大小九九

李明学笑呵呵地说：“我跟赵总认识十年了，我一直是赵总的代理商，虽说我跟赵总是生意上的伙伴关系，但是我跟赵总私下里相处得非常好，说我俩是朋友还不够准确，我俩是兄弟。”

赵志军也很坦诚：“这里没外人，可以说点心里话，李总这么多年一直在帮我，把我当兄弟，我也一直把李总当大哥。”

李明学对高达山和李春梅说：“你俩是赵总的同学，对赵总非常了解，我跟赵总接触十年，也算是了解赵总。赵总年纪轻轻，就做到企业的高管，除了赵总超强的工作能力外，还有赵总的大格局，当初我听到赵总的业绩被那两个人抢走，非常气愤，想中断跟那家公司的合作，赵总劝我要保证我们公司的利益，继续跟那家公司合作，不能因为那两个人的错误，让我们公司的利益受到损失。赵总那会儿刚参加工作啊，赵总的大度和处理事情的能力让我刮目相看。”李春梅对赵志军投去了钦佩的眼光。李明学接着说：“赵总对钱特别看得开，这点儿比我强。赵总把自己的很多业绩，都算在其他员工身上，我认识赵总的不少手下，这些人特别佩服赵总这一点。我跟赵总之间，没有一丁点儿的个人利益关系，我比赵总整整大了一轮，你俩要是相信赵总，就应该相信我说的话。”

三个人走进北洋华冠电气设备有限公司，前台的工作人员站起来，微笑着对赵志军说：“赵总，李总在办公室等您。”

“谢谢。”赵志军轻车熟路地找到了李明学在二楼的总经理办公室，办公室的门开着，赵志军站在门口轻轻敲门，微笑着说：“李总。”

李明学站起来，满脸笑容地说：“赵总。”快步走到门口，与赵志军热情握手。

高达山笑着说：“真是共赢啊，哈哈哈哈。”

李明学谦虚地说：“说得高兴，忘了高总坐在这了，我们这个小公司，哪能跟友艾科技比啊。”李明学叹了口气，忧虑地说：“特别是开关柜那一块，跟友艾科技比就是个小作坊。”

高达山跟李明学客套：“李总谦虚了，企业无论是大是小，还是发展在哪个阶段，能开心地工作就好。”

李明学微笑着说：“高总说得对，开心工作就好。我干了十几年，从一个小门市干起，现在有了这栋工业厂房，虽然有艰辛，但整个过程是快乐的。高总如果有兴趣，我让人带高总参观一下我们公司。”

“谢谢李总。”高达山邀请李春梅：“一块看看？”

李春梅答应：“好。”

工作人员带着高达山和李雪梅先参观了二楼，又参观了一楼。北洋华冠电气设备有限公司的厂房是两层厂房，二层的面积跟一层的面积一样大，二层中间没有天井，跟上海友艾自动化工程有限公司的厂房还是有区别。上海友艾自动化工程有限公司的厂房二层中间有个天井，天井四周是办公室，以减少使用面积的代价，增加了一层的高度和二层的采光度。

北洋华冠电气设备有限公司厂房的二层全是办公室，一层的一半是生产开关柜的车间，另一半用来做富来克森产品的仓储和物流。车间的生产工具和检测设备比较陈旧，甚至还不如大修智安公司的生产工具和检测设备先进，只是数量多一些，跟大修友艾科技先进的生产线和智能检测系统，根本不在一个档次，李明学称开关柜的生产车间是小作坊，还是比较准确。富来克森产品的仓储和物流却是另一番景象，宽敞的仓库、排列有序的货架，工作人员紧张而有序地按订单取货，呼喊声和机器轰鸣声掺杂在一起，嘈杂而忙碌，一排排已经贴上发货标贴的货物，等着物流公司上门取货。

参观结束后，高达山对工作人员说：“谢谢你，我们想到工业园区里看一看。”

工作人员客气地问高达山：“高总，用我陪你们去吗？”

高达山谢绝了工作人员的好意：“谢谢，不用，我们只是随意去看一看。”

工作人员微笑着说：“那好，高总。”又对前台工作人员说：“高总和李女士回来后，请他们到二楼小会议室。”

走出北洋华冠公司的工业厂房，便是工业园区内部的道路，高达山凭着记忆走，李春梅跟在身边。

从大修智安公司销售富来克森的产品起，北洋华冠公司召开了两次经销商大会，第一次经销商大会高达山没有派人参加，第二次经销商大会高达山派了高达全参加。高达山坚持一点，大修智安公司主营业务是服务，销售富来克森的产品是次要业务，不能过多牵扯自己的精力，李东旭多次邀请高达山来北洋，高达山都委婉拒绝了。这次参加同学聚会后，赵志军也来北洋办事，高达山才答应了李东旭的邀请，到北洋华冠公司看一看。高达山还是收获一些感触，北洋华冠公司代理富来克森产品的这块业务，确实做得很好，在同行业中成为了佼佼者，但是，生产开关柜这块业务明显顾及不上，已经在项目建设的供应商队伍中掉队了，跟大修智安公司一样，为小用户提供设备和服务，只是小用户的数量比大修智安公司的用户数量多一些。两年前，赵志军向高达山介绍过北洋华冠公司的两块业务，开关柜这块业务，跟两年前相比，下滑非常严重。

