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再者宋德祥观察到林元的销售方法不是一成不变，接待客户时，所用的办法千变万化，总能选择合适的技巧，满足客户的需求，从而成功开单。

聪明，善良，善于察言观色，非常有当二手车销售的天赋，这是通过销售两辆北斗星，一辆凯美瑞，林元给宋德祥的印象。

看着林元，赵景鹏，宋德祥和刘德强父女俩一起走向办公室，跟在后面的人群中，宋涛脸上全是按捺不住的惊喜，为好朋友感到高兴。

林元的话，在众人心中引起共鸣，正如林元所说，2010年左右，他们大多数还在老家，没来武市。

那个时候在老家，对于普通人来说，一个月几千的工资已经算是高的了，而这辆凯美瑞卖二十多万，收入和现实严重不对称，确实是自己需要仰望的存在。

宋涛等几个销售顾问仔细想了想，哪怕是这辆凯美瑞现在卖五万多，自己这样的普通打工人，一个月工资四五千，不吃不喝也要一年的时间，是自己买不起的。

负一楼精品展厅办公室，其实就是三间活动板房。

作为展厅销售主管，宋德祥的办公室在最东边，中间是贵宾接待室，最西边是杂物间，堆积了一些汽车零部件，卫生清洁用品，以及一些能当废品卖的东西。www.qixinyuan.com.cn 米妮小说网

宋德祥的办公室太小，容不下那么多人，宋德祥客客气气的把刘德强父女俩和赵景鹏三人请到了贵宾接待室，刻意让林元过来作陪，反而把张文博等人晾在了门外。

请刘德强和赵景鹏落座，倒上茶水，敬上烟，宋德祥这才把文件放到了对面的玻璃茶几上。

趁着宋德祥先给刘德强办手续，赵景鹏直起身子笑着看向林元：“你卖车给德强的时候，说了很多北斗星的优点，缺点和应该注意的问题，为什么没给我说说这辆凯美瑞？”

“赵总，你说这辆凯美瑞啊。”林元看向了站在玻璃门外，往里勾头打量的张文博几人，笑了，“我本来想说的，被马明一搅和，结果给忘了。”

“哈哈哈，现在给我说一说也不迟。”赵景鹏拍了拍自己旁边的沙发，示意林元坐过来细说。

“谢谢赵总。”林元不管客户是穷，是富，有钱，还是没钱，一律一视同仁，不卑不亢的坐到了赵景鹏旁边，说，“我觉得凯美瑞最大的优点是没什么缺点，最大的缺点是没什么优点……”

林元说的很玄乎，赵景鹏一愣，旋即哈哈大笑起来：“还挺深奥的啊，哈哈哈。”

“凯美瑞这款车在同级别里，小毛病的控制率是最牛比的，最稳定的，很适合什么都不懂的汽车小白，不愿意折腾的朋友，想省钱，省事的公司。

除了烧机油，车龄长部件容易老化，仪表台开裂等，没什么大的通病和缺点，不会像天籁那样容易塌屁股，异响多，中控吵的脑门疼，不像雅阁那样助力泵，车轮轴承有异响、怠速抖动、机脚容易断裂等……”

“等等，等等，日系车烧机油？怎么可能？”林元说并不是所有日系车都省油，已经小小震惊了一把赵景鹏，现在林元竟然说凯美瑞烧机油，让他想起了自己的那辆捷达，那家伙，烧机油烧的丧心病狂，还无法彻底解决，即使现在大修好了，隔几年毛病又犯了。

“谁说日系车不烧机油的？日系车烧机油的多了去了”林元掰起手指开始数，“除了马自达，像丰田，斯巴鲁，雷克萨斯等，几乎都有车型烧机油，而这款六代凯美瑞烧机油的原因，是发动机的发动机活塞环和气门油封存在设计缺陷，一体式的活塞环回油孔小了，加上日积月累的积碳，把活塞环卡死、失去张力从而堵塞回油孔，刮不干净机油，导致机油直接进入燃烧室燃烧，造成烧机油，万幸的是，我们宋主管给的资料上显示，原车主已经更换了丰田后来改进的活塞环，再也没有了烧机油的问题。”

