006、黄金酒黄金酒,一斤酒一斤黄金!(一朵鲜花一斤黄金!)
好在进来的人都吃过饭了,所以直接喝也没问题。
对于限量的说法,很多人表面上笑呵呵,其实内心里在鄙视陆俊材小气,抠搜,做不成大事。
“来来来,有缘千里来相会,大家一起举杯共饮!”陆俊材给所有人都斟上一小杯酒后提议道。
什么情况?
难道是在座的人抢了别人的女朋友?
不会是我绿了别人吧?
陆俊材和原来包厢里的人只是抿了一小口,新进来的人却全干了,之后场面大乱。
“咳咳!”
“阿嚏!”
“卧槽,真辣啊!”
“这酒比毛熊最辣的伏特加还辣啊!”
“这是人喝的东西吗?快呛死我了!”
“我感觉胃里都快起火了!”
新来的人纷纷破口而出,宣泄情绪,用来转移注意力。
动作快的人已经开始盛起桌上的枸杞炖鸡汤喝了。
为的酒就是压下那股火辣辣的药酒。
其他人也连忙灌汤,等不及的就拿起桌上的矿泉水哐哐直炫。
“唉,我没事!”一个人骂了一小会儿后突然发现了什么不对的地方。
“我也没事!就是还有点热烘烘的。”其他人也发现不对劲了。
“这酒不一般,伏特加我也喝过,喝下去之后是真的伤胃,但是这酒只是热,并不疼!”
“不止不疼,我原来胃疼,一喝酒就加剧的毛病,似乎也好多了!”
“会不会是度数太高,麻醉了?”有人问道。
“不会,我刚才喝了两瓶矿泉水,按理说已经稀释了,但是也没有再疼。”那人道,
众人根据自己的体会,也连连称奇。
“这就对了。”陆俊材一直微笑着,没有着急解释,直到药酒在这些人的胃里发作。
“兄弟快说说这酒是怎么回事?”像干部的人问道。
“我先自我介绍一下,鄙人陆俊材,某部陆航的,最近转到后勤旗下的新星酒厂。”陆俊材介绍道。
“这酒呢,是我一位中医、酿酒双世家的战友新研发的药酒。”
“采用了特殊工艺,从人参、鹿茸、虎骨等等几十种名贵草药中提取精华,调配到96度烈酒当中,做出了这十全大补黄金酒。”陆俊材道。
“酒色金黄,确实称得上黄金酒。”一人点头道。
“不止如此,既然是十全大补,那这功效,也堪称黄金二字。”另一人也不吝赞赏。
“这酒多少钱一瓶?我买了!”一个大腹便便的中年男子说道。
“嘿嘿,谈钱多伤感情,今晚有一个算一个,咱们不醉不归!”陆俊材打起了以退为进的战法。
这酒刚下肚,虽然一开始震住了场面,也说了其中的奥妙,但是短时间内还支撑不起万元的高价。
他要是直说,那肯定会把这帮人都吓跑。
不如先卖个关子,把朋友交下来,之后再报价,如果买卖不成,仁义还在。
大不了降价。
他相信只要价格合适,这些新朋友应该还是愿意买账的。
他300元的工资,也就稳如老狗了。
来的都是人精,陆俊材这种部队出来的人,哪怕耳濡目染过一些酒场话术,也远不如这帮人油滑、透彻。
他的套路,一下子就被人摸透了。
“陆总这是担心酒的成本太高,我们喝不起啊?大家以后要是还想喝到这十全大补黄金酒,就得先展现一下实力喽。”一人笑道。
“哈哈哈哈,我当怎么一回事呢,原来如此。陆总,得罪了,容兄弟我炫个富,200元的茅台我都喝腻了,1万块的威士忌勉强还能下得了口。”一个大汉得意洋洋地说道。
“赵总喜欢威士忌,我喜欢红酒,3万块的拉菲,我家里也有不少。”另一人说道。
“我平时喜欢收藏波尔多红酒,十万八万一瓶的,也没少跟朋友喝。”
“要说咱们这里最爱酒最懂酒的,还得是周总,您上次在佳士得拍卖会上豪掷百万,拍下约翰牛伊丽莎白二世女王加冕纪念款的皇家礼炮21响,是咱们兔子酒友的巅峰之作啊!”
“刘总说笑了,我这人没别的出息,就是喜欢酒,咱就是要看看,这号称酒王之王的皇家礼炮,到底是个什么味儿。”被叫做周总的人虚假地谦虚道。
“陆总,不是我自吹自擂,您也看到了,我们都是爱酒人士,只谈喜不喜欢,不存在买不买得起,您放心开价,我今天皱一下眉头,就把这瓶酒干了!”最先说话的人道。
“黄总,你的算盘恐怕连伊丽莎白二世女王的老花耳都听到喽。”一人打趣道。
哈哈哈哈哈~
包间内顿时笑成一片。
陆俊材一边笑,脑中一边飞速回忆叶天的定价策略,思考报什么价。
直接报1万,估计能成交5瓶。
报价越高,成交量肯定越低。
如果直接报价5万,会不会冷场呢?
