第四百三十二章 葡萄串营销法
我说:“刚才说了,创意村计划和勒马度假村的营销是一体化的,但是又有些不同,有些区别。这计划看上去,可以单列,可以合并,就是这样的感觉吧!这样的做法,我称之为‘葡萄串’营销法。”
张小飞啊了一下,好半天才反应过来,问我:“什么叫‘葡萄串’营销法?说来听听,让我也好好的上一课呀!不然我就只会看着葡萄撸串咯!”
龙龙凤哥一脸嫌弃的看着他:“大哥,你这小身板,不往上长就横向发展,还想吃呐?不要了吧?你呀,就属于想到吃的,身子就开始发胖了的那种人!来来来,我来告诉你什么是‘葡萄串’营销法。”300斤的身板还是小身板,看来龙凤哥的心比天高。
他当然知道什么叫葡萄串营销法了。我俩在一起工作这么久,心有灵犀已经不足以形容我们的默契了,心灵感应还能扯得上。
康少强笑了笑:“龙凤哥你厉害呀,连林凡心里想啥你都知道。果然是好搭档。17级台风也没法分开你俩的那种。”这话说的呀,似乎话中有话,还好,至少不是在之前龙凤哥说要离开项目那个节点前后说的,不然我就真的上纲上线了。
康少强听了:“嗯,还是有道理的。不过这些计划有人受吗?你还没说出来呢?”
龙凤哥拽拽的点头:“嗯,康总你看人真准呀!嗯,果然是经商的。”他朝康少强竖起了大拇指。
张小飞连忙打断他:“哎哎哎,赶紧说,浪费时间!”
康少强问:“似乎有点道理,但是好像也有漏洞。如果对一粒葡萄的味道失去了兴趣,就会对整串葡萄也失去了兴趣。因小失大说的就是这样的情况,不是吗?”他加上了“不是吗”确实是有点杀伤力。
龙凤哥来劲了:“大家都知道,现在的环境,我说的是各种环境啊,比如说我们现在这个项目,在银海湾来说,如果不是悬崖这个性质,就一普通的项目,是不是也要和别的酒店在同一起跑线上竞争呢?还真不是,人家都跑了好久了,比如康总的春暖花开,就跑了两年了嘛!所以说,这些环境是已经固化了的,后来者要打破这种境遇,就必须有奇谋,这也是营销策划最让人心驰神往的地方,做好了会上瘾的。所谓‘葡萄串’营销法,就是为了避免因为市场固化而硬性营销的尴尬,避开对原来品牌的二次伤害。如果这个营销法是成功过的,那么不但可以辅助原来的品牌,助理原来的品牌,还可以趁市场接受这营销的时候建立自己要固化的某个范围。这样的做法,好比一串葡萄,整体一串葡萄多好看啊!但是怎么好看的葡萄也是由一粒粒单独的葡萄组成的对吧?一串葡萄怎么都有几十粒甚至上百粒,你摘一粒下来,对整串葡萄影响是不大的,但是对于想吃葡萄或者对象知道葡萄味道的人来说,有一粒就可以了。而我们的计划就类似这样。”
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