[红楼+聊斋]我在红楼话聊斋

作为一个人精，钱掌柜怎么可能让他们掏钱呢？

他直接就表示：这都是小意思，不值什么。咱们都是老朋友啦，新书印出来，给老朋友送一套，这不是很正常吗？

很多时候就是这样，在人情往来间，放下身段说上几句好话，就能收获大部分人的好感。

傅玉衡找马义成借了一整套乐队，他们的有声剧做得越发纯熟，班子里不但有精通各种乐器的高手, 还磨合出了两三个能单独合奏的乐团。

原本他还想着, 若是演员的原声不合适，配音也要到马义成这里找。

可实际上，无论是大剧院的主演，还是从宫里借来的女官, 都能说一口纯正的官话, 根本用不着配音。

像这一类人，连最基本的判断力或自制力都没有，你大可不必搭理他，省得被他拉低了智商，败在他丰富的经验之下。

而钱掌柜，无疑是个很会处理人际关系的高手，至少国子监那群博士被他笼络得极好。

《女儿国》开始大规模宣传的时候，《西游记》趁势上架。

这版的《西游记》共分四册，每册三十回，每回带三张插图，绘图也是个大工程了。

不过，那些画师签到合同里，除了底薪之外，还有按尺寸计算的提成。

在白花花的银子面前，他们很乐意再多画几张。

精准的校验，精美的插图，绵厚的纸张，首次问世的胶钉……

那些被女儿国勾起《西游记》记忆的人，去晋江书局买东西的时候，都忍不住停下来翻一翻这新版。

然后十个翻的里面，有九个都忍不住再买一套。

其实这也很正常，那些号称家有万卷藏书的，这“万卷”书里，绝对少不了同一部书的不同注解版本。

晋江出版社趁机大赚一笔，持有一成红股的钱掌柜，自然也是数钱数到手抽筋。

借着这股东风，钱掌柜趁机带着女儿钱大姐入府拜见了徒南薰。

徒南薰本来就喜欢伶俐的女孩子，那钱大姐又生得斯文俊秀，说话有条有理，在生意上还颇有自己的见解，让徒南薰对她更是喜爱。

因着钱大姐是独生女，钱掌柜怕不好养活，直到如今都没有取一个正式的名字，就怕取了名字就在阎王爷生死簿上有了姓名，会被小鬼勾走。

徒南薰不知其中缘由，只以为钱掌柜虽然疼爱女儿，却也和世人一般重男轻女，这才不给女儿取名字，就那么“大姐、大姐”地混叫着。

她心里怜惜钱大姐，便提议由她给钱大姐取个名字。

钱掌柜闻言，大喜过望，急忙催促女儿拜谢公主。

要知道，公主可是贵人，是真龙天子的女儿。

若是由公主取了名字，天生就自带贵气，那些小鬼肯定不敢来缠。

徒南薰沉吟了片刻，吟兰一句屈原的楚辞，“与天地兮比寿，与日月兮齐光。”

她对钱大姐说：“从今往后，你就叫齐光吧，只盼你有与天地争命的志气，不要因为自己是女孩子，就妄自菲薄。”

“与天地兮比寿，与日月兮齐光。”钱大姐……不，是钱齐光自己念了两边，本就清亮的瞳孔里，爆发出前所未有的神光。

她提起裙摆就跪了下去，正色道：“多谢公主赐名，齐光定然不会辜负公主的一片苦心。”

旁边的绿萝赶紧上前扶她，“好姑娘，快起来吧，咱们家可没没有那跪来跪去的规矩。”

齐光顺势起身，笑着解释道：“非是我惫懒，要坏了公主的规矩。

只是公主今日一言，与我而言，真如拨云见日，一举扫去了心头所有顾虑。

如此大恩大德，我若不大礼参拜，岂非成了轻浮孟浪之辈，不知感恩戴德？”

