浮庸行道难

只听老张继续说着：“一年厂家挣多少钱，能数几百年…”

刘庸赔笑，说：“差不多，就是这些。”

这时，门外进来一个年轻人左顾右盼的审视着院里的小货车。

河南话少用尊称，显得做作，刘庸转首对这矮胖老头微笑问道。

“哼！”

只听这老头又是轻哼一声，嘴巴张开只说了一个字，算是回应，只听他发音道：“啊！”

刘庸闻言，又转身回到门卫室把放在茶几上的一串钥匙拿了出来，跟在老张身后。

只听老张很是自信傲娇，一张嘴便口若悬河，眉飞色舞，直把眼前这个青年人说的只有听话的份。

这青年人不一会儿便对他叔长叔短的叫着，眼看生意要成了。那青年人问了句：“这台车是1.5排量吧？”

跟在老张身后的刘庸确实一怔，他这几日价格配置都已烂熟于胸，不曾记得有这么大排量的汽油机，只有1.3排量的。

“啊！”

只听老张啊了一声，算是应答，接着转移话题说：“我给你说，咱这车最适合拉蔬菜辣椒了！你们浮洲北那一片我卖过去多少车，你知道不知道你们那里的辣椒王老大？”

那青年人眼睛一亮，说：“我就是得在他那交货呢！”

老张抬了抬头，说道：“你回头给他提提老张，他就知道了！多少年的关系了！”

“行！就这么定了吧！”青年人喜道。

老张更是兴奋不已，说：“走，到办公室，手续一办，你还忙啥忙啥去！”

看他们进了办公室办手续，刘庸心中隐隐觉得不安。这人分明要买一台1.5升的车子，这老张也是个狠人。

但事情异常顺利，这青年人交完定金就回家去了。刘庸心里知道，但也不便多说话，毕竟这事情和自己关系不大。

傍晚时，丁军走进门卫室，先是对老张笑着说：“可以呀老张！又卖一台。”

老张微挺了挺发胖的身子，对丁经理的夸赞很是受用，摆了摆手故意叹气说：“不中啊！会比得上岩松啊！”

岩松闻言一笑，说：“老张！你花叫我弄啥里？”

刘庸隐隐感觉出他们心中似乎有气，说话之间也尽是埋怨，但此刻是一头雾水。

丁军勉强笑了笑说：“说正事啊！今晚上相总开会！”

“咦～又开会里？”岩松顿时垂头丧气，说：“那里能天天开会？”

李远虽然也有些意外，但见岩松表情，对他不满道：“领导说开会就开会，你看看你不愿意里，铁了你不去！”

老张微微冷哼，说：“他只要管饭，那就开吧！”

剩下刘庸和新来的李斌倒是无话可说，他们初来乍到不敢多言，只是对这个老张和岩松都莫名好奇，他们似乎对这个老板相自来相总多少有些成见。

会议室里，相总长长的眉毛挑了挑，还是那副和蔼可亲的面容，他今天显得很是高兴，对已经准备好的丁军丁经理说道：“开始吧！丁经理！”

老张却不合时宜的轻声咳嗽一声，说：“先说好，开到几点，我还没买菜呢！”

丁军面色一紧，相总抢先笑着说道：“放心吧！老张！今天人也齐了，晚上聚个餐。”

刘庸环顾众人，只见个个面有笑容，只是李远和丁军都是微笑摇头，老张和岩松则是对望着微笑。

丁军咳嗽一声，身体挺得笔直，那股军人的气质又展现而出，对这投影仪开始了培训。

“都认真听，丁军说完我会提问你们。”相总正色说。

“提问吧！还是记不住！”老张小声嘟囔着，坐在他旁边的刘庸听得一清二楚，不由觉得这老张甚是滑稽好笑。

丁军对这学习材料一阵讲解之后，相总开始了提问。

“老张！咱们这台车的进价是多少？”

老张抬起头，看着相自来，没好气地说：“进的4万！”

“不对！”

“李斌！你说说！”相总转头问道。

“38900.”李斌回答道。

老张不服地说：“相总，那不是都差不多吗？”

相总面色紧了紧，皱眉说道：“老张！这价格能胡来？”

“我都卖了这么多年车了！会记不住价格，你问点别的吧！”老张抱怨着说道。

就这样，这场会议持续了一个多小时，到最后岩松家远路遥，忍不住开口说：“相总，差不多，我离得远，吃吃饭都到啥时候了！”

相自来还想说些什么，又见今天的销售队伍终于配齐，便爽快说：“那走吧！咱们明天再说，这价格配置话术都得学会。”

老张接话道：“都会了！你刚才不是问小李和小刘了？都学会了！明天努力卖车都中了！”他站了起来走到门口，又扭头问：“今天吃啥呀？”

散了会，相总恢复了笑容，说：“东北菜馆吧？”

