勇毅笃行

“哦，这样啊。那我回去跟秦总说一声。”

宋辉走后不久，郑勇平把胡凯峰叫了进来，商量安排如何赶制这批刚签订下来的订单。

“郑总，这批的订单价格压的这么低，而且这十万个钥匙扣还要我们在二十天之内交货，这也太坑人了吧，这简直是要把我们的工作量逼到极限。”看完从郑勇平手中递过来的那份订单合同，胡凯峰心里气愤地说。

刚刚正坐在办公室沙发上跟郑勇平签完新的购销合同的宋辉，在闲聊时问起郑勇平的儿子读几年级时，听到郑勇平说正准备上职校，宋辉既然用一脸夸张的表情盯着郑勇平说。

“怎么评价？”郑勇平对宋辉这种极具鄙视的眼光和语气感到非常的厌恶。“上职校怎么了？很丢人吗？”但还是忍住了没说出后面这句话。

“女的不生，男的不死啊。”

郑勇平把茶几上自己那半杯早已凉掉的茶水倒掉，重新用开水泡了一壶新茶。现在整个办公室就只剩下这套茶几和沙发还没搬过去，这都是当年工厂刚搬进来这里的时候重新置换的。

除了跟员工开会交流的时会边喝茶边谈事情之外，郑勇平也不记得在这里接待过多少客户和朋友了。广东老板的一大特点就是喜欢在自己的办公室搞个茶室，用喝茶的方式来招待客人。

“凯峰，你觉得有什么好的设计思路，能不能搞个“爆款”的产品出来。”郑勇平给胡凯峰满上一杯刚泡好的茶后问道。

“郑总的意思是想设计一款畅销的钥匙扣？”

“正是这个意思，现在整个市场大家的产品同质化太严重了，产品都已经没有什么新意了。”

“也是，不过现在一个新产品出来，市场上的同行就会开始竞相模仿，这也是个问题。”

“这个确实无法避免，像我们这些小微制造业也没办法去申请专利权，就算申请了专利也没有那么多精力和财力去维护自己的权益。所以一个新产品出来我们只能以快取胜，把第一波的市场先做了，只能是这样。”

郑勇平所说这个情况也是当下许多小微制造企业的普遍现象，一个新的产品设计出来，就会出来众多的模仿者，这种现象严重打击了众多中小企业主的自主创造性。小微制造企业没有自己的发明创造，大家都在一个低纬度的市场环境里竞争厮杀，谁都不好过，就看谁比谁熬得久了。

“确实也只能是这样了。”胡凯峰抿了一口茶，“我们之前开模最多的钥匙扣反而是那十几款简单的金属钥匙扣，而且都是国外客户一个货柜两个货柜这样下订单的，他们买回来然后再去定制log0，批发给他们的供应商。我觉得我们还是应该从这类的客户入手去重新设计一些新款的钥匙扣。”

“你说的有道理，外贸客户一直是我们走量的客户，现在反倒我们的外贸优势也没有了。”郑勇平说完又叹了一口气。

“所以我们也不能光靠内销，外贸还是要做起来。”

“这个我会想办法。对了，搬过去的机器都调试好了吗？这批订单这两天你先抓紧时间安排好开模。”

“都调试好了，这批订单我一会就去落实。”

“那就好，等之前的那批订单做完之后这边的工厂也差不多可以全部清理掉了。然后就要离开这里去那间工厂重新开始了。”一想到就要离开这个待了五年的工厂，郑勇平内心又泛起一阵波澜，“下一个工厂又可以待多少年呢？要是有一间属于自己的厂房该有多好啊。”

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“不明白你说的是什么意思。”

“这你都还不明白啊。女的不要被别人搞大肚子，男的不要打架斗殴，就阿弥陀佛了，其他的不敢要求。这就是对职校生的要求，你还送你儿子去职校学技术，不会吧郑总？”

“那就好，那今天就先谈到这里吧，有什么电话联系。”宋辉正要准备起身离开时，突然想起还有一件事要说，“对了郑总，你们新厂是几号开业，我们秦总说开业那天准备给你们送个花篮过去。”

“宋经理，麻烦替我向秦总说声非常感谢。不过我们工厂不打算搞开业仪式，一切从简，谢谢秦总的好意了。”

在这之前，宋辉还特地跟着郑勇平去新租的厂房看过，当时还以为郑勇平换厂房只是开个玩笑，那知辉创还真是遇到了麻烦，不过即使是这样秦海波还是决定跟郑勇平继续合作，让宋辉开始用礼品的公司的名义跟辉创五金签订购销合同。

“不会吧，郑总，你要把你儿子送去职校读书？你知不知道别人是怎么评价职校生的吗？”

“从你嘴巴里怎么讲出来这么恶臭的东西。”郑勇平强忍着心里想说的这句话，要不是为了这份订单，郑勇平一刻也不想跟这个肥头大耳，贪得无厌的人打交道。

“你说职校生素质差我承认，但你也不要一棍子打死所有的学生吧，他们只是学习不好而已，又不是什么十恶不赦的人。”郑勇平辩解道。

“宋经理，生意难做，负担不起啊。”

“他越是到了这个境况，我们才越能够把价格压的更低，这个时候的辉创是最需要订单的时候，所以价格的控制权在我们手里。”这是宋辉准备去找郑勇平之前秦海波特意交待给他的话，不愧是生意场上的老狐狸，乘人之危的谈判技术运用的炉火纯青。

“哦，你说到搬厂，我正想问你什么搬呢？可不要影响到我们这次订单的交货期啊。”

“放心吧宋经理，新的工厂我们月底之前会全部搞好，你的订单我们会按时交货的。”

“个案的东西就不要夸大来说了，在哪里都有好学生和差学生。”

“郑总，我觉得你还不如送你儿子去出国留学，出国留学回来比读职校有前途多了。”

爱神直播郑勇平双手抱臂深深的叹了口气说:“那有什么办法呢，他们就是吃准了我们现在遇到困难，最需要订单的时候乘机来压低价格。但是不接单又不行啊，总不能让机器停在那里吧，有订单起码工厂还可以继续维持运转，现在我只希望能够做到收支平衡就好。”

胡凯峰当然也理解老板此时的处境和心情，换作是自己的话估计也只能这么接受。想想辉创刚开始起步的那几年，整个市场都是卖方市场，产品供不应求，价格也是厂家自己说了算，而且客户付款也很及时，前十年的辉创发展的顺风顺水。之后工厂面临的市场竞争变得越来越大，到了现在五金市场的产品竞争最终也变成了价格的竞争，你不接受他们的价格，对方立马就换供应商，现在的客户哪有什么忠诚度可言，拖欠货款更是常有的事。

“郑总又来开玩笑了是吧，你看今年我们又给了你一笔大单了，还说生意难做。”宋辉更像是用一种施舍的语气在说。

“宋经理，你们这次都把价格押的死死的，比之前给我们的价格还要低，就那么点的利润给员工发工资，付厂租都困难啊。”郑勇平听到这句话心里就莫名来气，但为了能够维持工厂的运营又不得不忍气吞声，被迫无奈的接受这份合同，“不要说我儿子出国留学的费用了，现在想租好点的厂房都没资金啊，你又不是没去我那个新租的厂房看过。。”

“这可不是我说的，是很多职校老师说的，他们自己都这样说自己的学生。”宋辉狡辩道，“不过，还好郑总的是儿子，要是女儿的话…”还没说完宋辉就露出一阵令人恶心的阴笑。