绿萝知道是自己误会，忙笑着自打圆场，“公主您瞧，只听齐光姑娘说话，便知道她是个饱读诗书的。您如今有了齐光姑娘，可别把我这榆木桩子给丢开了呀。”

她口称“齐光姑娘”，而不是惯常用的“钱姑娘”，便是一举摸准了两个人的脉，把两个人都恭维了。

徒南薰被她哄得高兴，佯装板着脸道：“那就要看你的表现了。”

一语未落，她自己先忍不住笑了起来。

见公主高兴，在场众人都跟着笑了起来。

钱齐光一边笑，一边在心中暗暗感慨：不愧是公主身边的心腹，这份机变之能，就不是一般人能有的。

她并不觉得绿萝是真的高看她一眼，不过是公主眼下表现出了对她的喜爱，绿萝才顺着公主的心思，恭维她几句罢了。

因而出了傅宅，钱掌柜叮嘱她日后更要谨言慎行时，钱齐光没有半丝自满和抵触，而是点了点头，认真受教了。

见女儿如此不骄不躁，钱掌柜自觉后继有人，欣慰地捋着颌下短须，兴高采烈地说：“我儿得了公主赐名，乃是天大的荣耀。等回去之后，爹就把你的名字写在族谱上。想来那些族人是再没有话说的。”

能以女子之身上族谱，钱齐光自然高兴。

不过她还是劝父亲，“若是他们激烈反对，爹你也不要和他们争执。只要女儿自己立得住，公主自然是女儿的靠山。该是我的东西，谁也抢不走。”

说到最后，她眼中神光湛湛，满脸都是自信。

“好，好孩子！”钱掌柜激动得手都抖了，“你是爹的骄傲！”

父女二人回到家里，钱掌柜打发了女儿自去，便进了与卧室相连的一间侧室。

那间屋子里也没有别的东西，只有一张香案，一个蒲团。

香案上摆着牌位与兽炉，牌位上刻有“亡妻文娘”字样。

很显然，这是钱掌柜特意为早逝的妻子设置的灵堂，与卧室紧邻，方便他时常祭拜。

进来之后，钱掌柜先是点燃了三株线香，祷祝了一番插入香炉，就跪坐在蒲团上和妻子说话。

“文娘呀，咱们的女儿长大了，比你我都有本事。如今她又入了公主娘娘的眼，便是我日后去见你了，也没人敢欺辱她，你在九泉之下，可以安心了吧？”

