072:不是对手(求支持求追读)
“他跟着你,我是最放心的。”
张晓霞对韩峰的底细很清楚,所以没必要客套。
说起话来,反而像一个长辈。
张晓霞是虞城服装学院的大老板,在这个行业,要说人脉,她肯定是最多的。
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甘正后面给的价格也不能说离谱,如果一开始他给那个价格,韩峰可以将就着卖他的货。
而且韩峰的为人处世,张晓霞觉得很舒服。
就像她今天提着红酒上来一样,虽然自己不缺这些,但是这种智慧,就让人感觉很舒服。
如今儿子跟着他,这方面也长进不少。
先做人再做事,人都做不好,事做得再好,也会碰一鼻子灰。
“还得感谢霞姨信任。”
“不是我今天要奉承霞姨,小刘其实很聪明,只是暂时心思还没全部放在工作和事业上,等他再成熟一些,霞姨以后的事业有他帮衬,肯定会更上一层楼。”
“为了不辜负霞姨的信任,我一直把小刘当亲弟弟,当然,小刘也把我当亲哥哥一样看待。”
张晓霞最在乎的无疑是儿子刘华,所以多和她谈刘华,那就对了。
“想要长进,不能太宠着他,小华从小没有父亲,我年轻时候忙于事业,对他的关心有限,所以在物质方面,只要他开口,我都满足他,也正因为如此,现在他一身毛病。”
“这是我这个做母亲的亏欠,不过他秉性很好,虽然偶尔会耍脾气,总体来说,性格也还算乐观开朗。”
张晓霞很满意韩峰的说辞,很客观,没有一味的说假话,
没有父亲?刘华的父亲不会真的是老陶吧?霞姨和老陶是因为某些未知的原因所以不能在一起?要不然为什么老陶对刘华也很上心?
搞不懂!果然大户人家的身世都很复杂,小老百姓家哪有这么多离奇曲折的爱恨情仇,天天为了吃饱饭,不得不努力搬砖。
“对了,霞姨,我淘猫那边下个月有个购物节活动,想找一些性价比较高的货,您认识的人多,不知道可有推荐的?”
感觉寒暄也差不多了,韩峰直接奔入主题。
“你们那个店铺的产品价格,我偶尔也和小华聊天,那些价格,要想找到合适的厂家,确实不容易。”
“不知道前年和去年的库存货,你们能不能卖?”
张晓霞想了想,接着说道。
“可以呀,库存产品也都是全新的,只要价格便宜,都可以卖的。”
“时尚不就是一个轮回么,去年的滞销品,没准今年就是畅销品了。”
韩峰瞬间眼睛一亮,感觉到了胜利的曙光。
想要在购物节活动中起量,价格是关键。
当家的新产品,但凡只要是个厂家,多少都要赚点。
但是往年的库存产品不一样了,经销商都知道那是库存货,肯定不愿意卖。工厂也有工人要养,不可能不做新货。
没有合适的销售渠道,那些库存产品只能低价处理。
有的低价处理给了经销商,有的低价处理给了收库存的。
当然也有一些公司,当时老板狠不下心来,没有抛售,或者压根就没法子抛售,自己又财大气粗,最后忙起来直接忘记了,一些库存产品就躺在仓库里。
等到大盘库的时候,才发现还有那么多往季库存。
很多自主销售的服饰公司,从账面上都感觉赚了钱,可是最后却没多少现金流,最后仔细一算,原来现金都在衣服上。
衣服没兑换成钱,只是衣服,卖了才是钱。
一年两年的库存,甚至少量库存,对于有点规模的公司感觉不出来,可是一旦某一年生意下滑严重,甚至计划步子迈大了,又或者几年库存积累,最后盘库,才发现原来仓库躺着那么多衣服。
这些问题,都是很多有点规模但是管理却不善的服饰公司通病。
服饰行业的很多老板都是穷苦出身,这个行业门槛很低。赶上好时候,出道很早,公司发展越来越大。
公司规模大了,涉及的层面更宽更广,不再是简单的做衣服卖衣服,他们一时驾驭不住。不懂商品规划,不做销售计划,不做严密的生产计划,做事情盲目夸张,拍拍脑子就做决定,用人唯亲,可不就开始出现各种问题。
“班诺的陈斌前年和去年盲目夸张,追求年产量,去年是暖冬,他倒是有不少去年和前年的羽绒服。”
“前些时候,有浙省人想低价买走他那批库存,不知道现在还在不在。”
“这样,我先帮你打电话问问陈总,说说这个情况。”
“如果还在,具体事情你们面谈。我不参与。”
张晓霞回道。
“好的,谢谢霞姨。”
“那我先走了,您忙。”
韩峰笑着说道。
只要货没清,张晓霞的面子很大的,价格合适,那就稳了。
虞城的羽绒服最为出名,这要是拿下了,岂不是要赚翻!
。。。。。。。。。。
“子嫣,你说小胖子是不是有病?”
“只要韩峰不在,拽的跟二五八万一样。”
“还有你,我为什么打听韩峰,小胖子不知道,你还能不知道是为了啥?”
是夜,黄雅坐在林子嫣的床上,对着林子嫣没好气的说道。
“别赖我,那都是。。你自己。。要做的。”
“再说了。。刘华说的。。不错。。你问的问题。。是太多了,很烦人。”
林子嫣依旧在比笔记本电脑上捣鼓,一边捣鼓一边缓慢说道。
“。。。。。。。”
黄雅无言以对。
子嫣呀,我突然觉得你以前就挺好,虽然口吃很严重,但是不至于说这么伤人心的话。
现在倒好,嘴利索起来了,自己马上都要不是你的对手了。
但是兜兜转转一大圈,得了便宜还卖乖,韩峰就不乐意了。
自己虽然最后走得坚决,但是言语中并未得罪甘正。
“你就不用和我客气了。”
“小华去过不少公司,唯独在你那边长进最大,而且回家一直夸你。”
如今刘华的后备箱里,茶叶、红酒、香烟这些东西都有备。
离开菲花,韩峰直接去张晓霞公司。
做生意嘛,能合作最好,不能合作,也没必要成对头。
万一要真是没有合适的,到时候让刘华去拿货,也算后路。
“今天恰好出来有点事,路过这边,就过来看看霞姨。”
他来拜访张晓霞,当然不会空手,从后备箱里直接提了两瓶包装精美的红酒。
价格虽然不算特别贵,但是仪式感还是要有的。
“小华在你那边长进不少,我得感谢你帮我教儿子。”
“小韩,你怎么今天有空过来?”
张晓霞办公室,韩峰与张晓霞在茶几边,相对而坐。
同时,在她心里她也是尊重这位年轻人的。
不管咋说,一个外地青年,没背景,白手起家到今天这样,前途不可限量。
“上次您给的茶叶太贵重了,我今天是亲自过来感谢的。”
韩峰笑着说道。
如果找到替代品,除非甘正登门拜访求自己合作。
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