小作精的上位守则

——季蔓

还没有到会议时间，双方的高层也都在寒暄着，其实双方的人也有相互熟识的，私下也有私交不错的，只不过是在不同的公司工作。

明修靳和季蔓也不是那种墨守成规的人，对于高层的私交也没有明面的规定，只要各自遵守职业守则，也没什么不好的。反而要是双方高层相处融洽，还会有利于合作的推进。

当然，明修靳和季蔓也没刻意疏离，会议还没开始的时候，两人也是站在一侧，小声地说话。

很快就到了会议的时间，会议由盛世集团副经理孙宇航主持。

“这个定价会不会有些‘死板‘？”有人提出疑问。

“这是个好问题，一般定价的确会有些‘死板‘，但材料定价关系到各个方面的成本计算，如果根据市场波动实现定价，财务预算成本会大大增加。”说完，何甄又展示出一组数据，是关于动态定价的一组动图。

很明显，说话的是盛世集团财务部的高层。

“唇枪舌战。”

“今天是盛世集团和季氏的合作条款补充会议，目的是对正式合同的一些方面进行补充，同时对合作过程中一些涉及双方的重要问题进行讨论。”

孙宇航的话音一落，会议室里就响起了一阵掌声，既是对孙宇航的话表示赞同，又是对接下来的会议进程表示欢迎。

“我有一个疑问。”盛世集团的一个人说。

“这个问题提得很好，的确建材价格会有波动，但是根据这近十几年的国际建材价格波动，其实是可以发现一个规律的，建材的价格不会忽高忽低，始终在在一个较为固定的阈值内波动。”说话的是季氏的这次合作案的财务负责人何甄，她听完盛世集团财务部的人的话后，也起身回应这个问题。她顺手示意身旁的人将手中的资料投影在会议室的大屏幕上。

不一会儿，会议室前的大屏幕上呈现出一组数据和一条较为平滑的曲线。

“大家可以看到这是近几十年国际建材的价格图和对未来十几年的价格预测图，除了极端事件，例如战争和自然灾害等，国际建材始终在这一个区间内平稳上升，我们给出的定价是结合过去十几年和未来十几年的变化规律，再综合一定的风险系数给出的定价。”

双方的高层围坐在会议桌，盛世集团的人坐在一侧，季氏的人坐在另一侧。

在孙宇航讲话的时候，双方的高层有的托腮思考，有的翻开手边的文件，对着上面的条款进行预算估计。

“请讲。”孙宇航示意。

“大家翻开文件的第二十页的第三节的第二点，季氏的材料预算在这里写的是一个定额，但据我所了解，最近的国际建材报价是比普通时候要低的，我觉得这里的定价还可以商讨一下。”

“接下来是由我主持，双方可以打开手边的文件，文件是关于合作补充条款的内容，大家有疑问的可以及时举手提出。”