重回1993

宋晓峰带着向航一一的介绍道。

向航一边听着宋晓峰介绍，一边看着工人们生产方便面，看着工人们整洁的工作服、干净的双手和戴在头上的头套，他不由的点点头。

就这样，介绍了一圈之后，向航和宋晓峰来到了办公室。

“这就是方便面厂了。”宋晓峰指着厂房说道。

“恩，这里山清水秀，倒是一个好地方。”

向航打量了方便面厂一番，然后说道。

“行。”宋晓峰泡了一杯瓜片递到了向航面前。

“谢谢。”向航拿起杯子，象征性地喝了一口。

“好了，向经理，参观也参观完了，现在我们要谈谈合作的问题了。”宋晓峰开门见山的说道。

“恩，的确是要谈谈这个问题。”向航点点头，赞同地说道。

“向经理，我们这里每天能生产20000多碗方便面，这么大的量，不知道向经理你能销售多少。”宋晓峰笑着问道。

向航思考了一下，这才谨慎地说道:“宋经理，你们每天生产两万碗方便面，不过我想你也不可能全部给我吧，通过你们的销售策略，我知道，你们把主要的销售方向放在了江北省。”

“不过，你们毕竟是皖省的企业，皖省这块市场也不能放弃吧，每月三十万碗方便面，我估摸着分到江北省的最多十万袋左右，半年，给我半年的时间，我保证能够把你这十万袋方便面给包了。”向航拍着胸脯保证道。

“不行，太久了，我没有半年的时间给你，三个月，三个月你的销售额要达到十万碗。”宋晓峰摇了摇头说道。

“这不可能，你们方便面的质量不错，可是名气太小了，要想推广出去，最少也要半年的时间。”

“你总不能一步就想登天吧。”

向航想也不想就拒绝了。

他不是不想挣这个钱，而是这件事难度实在太大，他也没有把握。

“这不是给你三个月么。”宋晓峰用他的食指敲击着桌子，然后说道。

“我说了，时间不够。”向航再次强调。

“不瞒你说，向经理，你是第一家来我们这里谈生意的经销商，所以对于你，我们诚意十足，这样你看行不行，我们每一万袋方便面送你一百袋方便面作推广用，为期三个月。”

“这一百袋不管你是自己卖了还是送了，我只要一个结果。”

宋晓峰一字一句地说道。

向航端起桌子上的茶，轻轻的喝了一口，没有说话。

不过他自己心里清楚，他是动心了。

一万袋送一百袋作为推广费用，这个比例已经不小了。

就算他向航送一些出去，剩下的也有很大的利润空间。

可是要在三个月完成推广工作，难度又太大了。

这让他非常矛盾。

看着默不作声的向航，宋晓峰继续开口:“三个月后，你只要能达到这个销量，江北省你就是我们的代理商吧。”

“代理商。”向航愣了一下。

“是这样的，我们可以把江北的市场都交给你，整个江北省，只有你可以从我们这里进货，别人要想销售这种方便面，必须从你这里批发。”

宋晓峰解释了一下。

向航听了宋晓峰的话，更加心动了。

他缺的就是拳头产品，宋晓峰此举，简直太合他的心意了。

不过，他冷静了一下，又问出一个问题:“那么价格方面你是怎么打算的？”

“价格，我们的方便面卖2块5毛一包，给你的价格是两块，有五毛钱的利润。”

“你卖多少钱我不管，可是你必须保证，零售的价格做到统一，整个江北省的方便面都卖2块5毛一包，不能多，不能少。”

宋晓峰接着说道。

“这太苛刻了，就算三个月能够完成铺货，可是我把货卖出去，总不能控制人家卖多少钱吧。”向航皱了皱眉头说道。

“这点没的商量，必须保持一致，向经理，我们给你的条件已经够优惠的了，又是总代理又是正品的。”

“我们是为了什么，就是为了规范我们品牌方便面在市场上的秩序，我相信，现在做起来是麻烦一些，可是只要规范了之后，做起来就很轻松了。”

宋晓峰坚持说道。

向航没有说话，坐在那里盘算着这件事的利弊得失。

宋晓峰也不催促他，只是静静的等着他答复。

过了半个小时，向航开口了:“宋经理，这种模式我没有做过，不过可以试一试，活我接下来了，三个月铺不成货，我也不让你为难，这批货我按零售价买了，你看怎么样？”

“地方好不好先放下不说，这里还是比较适合建厂的，向经理，你现在是去车间转一转，还是直接去办公室。”宋晓峰问道。

“先去车间。”向航点点头说道。

宋晓峰带着向航走进了车间。

“你看这里是我们的方便面生产线，这是面机，这是熟化机，这是蒸面机。。。。”

“已经很好了，这种管理就连许多国营大厂也做不到。”

坐上车之后，宋晓峰和向航两人一路来到了武家庄方便面厂。

“那好，请你跟我来吧。”

宋晓峰把向航带到了一个小房间中，递给了向航一套衣服。

向航也边换衣服边说道。

向航感慨道。

见惯了脏乱差私营厂的他，不知道怎么搞的，看到这个方便面厂总有一种耳目一新的感觉。

“好了，进去吧。”

“是这样的，我们有规定，为了车间卫生，只要进车间就必须要穿工作服，这个规定不是针对你的，不过向经理你也不能例外，请理解一下。”宋晓峰解释道。

“哦，宋厂长治厂有方啊，规章制度这么严格。”

“向经理，这里有两种茶，黄芽和瓜片，你喝什么？”宋晓峰问道。

“这个，瓜片吧。”向航说道。

“也不算治厂有方，只是为了卫生一些罢了，这里的工作服每隔两天都有专人清洗，现在这种条件也只能做到这个地步了。”

宋晓峰也是把衣服脱下来换上了工作服。

“宋经理，你这是什么意思？”向航指着衣服问道。