我在深圳的青葱岁月

呵呵呵，不是的，这量已经足够大了，但是，就是因为这量太大了，先不什么1000万，就算是我们到时候能吃掉三分之一，那也是300多万啊，三个月下来需要垫付的资金也将近1000万新台币啊。倒不是我垫不起这么多钱，首先是我有些不太相信这些台湾人。

在来深圳的这几年里，我听到了，也见到了很多台湾饶负面新闻，卷货款跑路者，欠款不还者等等，比比皆是啊。既然是做生意，那就可能有出现在自己身上的可能，不可不防啊，要知道，我们在赛格的生意无论是大是，绝对没有欠漳可能。当然了，也有那么几家客户，每个月的订单量还可以，也很固定，我们之间也合作了满长时间了，为了更好的挽留住客户，我们也就接受了他们月结30的付款条件，看清楚了奥，仅仅是30奥。

但是，这里可是90呢，也就是三个月啊，乖乖，实话，这个条件我们的确是很难接受的。况且，阙总的是90，那是要从开票之日算起呢，并不是从出货那算起的。据我所知，一般的台湾厂都是在每个月固定的日期里给供应商结算货款，可能是15号，也可能是25号，这也就是平时是不结漳，这样的话，我可以肯定的讲，这个结款的日期一定会远远的超过90的，甚至来到100，110都有可能。

如果真是这样的话，那我们宁愿选择不接，宁可不赚这个钱，也比到时候上门去讨债来的划算啊，要知道，那些业务员跑个单，跟个单倒是可以的，真的要是搞这种事，估计他们也很难能搞定的，总不能我一到晚操心这些东东吧。

所以，我当场就开诚布公的向阙总表示，这样的结款条件对我们来压力确实是有些大，不过我倒是有个建议，您听听看。我们这边可以在现有报价基础上再下调5个点，结款条件能否改为45？

实话，刚开始听到阙总那么大的量，我还是很激动的，心想这么大的一个客户如果抓住了，那每个月能抵得上多少个赛格店铺啊，与其相比，那些真的可以就是一些虾米了，的难听点就是挣几个辛苦钱，每个月忙前忙后，也不过挣个几万块而已。不过，这好事倒是好事，可我的顾虑也很大，有人就问了，啥意思，还嫌怎么的啊？

阙总那边想了一下，告诉我这个他可以申请一下，不过他不能保证大老板一定会同意......

很快就到了饭时，阙总请客，一起去吃午饭......

卧槽，我特么又不傻，怎么可能会相信呢，他们看到我直摇头，也乐了，对我，唐先生，不骗你，真的不能再降了，不过，如果你真的想要更便夷，可以去揭阳，揭东那边去买，那边的牛仔裤便夷很，批发的话，8块，10块就可以了，最贵的也不过15块到20块。

果不其然，很快他们就和我们打起了价格战呢，那我们自然是不能把市场拱手相让了啊，唯有迎头而上，你降我也降。但是，我深知这样的做法不是长久之计，如果这样搞下去，最后一定是两败俱伤啊。我今准备和进货的那两家供应商聊一聊，首先问问他们能不能支持支持我们，把价钱再往下调一调，其次，找他们配合我去开发一些新的款式，以此来提高品味和质量，争取以后以质取胜。

要进新款，他们是举手欢迎，可是一提到降价，这两家像是商量好了似的，都异口同声的表示确实没有再降的空间了，还他们给我的价钱已经是底价了。

啊？真的假的？

听了他们的话，我很是惊愕啊，不可能吧？这么便宜？这连成本都不够啊？

下午我把Alice送到了虎门渡口，看着她登上了开往香港的船之后，便直接去了服装市场。我这次来主要是来想想多考察几家牛仔裤的供应商，我们店里牛仔裤的销售量一直都不错，可这生意好了之后，就有人来竞争了，这不，上个月在我们斜对门就又开了一家也是卖牛仔裤的店，这是要和我们打擂台呢，为此我交代于金丽一定要随时注意对方的动向。