老张面露喜色，上次去东北菜馆已经是去年的事情了，忙说：“中，中中！”

老张和刘庸说道，上次去东北菜馆已经是去年的事情了，他说：老相这两年对他是越来越抠了！跟了他十几年了，以前动不动都是大盘鸡，小酒馆，现在还是帮了你们这两个新人的光了！

岩松似乎不以为然，说道：“有的吃就不错了老张，可别让老相听见了，不然你说不好还得回楼上下面条。”

原来，这老张就在这办公室的楼上住，是公司的老员工，刘庸这才恍然，想是时日久了才和相自来这般说话。而有些腼腆岩松此刻看上去却多少有些狡猾，他也在公司有五年的光景，剩下的李远只来了三个月，先他和李斌一步，丁军也就干了不到半年。

这一天下来，刘庸才了解个七七八八，而他也算正式有了工作，晚上的酒水感觉也特别香甜可口，不由多喝了一杯，倒也不醉，反观丁军李远都有了醉意，正中而坐的相总稳如泰山，拿起东北大葱和辣椒沾着酱，一口酒一口辣椒和大葱，他说以前在东北待过，就喜欢这么吃。

老张和岩松不喝酒，只顾埋头吃菜，不时夸奖这个那个菜味香美绝伦，口齿留香，筷子一刻也停不下来，只有李斌既不喝酒又感觉到拘谨，坐在那里只时不时赔笑。

回去的路上深秋的凉风习习，感到无比惬意，刘庸暗自想着公司这些有趣的人，老张有功高盖主的意思，不由倚老卖老和老相又太过熟悉，说话之间不多忌讳；岩松腼腆老实，但干销售日间日久，颇有几分滑头，看下午说话，李远让他给众人买水喝的调侃之意，行事应该多有节俭仔细；李远有几分将才，说话办事左右逢源，不失礼度。李斌过于拘谨，性格难以展现。

想到老张这一天的样貌话语，刘庸禁不住露出微笑，心中想着老张有趣，只是相总似乎也想让他改改这种态度，不知道老张是否察觉？

刘庸有些意外，但很快便反应过来，走上前去，喊道：“叔！你贵姓啊？”

“我姓张！”听到这后生叫他一声叔，这老头面色缓和了下来。

老张嘿嘿一声，说：“他那一套我早就学会回了！”

刘庸有些莫名，老张所猜也不错，相自来确实教了很多这种销售话术，但见老张应该是并未记住。

这时，老张在外边向屋里看了一眼，走了进去，看着刘庸饶有兴致地问：“老相这三天都给你教的啥呀？”看他的样子似乎已经知道了答案，像是故意发问，显得很是自信又胸有成竹。

“你是？在这卖车的？”

“那你在这卖车有年头了吧？”刘庸一边上去攀谈，一边从兜里掏出香烟，眼睛的余光往门卫室里瞧去，只见那里狭小的空间里还坐着三个人，一个个头不高带了一个黑边眼睛，见他望了过来，忙起身向他走来。另外一个面色红白相间，个头比起前者稍高一点，淡淡看了一眼，兀自又低头看着手机。而最后一个留着长发刘海，手里拿着一张价格表眉头紧皱，对刘庸的到来似乎无暇顾及。

转眼间，这个个头不高面容黝黑的年轻人已经走到面前，刘庸走上前去拿出香烟，这人摇了摇头说：“我不抽烟，只有那个刚来的小伙抽。”说着他手指向那个苦记价格表的留着刘海的小伙子。

“你就是刘庸吧！我叫李远，这个是岩松，老张你们认识了！他叫李斌，也刚来半个月了。”面色黝黑的李远扶了扶他那黑边眼镜，给刘庸介绍道。

刘庸有些诧异，说：“价格配置之类的。”

老张面现不屑，冷笑问道：“没有给你说咱们的车132万公里无大修，能绕地球22圈？”

“哈哈！”坐在低头玩手机岩松把手机放下，笑着说：“老张！”他有意顿了顿，说：“别说了！让相总听见了！”

刘庸点了点头，又礼貌的问另外一人说：“你不抽烟。”

这个脸色红润的人抬头对他笑了笑，说：“不抽烟。”声音很是温和，表情透着一丝腼腆，隐约还有一丝机灵。

老张看见赶忙走了出去迎接，李远看了看刘庸，说：“你刚来，去跟着老张听听，看他怎么谈客户的。”

刘庸点头跟了出去，却见老张笑着向他说：“小刘，去把钥匙拿住。”

“坐那歇着吧！慢慢都认识了！”这时，岩松慢悠悠地说道。

李远也说：“坐坐坐！咱们这货车也没那么多规矩，来客户接着就是了！”

刘庸迈步进屋，给他递了一根，那小伙子说：“你也是新来的吧？”