“哦，原车主已经更换过了。”赵景鹏松了口气，这也是买二手车的好处，有什么问题，原车主会帮自己提前整备好。

不用担心这辆六代凯美瑞烧机油的问题，赵景鹏的心情好了许多，确实那辆二手捷达给他造成的心理阴影太大。

“除了烧机油，你还要注意日系车的油门调校的很鸡贼，起步刚开始的那一脚踩下去非常灵敏，嗷嗷叫，给人一种动力很强，想要飚车、马上起飞的错觉，中段之后就特别佛系，动力绵软没劲，急加速像踩在棉花上，好像换了一辆车。

所以买这辆凯美瑞，不要奢望什么驾驶乐趣，不要扯什么推背感，它就是一辆家用舒适型轿车，兼顾一些商务用途。”林元告诫赵景鹏，这辆凯美瑞虽然是2.4的，但它是自然吸气发动机，又是十多年的车子，现在随便一辆的车子，都能完虐它。

所以开这辆凯美瑞要佛系，不要耍帅，不要飚车，否则在高速上看到一辆捷达从自己身边呼啸而过，千万不要想着斗气。

否则，追吧，真不一定有捷达底盘稳，不一定能追的上。

不追吧，当年捷达多少钱一辆？这辆凯美瑞当年多少钱一辆？丢不丢人？

……

经过林元的介绍，赵景鹏终于明白了，这辆2010款的凯美瑞皮实耐用，维修保养便宜，通病少，只要自己按时，正确保养，不瞎豁豁，完全可以放心开，不会把出门办事的员工撩路上，不会耽误大事。

然而这款凯美瑞的内饰老气，动力差，没有一点点驾驶乐趣，就像那种古代的农村妇女，没有什么情趣情操，没有什么知识文化，没有什么远大理想，对丈夫低眉顺目，从来不会和你吵架斗嘴。

她只会粗茶淡饭，家务农活，生儿育女，这样安安稳稳的过日子，对这样无趣，完全没有激情，居家舒适的车子，太适合拿来当公司用车了，否则买辆奔驰C63507，任谁也控制不住自己，天天蹦直线飚车，早晚惹出事来。

“最后一点，那就是凯美瑞的保值率……”林元告诉赵景鹏，在国产车新能源车子没有崛起之前，丰田，尤其是凯美瑞、普拉多、汉兰达等几种车型的保值率相当恐怖，凯美瑞甚至比同级别的雅阁，天籁，奥迪A4L等都要强，只是最近日系车销量下滑，才没有那么恐怖，但也相当不错，所以如果赵景鹏不想要这辆凯美瑞了，把车卖掉，也赔不了多少钱。

“这个保值率，我倒是不怎么关心，我认为保值率纯粹是胡扯。”赵景鹏的说法，出乎林元意料，就连正在和刘德强签字的宋德祥，都好奇的抬头看向他。

客户和自己的意见不同，林元当然不会傻到和客户去争辩，无论吵输，吵赢，都是自己输了。

再者赵景鹏的意见，普遍代表了一部分人的看法：认为保值率完全没用，纯粹是车商拿来忽悠人的。

而另外一部分人，则是认为保值率很重要，有人买车非常关注保值率，甚至有媒体，或者什么行会，专门弄出了保值率排行榜，常年霸榜第一名的是保时捷，排在第二名的则就是丰田。

对于这两种意见，林元不置可否，不评价谁对谁错。

作为一个二手车销售顾问，林元还是希望有一种标准来衡量二手车的。

并且初级二手车销售技能给出的信息，让林元知道，一款车型的保值率怎么样，主要来自于新车当时的销量，新车是否有降价、这款辆是否有硬伤被召回、市场口碑等等。

具体来说，保值率是以三年车龄来判断的，还有就是用新车的指导价，和三年二手车的残值得出来的计算方法，加价部分和购置税，保险这些都是没算进去，所以保时捷的保值率才会那么高。

现在一些专用APP，已经有成熟的公式，简单的把把车型等信息输入进去，便能得出现在的价格，非常容易。

还有二手车残值不是车商能决定的，是市场供求关系决定的保值率，说简单点，好卖的车子，就保值，不好卖的车子就贬值。

所以保值率还有一定参考价值的。

……

宋德祥麻溜的给刘德强，赵景鹏办好了手续，为了不耽误林元接待客户，为了保证林元这个新手，在过户时不出现问题，宋德祥决定亲自带领着刘德强和赵景鹏去楼上车管所过户、上牌。

