当打之年

郑老板跟大虎合作那么多次，对我手底下这群人的战斗力，他是了如指掌。

他不敢反悔的。

另外，他之所以答应的这么痛快，也是看中了这几款产品的价值。

“哥，从今以后，你就是我亲哥……这份情，弟弟记在心里了……往后有事，您只管开口，弟弟一定给您办。”

“对了，是现金结算吧？要不我给您打个折，每款来个五百件怎么样？”

郑老板脸色一变：“我冷库放不下啊！”

真以为我看不出？

昨天我上门找他合作，他拒绝后，我转头找上刘清鸿。

知道我俩达成合作，郑老板当时就已经后悔了。

所以，刚才进店时，跟我讲完规矩，郑老板特意提及刘清鸿。

并且点破刘清鸿，跟其他几家老板串通，联手抵制我。

这话真假，暂且不论。

但郑老板这样做的目的，就是为了离间我跟刘清鸿，然后取而代之。

所以，在我发怒开出条件后，他依旧能保持笑容。

不是因为不生气，而是我这个反应，完全在他预料之中，在承受范围之内。

人就是这样，只要不是超出承受范围之外，并且还能从中获利的事，就算是被人拿刀架在脖子上威胁，也能笑着接受。

我也一样。

但我刚才是真打算翻脸。

因为我具备干趴他、并且掀翻西营里冻品行业这张桌子的实力……所以，我随时都可以跟他们拍桌子。

但他们不行。

想到这，我摩挲着下巴：“要不要对其他几家也来一下？”

一家两千件，那我接下来就不用担心积货的事了。

这事可以搞。

不过真这样做，那我这家店就必须改成产品中转站，不能再做直销批发了。

要不然，只会破坏平衡，造成互相抢食的形势。

但这样一来，我会少赚很多。

毕竟，自己卖，是批发价。

举个例子，一斤冻虾仁出厂价是13块钱，这其中有1.5块钱利润。

我自己批发，每斤能卖到15块钱。

卖给郑老板他们，我只能按出厂价。

一斤少两块钱，一件三十斤，少赚六十块钱……

细算了这笔账，我更加难以抉择，最后只能打电话求助苏伊人。

她听完我讲述的事情后，笑着说：“生意还能像你这样做呀？你这不是强买强卖吗？”

“先不管这个，你直接告诉我，哪种比较划算就行。”

“肯定是直接批发给他们呀！”苏伊人耐心解释。

“从表面看，整个市场只有我们一家店……卖这几款产品，一家独大的情况，确实是很有利，价钱随我们定，顾客需要这几款产品，也只能来咱们店采购。”

“这种吃独食的形势，前提是产品能推的起来……但想要把这几款产品炒热，需要投入的时间与精力和金钱，不是我们当前能承受的。”

“这样说，是因为咱们的原料一天一趟来，生产速度快……以当前的产能，和销货量，很容易造成货物积压的风险。”

“除了这点之外，你还要考虑一下，郑老板和刘清鸿他们手里的销售渠道。”

“刘清鸿，能掌握福清和长乐，这两个地方的冻品市场……难道郑老板他们的手里，就没有其它渠道吗？”

“他们这些冻品批发商，肯定跟各地同行都有联系。”

“基于这一点，我们是不是可以通过他们，把产品推向其它城市的市场？”

苏伊人这话让我眼前一亮，思维豁然开朗。

人与人之间的关系，确实是脆弱如泡沫。

但是利益这张网，只要双方都能获利，必然可以变得非常坚固。

按照我之前的想法是，先在这个城市站稳后，再进入其它地方的市场。

这也没错。

只不过，这样一来，就需要我亲自去跑市场，开拓销售渠道。

这种产品销售的推广模式，跟其他厂商完全相反。

其他的副食品厂商，是直接把货放在广州这个中转站，借着这张销售网，把产品散遍全国各地的。

虽然利润会被压得很低，但却不用亲自跑市场，可以节省大量时间和成本。

这才是正确的做法。

按照我之前的想法，诚然，每款产品的利润，可以挥发到最大，可销售速度要慢千倍万倍。

想到这里，我揉了揉脸：“老婆，那你说……我是不是该跑一趟广州，找江雨燕合作，把这几款产品交给她代销？”

“为什么要跑去广州呢？”苏伊人的反问，让我呆愣了几秒。

不等我回应，她又笑着说，“把西营里打造成第二个广州白云市场，利润不是更大吗？”

