈小姐娓娓道来。
薛总问道：“那你们水电费怎么算的？”
水费6元每吨，电费1.2元每度，你们电商也不用什么电，我们就不收基本电费了。
薛总拿起桌上的计算器一顿操作：“你们这个价格还算合理，但是你们这个房子的面积我刚刚量了，说是300平方，实际除了楼梯过道，我能用的只有200平方，你们这样报价我也不还价了，行情大家也都知道，我就还个打包价吧，房租加卫生费电梯费，我出价5600元每个月，如果可以我今天就定?来，大家都是年轻人，爽快点也不用谈来谈去。”
陈小姐看客户挺实在，但是给的价格太低了，于是叫来了他们老板。
他们老板姓徐，也是娄底人，一上来就跟客户寒暄了起来，然后表示时候不早了，大家先去吃饭，价钱的事情吃完饭再说。
我们
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一行人就来到了一楼湘菜馆，原来一楼的饭店也是他们自己开的，我们五人找了个洞庭湖的包厢坐好，徐总就让服务员看着安排了。
大家边吃边聊，徐总一直客气的以茶代酒的敬着大家，虽然没有喝酒，但是气氛极好，看得出薛总他们很满意。
吃完饭，徐总叫前台拿来了计算器一顿划拉，“两位老板，这样吧，价钱就不少了，但是可以送他们?两位老板各一个车位，那样也比较实用，而且装修没有收你们任何转让费，这个价格是很合理的。”
“徐总，我们是创业初期，是最艰难的时刻，以后做稳了，再加点房租也不是不可。”薛总不急不慢的回道。
徐总思索了一会儿道：“你这个价格我还是做不了，要不这样，今天太晚了，你们先回去考虑考虑，也别急着交钱，大家考虑清楚了，对大家都是负责的。”
眼看徐总要劝退客户，尚宇估摸着这个价格估计是真的租不了，不然一般不会有做生意的人把客户往外推的理，他凭着感觉说道：“大家相遇就是缘分，也别明天了，相差也不大，大家各退一步，折个中几位老板看怎么样。”
薛总估计也是有所感觉，毕竟为了几百块钱留下不爽快的印象不好，率先表示同意，“那就听中介的吧，徐总怎么样？”
大家一时都看向徐总，徐总又拿过计算器一阵拨弄，最终还是同意了，“行吧，行吧，那你们今天下个定金吧。”
他们一行人又上到楼上，薛总交了1000元定金，陈小姐给他开了收据，也彼此留了电话，约定三天内过来签合同，全部事情做完，她和徐总还一起送客户下了楼。
客户刚好也要回龙华，并主动要求载尚宇回去，尚宇恭敬不如从命了，不然还得打摩的，又得花钱，虽然不远，也少不了十块八块，遇到这么好的客户还是非常高兴的，一时觉得晚上带他们看房的付出都是那样值得。
回到办公室，陈经理刚好也还在，尚宇迫不及待的给他报了喜。“经理，刚刚那个薛总我带到了浪口工业园，一个小房子，他看的很喜欢，已经交了1000块定金。”
陈经理也给予了尚宇肯定，“小伙子不错。”并且还用微信给他发了一个两百元的红包，说是每月分行第一个单的奖励。
我顺口说道：“还只是交了定金，成不成还不一定了，这样收您红包不好吧？”
“发给你，你就收下吧，万一退了就再说。对了，你有没有问房东中介费的事情么。”
“我忘了问了，因为客户一直在我也不好问。”
陈经理拿起手机立马给陈小姐去了电话，核实了佣金，“他们那个房子是给一个月佣金的，你回头记得安排客户去签合同，签完合同就把中介费收回来。”一个月佣金就是把一个月租金作为中介服务费，这在当时还是很少见的，一般都只给半个月，有些房东甚至只给十天，而他恰恰运气好，碰到了这么好的房东，他更是喜出望外，这一下业绩总算快赶上吴天了，转正的压力也就小了很多。
第二天一早，薛总就给他打来了电话，让他约陈小姐下午签合同，看来他们是真的急着用厂房。
合同的事情很顺利，前前后后一个小时就搞完了，尚宇也成功的拿到了一个月佣金，相比之前的单，这个单才是他真正意义的第一单，因为整个过程都是他独立完成的，之前的两个单都是老人们安排的客户和房子，他只是去跑腿锻炼的，而经过了一单，他才真正有了独自约客户，带客户和签合同的经验。