宋德祥担心自己上楼带客户去过户，林元这个新人震不住马明这些老员工，老油条，专门临走时把他们叫到了贵宾室门口，交代六个销售顾问，因为早上开会时，大家都同意参加游戏，所以根据大家一起商讨出来的游戏规则，接下来依旧是林元接待客户，直到他没有卖成车子，脱单。

对于宋德祥的警告，马明暗自腹诽不就是林元卖了三辆破车吗？才几个钱？至于老宋把林元当成宝贝，如此的偏袒他吗？

不过宋德祥再是沉迷养生头不秃的老好人，他也是宏大集团的开国老员工，和老板非常熟悉，是负一楼精品展厅的销售主管，马明还不敢直接顶撞他，心怀不满的他，铁青着脸沉默对抗，心里恨死林元了。

马明现在才月薪七八千，哪有脸嘲讽当年能买的起这辆车的人？

看着马明被林允怼的脸红脖子粗，实在不好意思留在这里，匆匆转身跑开，赵景鹏忽然长叹一声，他的眼神变得飘忽，好像想起了以前的岁月：这个林元说的对，十二年前，赵景鹏的公司刚起步，没活没资源，资金吃紧，月月为了发工资犯愁。

现在到月底还有十天的时间，宋德祥估摸林元应该是超不过去了，但是再卖几辆车，提成挣多一些，销售排名再往前挤一挤，应该问题不大。

其实宋德祥关注的不仅仅是林元能卖多少车，他隐隐觉得林元有火眼金睛一样，每次都能针对客户的具体需求来推荐车型，好像客户一五一十把所有想法全部告诉了林元，让林元能够准确的拿捏客户的心思，精准的定位客户，这份功力，宋德祥都自愧不如，堪比在二手车行业厮混几十年的老油条，更别说马明他们了。

“好嘞，赵先生，咱们签合同。”宋德祥笑眯眯的招呼赵景鹏，让他跟着自己去签合同。

第013章：日系车烧机油的多了去了

那个时候赵景鹏还没车，出门要么坐公交，要么骑摩托，每次看到在正府部门进进出出的凯美瑞，雅阁，帕萨特，他都羡慕的要死，梦想着自己也能有一辆，后来慢慢挣钱了，才给自己了一辆二手捷达，档次和价格都不如这辆凯美瑞，却花了五万多。

有次开着那辆破捷达，刚出门便被一辆宝马三系追尾了，问题倒是不大，只是后杠掉了块漆，撞瘪了一小块。

宝马三系车主明显愣了一下，掏出手机打了好几个电话，然后……小伙子再次把钱递给赵景鹏，只不过抽出了一千七放回了裤兜，把三百块摔在了捷达的后备箱上面。

陪着赵景鹏一起走向办公室，宋德祥偷偷瞄向旁边的林元。

赵景鹏心里最后一点抵触被林元巧妙化解，终于接受了这辆凯美瑞，加上卖出去的那两辆北斗星，算是一下子销售三辆车子，合计车款71400，提成1428元。

加上底薪，上一辆东风帅客的提成，加全勤奖，一共是3964，妥妥的基本工资的两倍，在六个销售当中，从垫底一跃猛冲，能够排到第四名，不过距离销冠马明，还是有一段差距的。

赵景鹏当时没接钱，只是笑了笑，摘下墨镜，抽出一根七块钱的红塔山，问小伙子懂车吗？

不懂的话就去打听打听，这辆捷达春天多少钱。

张文博几人则是显得懊恼加丧气，心中充满了羡慕嫉妒恨……酸的不能再酸了。

……

回忆到这里，赵景鹏嘴角露出了笑容，那个时候虽然穷，但是身体健康，头发还在，没有无穷无尽的应酬和饭局，没有大肚腩，老婆温柔贤惠，知书达理，不像现在动不动发脾气，摔东西，大手大脚的花钱买包，买衣服，打牌，旅游……

失去的永不会重来，赵景鹏这个时候反倒觉得凯美瑞的档次还可以，完全符合自己的要求，当即冲着林元说：“这辆车我买了。”

车上下来一个小伙子，看了看捷达的伤势递来两千块钱，说这个情况，两千块钱应该足够了。