第四百六十一章 分析对手
龙凤哥点头:“嗯,确实如此。一个人是扛不下所有的,无论是功还是过。都需要一个团伙。哎,头儿,怎么你老用‘团伙’这贬义词而不用‘团队’这褒义词呢?”
“因为我觉得我们挺坏的心眼啊!好端端的不整,整个这样让人睡不好觉半空中提心吊胆的房间出来,这不是明显的使坏吗?嘿嘿,所以,还是用‘团伙’吧!哎哎哎,题外话不多说了,咱们开个会,这会议啊,会决定了我们项目的成败。萧坚,麻烦录制下来啊!哦,晓蓉,麻烦你说说吧!刚才他们仨没来,你们仨先听着,我来冲茶。”
等我将水烧开,把茶冲好端了过来之后,晓蓉已经将之前对我和紫萱说过的对他们仨说完了。
我问:“可能这时间会短暂一些,现在让你们表态会有点消化不良,所以我冲了单枞啊!你们怎么看?”
龙凤哥说:“现在要确定价格,是不是有点草率了?我还没了解完银海湾的同行价格呢!”
我笑了:“这才体验到团伙作战的好处。我想不到的,你们能想到,补上去就好。人多力量大的最佳演绎,对吧?”
朱总说:“哦,这个啊,我班门弄斧一下啊!对不起了龙凤哥,得罪了啊!我来之前和来到银海湾之后,已经做了些功课。我想发表一下我的看法和建议吧!”
龙凤哥立刻对他刮目相看了:“诶,老朱,果然是干这行的呀!可以啊你!你说!这可没得罪我,我和你分工不同呢!”
他清了清嗓子:“我说的是我的个人看法和分类啊!银海湾的酒店主要分为两类:酒店和民宿。其中酒店我将其分为A级五星级、B级四星级及部分准四星或超三星级、C级三星街或部分快捷酒店还有无星酒店我就不将这C级予以放进来了,毕竟不构成项目竞争;另外民宿也是分为A级比如春暖花开,B级就是其他我也不将这级别的予以放进来,毕竟也不构成项目竞争。所以,这部分呢,就只有三种对手了:酒店的AB级和民宿的A级。去年全年银海湾这三种级别的酒店客房标间开房率和价格是这样的:A级酒店全年开房率73%,旺季的时候是100%不用说了,尤其周五六日和节假日,淡季有些时候就几乎没人,还有台风是不定时来的,所以这个开房率算是很高了。开房的平均价格是每晚809元,按照这个价格,每间房每年的创收是809元x365天x73%=元,银海湾只有一间五星级的酒店,331间标准客房,一年收入是七千多万元,这还是标间的,没包括商务间或其他收入。”
紫萱大为赞同:“嗯,朱总厉害啊!”
朱总倒是有点不好意思了:“我还没说呢!你们就一顶一顶的高帽给我戴上,我下不了台怎么办?我现在可是连高老庄都回不去的啦!那我就不客气了,以下发言需时十来分钟,请准备好牙签支撑眼皮哦!”
萧坚也连连附和:“老朱果然有备而来。凡哥,紫萱姐,你们放心了吧?”
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