要是把这帮人吓跑了,下次就不知道什么时候才能钓上这么多大鱼了。
但是既然这帮人把牛皮都吹上天了,自己要是怂了,回去让叶天知道,岂不是要被笑话一辈子?
可能还会挨顿揍。
叶天那小子的拳头是真硬啊,揍起人来,那是青一块紫一块的!
...
此时此刻,陆俊材的CPU都快烧了。
“承蒙诸位看得起,这酒呢成本确实不低,而且用了库存的虎骨等绝版好货,酿出来的酒并不多,可谓喝一瓶少一瓶。”
陆俊材又卖起了关子。
其他人脸上笑嘻嘻,心中妈迈批:臭小子,不就是想卖高价嘛,看不起谁呢,直接报价,有种把我们吓尿!
陆俊材也看出众人的耐心越来越少,心中作了决断:
特么的,饿死胆小的,撑死胆大的,大不了再去找新客户,这一波绝对不能怂!
“至于价格嘛,大家再想想这酒的名字就知道了。”陆俊材笑道,他最终还是没有直接报价。
来之前叶天担心他怂,特意讲了一遍营销理论。
其中有一条就是:客户报价!
说是有个客户上门选购产品,十分挑剔,吹毛求疵,无中生有地指出了很多产品的缺陷,但是并没有走,而是越看越上瘾。
老板本来都惭愧得要打骨折,甚至白送给客户,只求客户能提供使用意见,等改进后有合作机会了。
没想到最后客户自己报了一个很高的价格。
老板顿时血赚!
由此得出一个理论:挑货才是买货人!有时候让客户自己报价,会比自己报价,然后被客户狂砍更赚钱!
陆俊材说完后,无论是他之前邀请来的朋友,还是后面被酒香吸引来的人,或是现在门外那一群看热闹的人,全都猜测起来。
“十全大补黄金酒,十就是十倍,普通药酒是50元,这十全药酒嘛,就是500元。”
“不对,不能这么算,你说的是普通的药酒,这是虎骨酒,价格最少100元,十倍就是1000元。”
“这酒这么好,比茅台贵10倍也值得,我猜是2000元!”
“非也非也,你们只看到了十全大补,没注意后面的黄金二字。”门外一个手持蒲扇的老头说道。
“黄金不就是金黄色的酒喽。”
“非也非也,黄金酒黄金酒,顾名思义,就是黄金一样的酒。”老头说道。
“什么意思?”众人一脸问号。
“简单:一斤黄金一斤酒。”老头轻摇蒲扇,抬头说道。
陆俊材看着这个老头,感觉格外亲切,差点忍不住冲上去亲几个。
知己啊!
不,是财神爷啊!
爹,妈,儿子有出息了!
PS:这本书首小时成绩很不错!感谢大家的喜欢!作者会努力更新的!
十全大补黄金酒,一斤黄金一斤酒。
对于作者来说,读者大大们的鲜花,也是十全大补,一朵堪比一斤黄金!
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看对方的架势,不像是来打架的啊。
定了定神,陆俊材站起来说道:“各位兄弟有什么指教吗?”
二是他们是生意人,能来这里吃饭喝酒的,都是有身份有手段的人,如果能交个朋友,对未来的生意很有帮助。
陆俊材一边给众人分酒杯,一边介绍注意事项。
门外的人早就等着这一刻了,虚情假意推脱一番后,全都进来了。
看着门外乌泱泱的一群大汉,陆俊材有点懵。
门外的人顿时也反应过来:自己有些唐突了。
“不要误会,我们闻到一股浓烈的药酒香味,十分好奇,就顺着味过来看看,长长见识。”门外领头的大汉。
这比茅台在巴拿马万博会上自己砸碎酒瓶,吸引老外强多了!
整个包间顿时挤得满满当当。
陆俊材请来的客人对此也没有什么不满。
一是他们本来就是来捧场的,人越多越好,免得有什么摊派,都得自己消化。
陆俊材心中暗爽:真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫!
本来他还担心这么贵的酒有没有人愿意喝,没想到刚打开塞子,光凭酒香就能把客户吸引过来。
“干!”
“干了!”
他有信心——最少卖出一瓶!
“有朋自远方来,不亦乐乎!”陆俊材连忙招呼,“既然来了,都是朋友,来来来,一起尝尝我这新酿的酒。”
“对对对,不要误会,我们是见猎心喜,希望能交个朋友。”门外一个看起来比较稳重,有点像干部的中年解释道。
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