接下来就是絮絮叨叨，老生常谈，感慨一下妻子走了许多年，埋怨一下她的狠心，又说自己知道她最放心不在的是女儿。

然后再次让妻子放心，女儿如今得贵人青眼，还被公主赐了名。

又把女儿的新名字告诉了亡妻，问她好不好，又自问自答地说自己觉得很好。

若是让日常和钱掌柜打交道的人看见了，只怕个个都瞪大了眼睛，不敢相信眼前这个屁话一箩筐的，会是那个外饰斯文，精明内掩的钱掌柜。

等他说得心满意足之后，又含泪告别了亡妻，这才通过小门在卧室整了整衣衫，就着门口盆架子上的水洗了洗脸，恢复了往日模样。

如今京城里谁人不知，晋江出版社的钱掌柜，乃是三公主夫妇的心腹人，在主家面前十分得脸。

好些想要巴结公主府，却苦无门路的，自然就会找到他头上，送上重礼，只求他在公主和驸马爷面前美言几句。

钱掌柜是个茶壶煮饺子——心里有数的，自然不会因小失大。

因而，凡是来他这里送礼的，他都仔细询问了对方的诉求。

若是合情合理，可以双赢的，他自然会帮着引荐，自己也能挣点外快；

若是明显给公主府让利的，明眼人一眼就能看出其中有猫腻，他自然就端起无私铁面，连人带礼都请出去。

钱掌柜如此做派，等于是帮着公主府过滤了一层不怀好意的人，傅玉衡夫妇自然不会计较他收的礼，反而对他大家赞赏。

他们是把钱掌柜立成了榜样，其余心腹人见他得了主家赞赏，自然有样学样，省却了他们许多辨别善恶的功夫。

虽然其中难免些差错，但和省下的功夫相比，根本就瑕不掩瑜。

这一日，有人给钱掌柜送来了一副画。

钱掌柜看了拜贴，知晓是前些日子竞标会失败的一位陕西商人。

作为主家心腹，钱掌柜自然知道，那些竞标成功的日后固然是重点合作对象，竞标失败的这些，也不意味着老死不相往来了。

无论是做什么事业，给自己留一条退路，永远都不嫌多。

钱掌柜立刻回了帖子，请人次日来家里赴宴。

至于那幅画，并不是什么名家画作，想来是后起之秀，钱掌柜也没怎么在意，就卷在匣子里没有打开。

哪曾想，等到第二日，那位姓董的陕西商人来了之后，竟然主动提起了自己送的画，直言那画是他去年得到的一件宝物，请钱掌柜务必于无人处观赏。

这番神神秘秘之言，让钱掌柜摸不着头脑。

但客人当面，又是主家可能的合作对象，钱掌柜自然不会直接驳了人家的面子，便笑着答应了。

酒过三巡，菜过五味，酒桌上的两人逐渐也熟络了。

钱掌柜这才知道，董老板家里原本是做古董生意的。

只是做这行不但需要眼力，还需要人脉。

都说盛世藏古董，乱世买黄金。古董商人正是在其中赚差价。

奈何他们家时运不济，连续两代家主都英年早逝，家族里那些口耳相传的东西，就此散失了大半。

可怜董老板自幼守着偌大家业，虽然练出了经商的能力，却对家族本来的生意一知半解。

他思来想去，只好转型。

而三公主府琉璃代理商的招标会，对他来说就是一个很好的机会。

不过他对竞标成功的执念并不大。

对他来说，只要进了京，和公主府搭上线，做不了琉璃生意，还可以做其它的嘛。

招标会过后，他滞留在京城也没闲着，日常做市场调研，终于看上来一样好东西。

——京城贵妇间流行的化妆品。

京城的有钱人多吗？

多，非常多。

但这也不意味着，天下所有的有钱人都在京城。

他们陕西也是有很多乡绅富贾的。

若是能拿到化妆品的陕西代理权，虽然比不上琉璃这等暴利，也必然能大赚一笔。

钱掌柜的心思运转如风轮，一瞬间就略过了千百个念头。

——主家的化妆品虽然在京城卖得极好，但因着工艺繁复，原材料缺乏，始终不能形成规模，也就自然不能像玻璃和书籍一样，全国各地铺货了。

又因着主家的主要精力一直放在话剧电影上，连那么赚钱的玻璃和豆油，都只是顺带玩玩的意思，更加不会特意去扩展化妆品的规模了。

以往是没人问起，这么好一块饼搁置也就搁置了。

如今既然有现成的金主送上门来，有意专门做这一项，不正是蛇头上的苍蝇——自来的吃食？

他何不透点口风，试试对方有没有和主家合作的机会？

“董老板的意思，我已经明白了。”钱掌柜点了点头，示意婢女换茶。

等新茶换上来之后，钱掌柜才露出些为难之色，“我的主家是谁，想必董老板也是知道的。”

“那是自然。”董老板非常坦诚，“小人是诚心想跟着贵主人赚钱的，自然要提前打听清楚。

说一句不好听的实话，若钱掌柜您不是傅五爷和三公主门下，小人也不会求到您的头上。”

眼见家族就要败落，董老板并不想做子孙后代的千古罪人，自然得积极谋求出路。

虽然他还没有到那四面楚歌的境地，却已经有了破釜沉舟的魄力。

钱掌柜人老成精，已然看出他几分诚心，因而便把话说得更直了些。

“实不相瞒，我们主家赚钱的生意太多了，化妆品只是其中小小的一项，不过是五爷博公主欢心的玩意儿，根本不算什么。”