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因为有了开单，老同事们也更愿意给客户了，他又拿陈经理的账号发了一些58广告，晚上还坚持跟着老人出去贴广告，几乎每日都忙到十一二点才回家休息。
客户量慢慢也就起来了，很快又成了一个临时仓库客户，房东给了2000元的佣金。一个月下来，他总算有了一点点成绩，两个客户总共收了4180元中介费，除去房源的10%，再刨去老人的一半业绩，他这个月虽说开了两个单，实际只做了不到1800元的业绩，距离20000的转正目标还相差甚远。
“去看，我们急着用，辛苦你了小尚。”薛总当即表示。
他就把车锁在了工业园保安室旁边的电动车停放处，还跟保安大叔帮忙看一看，就坐着客户的车去了浪口工业园。
他也不知道是贴的广告起了作用，还是陈经理看他着急故意帮着他，不管怎样，总之有客户就是好事，他听完就立马拿了号码下了楼，也顾不得外面已经天黑了，骑着他的爱马就去了，两三分钟就找到了客户。
尚宇有了陈经理的许可，先后跟着闫师傅，老吴，老鲁，老马都各跑了一天，按陈经理的指示就是他们去哪你就去哪，哪怕上厕所也要跟着，这就叫学徒。
没有对比就没有伤害，在他后面晚来半个月的吴天，他一边熟地形，一边四处互动，一下去观澜，一下去坂田，一下又去石岩，客户更是多的不得了，他不到一个月做了一万多的业绩，两者一比才发现自己的差距真的很大。
试用期的时间只剩一个月了，尚宇的紧张和不知所措由里而外，陈经理把这些都看在眼里，看还他今天回来的早，特意把他叫去了办公室喝茶，这是他最常用的沟通方式。
广告刚刚发完，陈经理就叫他了，“刚刚接了一个要300平方的纸片客，做电商的，要龙华区域，现在就在牛地铺，
客户是两小年轻，开着一台黑色的大众，有一位老板姓薛，有一位不肯说姓名，他就带他们去了楼上车间，看了一个500平方的房子，租金也就18块钱一平方，现成装修，可以拎包入住。
他们看完很满意，但是他们算了算租金，觉得超出预算了，问他还有没有别的，比这小点的，也最好带装修。
尚宇说还有，“在汽车站后面的浪口工业园有一个300平方的厂房，有简单装修，有吊顶，有卫生间，有前台，也可以拎包入住，你们要不要现在去看。”
尚宇把一切都听在耳里记在心里，出来就给了三个一千平方以上的客户给到闫师傅，而他就坐在电脑前一口气发了十条58广告。
那时的58还没有上市，使用他的同行也不多，会员费对于一般打工人也是极其昂贵，所以一般人都舍不得充会员，而龙华整个分行也是共用两个账号，都是陈经理为分行配置的，谁发的广告改谁的联系方式就行，因为用的人不多，深圳的客户又非常充足，所以效果是很好的，可以说是立竿见影，基本上只要发的勤快一天接一两个客户都是常事，而老人因为有客户积累，熟客更容易成交，所以往往不重视广告客户。
他们一行三人去了顶楼，办公室里还有一个员工，所以灯还亮着，过了一会房东也到了，看年纪也就30岁左右，吴天也是第一次见，只知道称呼她是陈小姐，全名就不知道了，长得还非常漂亮。
陈小姐过来先是问了问客户情况，然后又自己做了自我介绍，“我叫陈兰，耳东陈的陈，兰花的兰，是娄底人，她们是家族企业，她是这栋物业的负责人。”然后又把房子的一些参数细说了一遍，就问客户还有没有什么需要了解的。
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你现在去带一下。”
他并没有责备尚宇，而是不断给他打气，还表示特意嘱咐了吴天，让他出去互动带他一起去，另外就是让他如果有大客户就给他师傅带，那样成交了也有一半业绩，做这行一定要学会互相帮助，利用好所有同事的一个关系，作为新人只要把同事的关系处好了，那么转正什么的都不是事。