时空穿梭到1984

低调到村民们都不知道，金城饲料厂明明发展的很好的。

为什么现在又突然要扩建了。

张金城也在悄悄打听饲料研究方面的科技人才。

周边的村民虽然没有学张金林建超大规模的养猪场。

但是明显是受到了张家的影响。

尽量多的在现有的条件下扩大养猪规模。

因为这里的农村差不多每家每户都有水田。

本来水田就可以养鱼。

有些村民还对水田进行改造，做成深水田。

可以养草鱼、鲤鱼。

相对来说生产鱼饲料的话，潜在的用量会更多一些。

张金城一时半会儿的也找不到合适的饲料研究、生产方面的专家来帮助自己。

不得已，去新华书店购买了一些专业书籍回来生学硬啃。

活生生的把一个半文盲给学成了一个饲料研究、生产方面的半专家。

张金海周末放假回来，看到张金城的饲料厂正在扩建中。

称赞道：“三哥，你这饲料厂越来越红火了哟。

规模扩建这么大，是要准备大干一场了。”

张金城脸上带着自信的笑容道：“这个饲料厂最初只能给大哥的养猪场供料。

靠他那里获得的利润吊着命的。

后来村民们慢慢地习惯购买我的饲料。

用来饲养更多的大肥猪来赚取更多的经济收益。

而这附近又只有我一家开饲料厂的。

所以生意越来越好。

前段时间严重时，连续几天供不应求。

导致村民们的意见很大。

所以才着急扩建了饲料厂的规模。”

张金海微笑道：“你这根据需求向前发展。

是个比较稳定的发展模式。

如果你要想迅速占领市场的话。

还需要更大的扩大规模。

还需要提前占领更大的市场范围。

这样才能让你的竞争对手直接死在摇篮里。

否则只要稍微给予竞争对手一些喘息的机会。

他们就会一家家的冒出来逐步蚕食的你原本已经培育好的市场。”

张金城听到这个介绍，有点迷糊了：“金海。

你的意思是我现在扩大的规模还不够大？

占领的市场还不够大。”

张金海点头微笑道：“对。”

张金城提出了新的问题：“假设我把饲料厂的生产规模扩大了。

没有足够多的人来购买我的饲料。

那我岂不是陷在里面去了。”

张金海继续保持微笑解释道：“那就是第二个问题没有处理好。

没有占领足够大的市场。

你现在的销售处在非常原始的模式。”

张金城还不服气：“我现在的这个饲料厂也发展得很好啊。

怎么你还说处在非常原始的模式。”

张金海伸出一个手掌掰着指拇解释：“

我们把销售分为几种模式：

1、是你现在的原始销售模式，老板亲自守着，顾客来买多少就是多少。

2、是老板亲自守着，但是可以在外面打点广告，吸引顾客来参观学习。

3、饲料厂根本就不要参与销售，可以外包给第三方来销售。”

张金城揉着脑袋想了好久后，才笑道：“书读得少。

脑容量有点不够用。

我觉得选择你所说的第二条路子比较把稳一些。

但是如何打广告？

广告是个什么东西？”

张金海笑道：“用大白话讲。

广告就是把你要卖的东西告诉大家。

关键信息有品牌名称、生产的产品名称、联系电话、地址等。

但是现在的人还对广告不太适应。

我们可以趁此机会先建立品牌印象。

让大家对你的品牌熟悉。”

张金城对这个品牌的事情非常感兴趣。

张金城解释品牌是指顾客对某种产品的认知程度。

品牌越响亮的知道的人就越多。

品牌效应就越好。

现在就可以把金城饲料厂的金城作为一个饲料品牌推广。

以后张家的产业都是金字品牌。

推广的方法，现在可以在收音机里打广告。

比如说在小喇叭开始广播了，后面加一句‘金城品牌值得信赖’之类的。

又比如说在路边的围墙上白底红字，刷上‘金城品牌值得信赖’。

在县城的繁华地带也立一个广告牌，写上‘金城品牌值得信赖’。

从各个方面引起大家对这个品牌的好奇心。

适当的时候再上一批新的广告写明金城品牌是生产饲料的，厂址电话之类的。

这样的话未来的用户需求就会大大的增加。

正当两兄弟聊得开心的时候，张金山来了。

张金山开口问道：“你们聊什么呢？

整得这么开心？”

张金海简单解释了向张金城提供的建议。

张金山拉过一条长凳，坐了下来，一拍大腿道：“这个主意好啊。

我的砖瓦厂是不是也应该搞一个？”

张金海笑道：“你别。

你的砖瓦厂生产的产品，运距太远的话运费占的成本比例就太高了。

没有价值。

即使要打广告也只能是小范围打。

但是你的预制厂的辐射范围倒是可以更宽广一些。

至少在全县的范围内打打广告也没有太大的问题。”

张金山问道：“你这么一提醒，我倒是觉得应该到县城附近去建一个砖瓦厂。

建一个预制厂。

这样的话，往全县各地运送，他的成本都不会太高。”

张金海笑着回答道：“你这想法不错。

要搞的话，得快点才能真正抓住机遇。”

张金山、张金城两兄弟的广告会是什么样？

规模扩大后，原来靠人工扯猪草来养猪的方法就行不通了。

就必须要找张金城的饲料厂购买饲料。

形成采购清单，照单采购。

金城饲料厂扩建工程，就这样低调地启动了。

卖饲料积余的资金高达8000多元。

张金城饲料厂的生意越来越好了起来。

这导致周围村民对饲料的需求量大增。

张金城的饲料厂渐渐出现供不应求的局面。

对规模出效应有了更深的理解。

计划留下1000多元做平时的流动资金。

拿出7000元专门扩大饲料厂的生产规模。

张金城请来包工头，帮助测算饲料厂的扩建区域，所需要的各种材料。

也慢慢地理解了平时张金海宣传的那些想法。

对市场化有了一点点认识。

准备按照张金海的建议，研发一些新的产品。

首先想到的就是喂鱼的饲料。

张金城清理了一下手中的流水账情况。

对外的成本支出已经全部付清，未欠外债。

逐渐地张金城萌生了扩建饲料厂的想法。