我的头皮都麻了。

原本以为，我的野心就够大了……可现在看来，比起我这个媳妇，我那点野心简直微不足道啊！

但是……

确实是很有道理的。

如果真把西营里打造成第二个白云，到时候，我就是这里的王。

越想，我心跳越快，只觉得整张脸都在发热。

连忙点了一支香烟，连吸几口，这才把那股弥漫在心头的热血压下。

“想做到这一步，仅凭咱们那个小厂房，外加这几款产品……肯定不够的吧？”

“当然不够。”

苏伊人轻笑，“一步一步慢慢来。首先，你要把郑老板他们这些人搞定，等这四款产品在市场站稳了，再推出其它产品，慢慢往外扩。”

我点了点头，饭要一口一口吃，路要一步一步走。

这样才可以避免被噎到和摔跤。

“我晚上回去，咱俩再详聊。”

“嗯呐……”苏伊人语气轻柔，“中午打算在市场吃吗？要吃好一点，可别随意应付，知道吗？”

我心头泛暖，笑意盈盈：“像我现在这种身价，肯定不能吃快餐的……老婆放心，绝对是大鱼大肉有汤有菜。”

“尽挑好听的讲，回头电话一挂，又让虎子买快餐喽，你呀，我还能不知道吗？”

听到她这话，我讪笑两声，连忙岔开话题，又跟她聊了几句，然后挂断通话。

眼看时间已经临近十一点，我摩挲下巴思考着，要如何解决郑老板他们？

想让这六人握手言和，一起齐心搞钱，难度可不小。

冰冻三尺，非一日之寒！

这些人的矛盾，积压得太久太深了。

我是没那个能力化解，也没必要去做这吃力不讨好的事。

不过，要是有足够的利益，应该就能让他们先放下仇怨吧？

如果还是不行，那就用拳头解决。

能说服一个人的，从来不是道理，而是人为的苦难。

能让人放下成见的，绝不是时间，而是利益。

人与人之间的差距，不仅仅是在财富层次，还有文化层次。

我不是说，道理和感悟没用。

只是在特定的时候，针对某些人而言，金钱远远比其它的更为奏效。

……

中午，到隔壁银行存完今早的货款，已经到吃饭时间。

吃完五块钱一盒的快餐后，我出门扔掉饭盒，转身走进市场。

王记冻品店，西大门第一家。

我走进去的时候，矮胖老王刚吃完午饭，正跟店里的员工吹牛。

“嚯，江老板，稀客啊！”

看我进店，老王连忙起身递烟，一脸热情的笑容。

“江老板，你没把我当兄弟啊！店铺开业，也不提前说一声，搞得我啥都没送……这让外人知道了，肯定会说，我这当哥哥不周到啊。”

从生意人嘴里说出来的话，听听就好，千万别当真，不然就天真了。

我笑着接过他递来的香烟：“哪能是老哥的错？这是弟弟我考虑不周了。”

“这不，特意来赔罪了嘛……今晚五四北，李子巷，我家，我亲自下厨，还请老哥赏个脸……怎样？”

“必须去啊！”老王笑逐颜开，“早就想跟老弟对酒高歌了，难得有这样一个机会，今晚我搞两瓶好酒过去？”

“行。”

又跟他聊了几句，然后我走出王记冻品店，瞥了一眼周记，李记，林记……把三家店铺的联系方式记下，重新走出市场。

回到店里后，我挨个打电话过去。

要想把这些人聚一起，事先就不能让他们彼此知道。

至于答应我以后，他们私底下会不会互相询问，这我不关心，也无所谓。

因为他们答应我了。

敢不来，我就敢带人打上门。　　19919/11082876

“没关系，可以暂存在我这儿。”我拍了拍心口，“电费我自己承担，你需要了，直接来取就行……当然，先把钱给结了。”

“老弟，你这……”

当然，他也可以不答应，或者反悔。

只要他能承受得起我的报复就行。

但他活该。

我咧了咧嘴，笑着往前一步，搂住郑老板的肩膀。

“哥哥，您后悔了是不是？”我眯着眼睛，笑意盈盈地看着他。

郑老板沉默片刻，叹了一声：“唉，我今天不该来的。”

一旁的大虎点了点头。

其他几家都没来，他率先当出头鸟。我不斩他，斩谁？

都是成年人，做错了就该承受那份苦果。

要想获取别人原谅，不付出点代价怎么行？

“哥，我送您。”搂着郑老板肩膀，把他送出店门口后，我眯着眼睛目送他走进市场。

“虎子，我给你开张单子，下午去跟郑老板拿钱。”

不然的话，他会舍得支付这样一笔钱？

所有看似为难的事，实际上，大部分全是伪装，为的就是多讨点人情。

我这种行为卑鄙吗？

卑鄙。

“算了，按照你说的来吧，我先回去准备钱。”