高达山也不跟李春梅说话，一边往前走，一边往马路两边的厂房张望。李春梅走在高达山的身边，感觉马路两边的厂房有些眼熟，好像刚才来的时候，就走的这条路。李春梅感觉困惑，这应该是往园区的大门口走啊，忍不住问高达山：“你好像不是随便看看，这是往大门口走啊，你到园区外面干什么去啊？”

高达山告诉李春梅：“刚才来的时候，看见一个厂房的外墙上有一块广告牌，记得上面有‘自动分拣’几个字，其它字没看清楚，想找到那块广告牌，看看上面都写些什么。”

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赵志军对李春梅和高达山说：“这是李总。”又对李明学介绍说：“这是我同学李春梅，这是我同学高达山。”

李明学礼节性地跟李春梅握手，微笑着说：“李博士好，请进。”

工作人员给高达山和赵志军各倒了一杯菊花茶，退出了总经理办公室，并把门关上。

李明学看着坐在对面的三个客人，他们三人是大学同学，跟自己的关系却各不相同。跟赵志军认识十年了，是厂家与代理商的关系，每年都能见几面，已经非常熟悉了，只要完成业务额度，交流便没有难度，其他的事情，按部就班地维持住微妙的平衡即可，这种微妙的平衡也有定式，相互尊重、相互捧场、不触碰对方的利益底线。李博士是赵志军的同学，没有利益关系，只是过客，客客气气就行了。唯独与高达山的关系较为特殊一些，大修智安公司是北洋华冠公司的代理商，虽然归李东旭分管，但却是公司的一个重要代理商，上个年度完成了六百万的额度，其中有大三百万是大修友艾科技从大修智安公司走账，大修智安公司自己每年有小三百万的采购额度。高达山是大修智安公司的老板，但是另一个身份更重要，大修友艾科技的董事，可以说，六百万的进货额度都攥在高达山手里。李明学认为，即使是第一次跟高达山见面，也不宜跟高达山谈生意上的事，六百万的销售额度对北洋华冠公司固然重要，对高达山来说却不尽然，大修友艾科技是大企业，大修智安公司的主业是做服务，通过分销富来克森产品赚取的小钱，高达山不会太在意，几个人说说笑笑是最好的选择。

工作人员客气地说：“不客气。”

北洋华冠电气设备有限公司在北洋城郊的一个工业园内，工业园的规模不大，只有十几栋工业厂房，却有一个十分响亮的名字，领先工业园。进了领先工业园，高达山看到工业园内是一栋栋的工业厂房，园区内的企业没有自己封闭的厂区，出了厂房便属于公共区域，这一点，跟上海友艾自动化工程有限公司所在的工业园一样。

李春梅客气地说：“李总好。”

李明学又热情地跟高达山握手，恢复满脸笑容：“高总，总是听到你的名字，没有机会见面。”

李明学微笑着对李春梅说：“李博士，请坐。”又热情地对高达山和赵志军说：“高总、赵总，请坐。”工作人员送进来一壶茶，李明学仍是微笑着问李春梅：“李博士，这是菊花茶，喝得惯吗？”

李明学问高达山：“高总，你喝什么茶？虽然我不懂茶，但我这茶叶还比较多。”指着办公桌上的一壶茶说：“我这几天有点儿上火，喝黑茶。”

高达山说：“李总，我喝菊花茶。”

赵志军说：“我也喝菊花茶，一会儿再喝一杯黑茶。”

李明学笑着说：“今天见到高总，是个好日子啊，高总，快请进。”

几个人进了李明学的办公室。

高达山知道赵志军对钱的大度，但还是被李明学的话给感动了，发自内心地说道：“相信。”

李明学笑了笑说：“我俩虽然没有利益关系，但是两个公司却有利益关系，我们不停地谈判、不停地争论、不停地合作、不停地共赢。”李明学轻松地说：“这么多年，我代理富来克森公司的产品，赚了不少钱。赵总呢，业绩好，连续升职，薪水越来越高，签的单子越来越大，提成大把大把的，也赚到钱了。”

李春梅客气地说：“喝得惯，谢谢李总。”

工作人员给李春梅倒了一杯菊花茶，李春梅说：“谢谢！”

高达山微笑着说：“李总，早就应该来拜访你，一直拖到今天。”