只念半生

陈耳东只睡了不到三个小时，而且睡得极浅，脑子里一直重复着饵料的价格。早上八点，陈耳东起床，展会九点开始。陆芸带她去吃了天津的特色早点，煎饼果子。他告诉陆芸晚上他住酒店，因为第二天可能会接待一些客户。钓鱼这件事，陈耳东只在小时候玩过，那还是陈墨文的朋友在郊区承包了池塘，带着他去钓鱼摸虾。他对鱼饵的了解全部来自于飞机上的两个小时和备降后的两个小时。丸九鱼饵的品种不止一样，根据不同的鱼用不同的配方配制而成。梁秉宽给了他每样一个成本价，又给了他一个建议零售价和批发价，他说这个价格在国内应该很有优势。而且梁秉宽主动提出，这个买卖，不再给陈耳东发货价，直接把成本透明。拿货的钱一边一半，卖出去的钱，也一边一半。陈耳东拿梁秉宽的价格和网上的价格做了对比，的确要偏低一些。来到天津会展中心，远远地就看见“第六届天津国际渔具展销会”的横幅。第一次参与渔具盛会，令陈耳东大开眼界。他从来没想过钓个鱼还能有这么多装备，光鱼竿就有上百种，还分了型号和功能。陈耳东逛得津津有味，差点忘记自己是来找客户的。他来到了饵料专区，忽然看到一个商家挂着丸九的招牌，陈耳东好奇，便走了过去。八壹中文网原来丸九在天津设立了工厂，属于正规的合资品牌。陈耳东纳闷，既然有名正言顺的官方品牌在国内售卖，为什么梁秉宽还让他去拉客户买日本货？只是，大名鼎鼎的丸九展区，却并没有多少人光顾，这也挺奇怪。陈耳东装作渔具店老板进去咨询了一番。国产的丸九价格比日本进口货略低，这让陈耳东更加起疑，难不成梁秉宽在骗他？这时，有个老头走了进来，陈耳东看他手里捏着几份其他品牌鱼饵的资料，估计是专程来采购鱼饵的。陈耳东在展区外等他逛完，迎上前去打听消息。“老先生，请问一下，这国产的丸九和进口的丸九有什么区别啊？”老头斜瞪了眼他，撇着个嘴问道：“你来买饵料的，不知道这个？”陈耳东不好意思的笑了笑，说：“确实不太懂，想做这个买卖，所以找您老取取经。”老头见他态度诚恳，且彬彬有礼，便向他介绍起了丸九。老头啰里八嗦了半天，中心思想就一个，国产的丸九不好用，鱼不喜欢吃。陈耳东觉得很有意思，家猫家狗挑食认粮他知道，可这鱼竟然也挑三拣四的，还真是涨了见识。如果按老头的说法，那梁秉宽就没有骗他。只不过单凭老头的一家之词还无法断定市场前景，陈耳东又在鱼饵区随机询问了几个看起来像买货的人。结果，答案都差不多，进口的丸九更受人欢迎，只是货不好买，因为少，而且做的人也不多。陈耳东继续溜达，没走几步便被一个挤满了人的鱼饵展位所吸引，这是一家国内品牌。他凑过了去，里面有好几个经营渔具的老板正在询价。他们问的鱼饵种类和丸九系列产品的名称不一样，陈耳东也听不懂，于是候在门口，等他们出来。不一会儿，其中一个老板离开了展位，陈耳东马上跑到他的身前，问：“您好，打扰了，请问您是做渔具的吗？”“是，你是哪里的？”老板的声音浑厚，听口音像东北人。这个人起码一米八五，穿了个皮夹克，蓄着络腮胡，比陈耳东整整高出一个头。“我是锦城来的，做日本进口贸易，这是我的名片。”“总经理？你一个总经理来找我干嘛？”老板的眼神透着不相信。“我有进口丸九鱼饵的渠道，但是没做过这个买卖，所以来探探路。”“丸九？你想做丸九又没做过？那你来干嘛？”老板开始有些不耐烦了。“就是没做过但又想做，这不就来了吗？”“价格呢？”陈耳东打开手机，他把价格记在了备忘录，直接把手机递给了老板。老板仔细看了看，把手机还给了他，说道：“价格还凑合，有需要就联系你吧。”说完，老板就走了，陈耳东嘀咕了一句：“没礼貌。”第一次和渔具店老板打交道以失败告终，陈耳东揣测他的心态，估计是自己说话的方式让人觉得不可信。他琢磨了几分钟，想出了一些新的话术，于是继续守在展区外，等下一位老板出来。第二个出来的老板皮肤黝黑，精瘦矮小，穿了件运动外套，带了个渔夫帽，很像陈耳东在网上看到的钓鱼者形象。陈耳东没有小跑，怕万一吓着对方，而是慢慢跟在他的身旁，在两人身体接**行时，叫住了他：“老板您好，请问您是开渔具店的吗？”男子停下了脚步，说：“是啊，要买货吗？”这个老板的口音陈耳东听不明白，夹杂着江浙味又有些不像。“我不买货，只是想问问我手里的进口丸九鱼饵应该怎么卖？”陈耳东的问题引得男子立刻笑出了声，他说：“你卖丸九，怎么卖？小兄弟，你在开玩笑吧。”“老哥，我是做日本进口贸易的，但从来没接触鱼饵，刚好在日本的上家有这个渠道，就让我来看看，能做就做，不能做就拉倒。”这几句话，都是实话，实话一出，自带三分真诚。男子一听，收起了笑容，把他叫到了一边，继续问道：“价格怎么样？”陈耳东依旧把手机递给了他，男子看后，也说价格不错。“老哥，请问你贵姓？这是我的名片，上面有我的商城，你可以扫码看看。”“我叫姜春波，南昌的。”“姜总，您跟我说说，这些货我该往哪儿卖？怎么卖？”这些就是陈耳东想出来的新话术，直接把自己菜鸟的身份暴露出去，反而会博得一些好感。“你真要是有进口丸九，那你来这儿没用，你又不是参展商，也不是像我这样开店的，丸九这玩意儿都是我们在进货，展会这么多人，你知道谁是开店的？”“哈哈，这不找着您了吗？”陈耳东笑道。“那是你运气好，这样吧，我给你个我的qq号，你回去加我，我们开店的有好几个群，你要真是有货，而且是正品，就在群里问，你们自个儿谈。”“好嘞，感谢姜总，我这几天都会在天津，如果姜总或者其他来看展的同行有空，可以来我酒店坐坐，咱们详谈。”“你先加吧，如果能做，就这几个群，够你吃十年。”陈耳东心想，姜春波说的没错。自己本身就是个卖货的，跟来展会参展的商家一样，只不过没有展位是个流动商贩。他今天的举动，就跟他最早和杜宇走街串巷找母婴店卖尿不湿一样，可是来错了地方，应该去渔具市场。陈耳东凌晨进入陆芸家小区大门前，发现小区旁边就是一间五星级酒店。他打算去那里开一间套房，然后在qq群里邀请各路老板当面洽谈。