顺着他的话，董老板把三公主夫妇弄出名头的好东西在心里过了一遍，也不得不承认，自己心心念念的金疙瘩，说不得还真不被人家看在眼中。

他再次拱手施礼，“小人是诚心要做这门生意的，还望钱掌柜看在这片诚心的份上，指点迷津。”

钱掌柜喝了口茶，不紧不慢地说：“既然如此，我就给你一句实话。主家的摊子铺得太大了，崛起得也太快。

一时半会积攒不了那么多人才，许多事情自然就得分个轻重缓急。或者先来后到，或者后来居上，自然都得看主家的心思。”

而化妆品，很显然就是那轻重缓急里的“缓”，后来居上里的“下”。

“做化妆品和做胭脂水粉一样，不但工艺复杂，原材料也得新鲜细腻。如今五爷的心思都放在电影上，公主的心思又被玻璃和书籍出版占据了大半，哪里有空管它呢？”

说到这里，钱掌柜就端起茶盏，一心研究里面漂浮的茶叶了。

如果听他说了这么多，董老板还是听不出言外之意，不知道该怎么继续谈下去，那这件事就此作罢，全当是他白费心思了。

索性董老板并没让他失望，低着头思索了片刻，脸上就多了几分明悟之色。

他试探着问：“钱掌柜，若是有人愿意替公主和驸马爷周全这一项产业，不知可能入得主家的法眼？”

钱掌柜脸上的笑容真诚了三分，“那得看这个人是谁了，总不能什么阿猫阿狗，都配替主家效力。”

至于入城那场戏里招来的群演, 设定里她们本来就是普通百姓，若是都说官话，才显得不自然。

他忙着做后期的时候，外界已经开始了铺天盖地的宣传。

如今晋江出版社和国子监校验司，算是半绑定的关系，底本做出来之后，审核很快就通过了。

也因为精装版的样板太过精致，好些国子监的博士们都询问，什么时候才能正式发售，他们也要去买。

先前大剧院需要布景时，联络了许多画匠，后来琉璃银幕推出，那些画匠没了用武之地，钱掌柜就做主，把他们招到了当时的晋江书局里。

剪辑的问题算是有了眉目, 接下来就是找人演奏片头、片尾和插曲。

无论是京城的百姓, 还是宫里的娘娘们, 都盼着这部剧快点上映。

还有那些到京城竞标玻璃代理的大商人们，本来他们都要离京了, 但听闻了这种盛事, 决定再留一段时间，看一看这电影和先前流行的话剧到底有何不同？

不过，要说这些日子最高兴的人, 当属晋江出版社的钱掌柜。

如今晋江书局改版为晋江出版社，这些画匠也成了出版社的正式员工。

这次出版社新出的《西游记》，里面包含了大量插图，平装版的是黑白插图，精装版的则是精心配色的彩图。

虽然他们书卖的贵，但贵有贵的道理，并不是平白提价的。

毕竟这个时代, 娱乐活动实在是太匮乏了。

就算他们家财万贯，原始基础在那里放着，再提升又能提升多少？

剩余那一小部分，若是再送点礼物，人家就会算不喜欢你，也绝对不会再讨厌你。

当然还有那无论你怎么努力，都无法交好的人，这类人多半是因某种原因，对你有着强烈的妒忌，或者是你的某些特质像极了他一直讨厌的人，他从一开始就对你存了极深的偏见。

因为他是内部人员，一早就得到了内部消息，提前让人校验刊印了一批《西游记》。

这批《西游记》，一样的内容印了两个版本，一个是普通厚纸印的平装版，一个是铜版纸印刷的精装版。

如果这电影真的好，他们就再去拜访三驸马, 问问能不能把这电影, 也引入到他们的家乡去。