许恒

陈扁担盘算了一下，这蚊香若真有这么好，确实可以卖着试试，现在唯一需要顾虑的就是价格怎么定，毕竟需求跟价格之间也是需要平衡的。

“这个啊，我昨天问了许恒做这东西费不了多少钱，这几年许多东西都是随处可见的，最多费一些人工，所以这东西你可以一文钱3个蚊香的卖，我想这个价钱大部分庄户人家都能接受。”

这个价钱问题，许恒早就核算好了，里面的东西需要花钱买的也就雄黄和木炭，木炭的话产量小的话，自家灶房出的木炭就够用。

许恒把这些混入雄黄，幸好马上要到端午了，家家都必备雄黄，在加入捣碎的木炭粉，加水揉成泥团，这样蚊香泥就做好了。

许恒把这些泥团做了两个形状，一种是三角锥型，还有一种是传统的蛇盘形状，塑好形状的蚊香放在太阳下晒干就行。

过了一天做好的蚊香大功告成，当晚许恒就点了一个蚊香试试效果怎么样，发现虽然味道还有点呛鼻，不过驱蚊效果那是杠杠的。

“嗯，这个价格确实不贵，那成我先带上一点蚊香卖卖看，若真行的话我再来拿，若卖不出去，我也来说一声。”

就这样陈扁担来许家拿了一捆五彩绳和几十个蚊香就走了，走前还去另外几家收了一些芦苇叶。

这里端午也有包粽子的习惯，这边没有前世专门包粽子的箬叶，只有就地取材的芦苇叶。

所以村里河边芦苇荡这几天格外热闹，基本家家都去摘芦苇叶，除了自己包粽子需要芦苇叶之外，也会摘新鲜的芦苇叶去卖，每年端午附近，就会有小商人和货郎来收芦苇叶，这芦苇叶收也是有严格的质量标准，首先外观要深纯绿色无斑纹，再是叶质厚叶柄较长能包住糯米。好的芦苇叶十片可以卖一文，金钱就是驱动力，这几天芦苇荡里人满为患，芦苇荡安家的野鸡野鸭遭了殃，时不时被人给抄了家，二蛋就很幸运，昨天跟着大人去摘芦苇叶时幸运的捡到了一窝野鸭蛋。

可惜二蛋不懂财不露白的道理，捡到野鸭蛋的事被二蛋当作闪耀事迹到处传播了出去，这不昨天捡到鸭蛋的地方，今天去摘芦苇叶的人更多了。

今天陈扁担带着自己从乡下收来的杂物，挑着扁担去了县城，边走街串巷边吆喝。

乡下芦苇不值钱，随处可以摘，可这县城里居住的居民想要芦苇叶只能花钱买了，幸好这芦苇叶也不贵，花个几文买点芦苇叶就行，谁有那闲工夫跑乡下摘芦苇叶，有那闲工夫还不如多做点工赚钱呢。

所以陈扁担一吆喝卖芦苇叶，就有听到吆喝的人家走过来，挑起芦苇叶来看，有手笨的人看陈扁担还卖五彩绳，一看这绳子编法不是寻常的编织，五跟彩绳呈圆柱状交织，尾端是盘扣，一头还留多留一截彩绳的流苏，很是精致，关键价格也不贵，就有人家顺手给家里的孩子买了几根。

这个五彩绳编法是许恒跟二丫一块鼓捣出来的，许恒虽然不会编织，不过前世去旅游时，被导游忽悠去玉器店买玉，许恒在玉器店闲逛时，看到有人买吊坠有人现场编织红绳，这编法很是独特，许恒就好奇的看了看，记住了形状。

后来就跟二丫描述编制的样式，二丫手也巧，根据许恒地上花的样式，多尝试了几次总算编织出来。

这也是为什么陈扁担会卖二丫的五彩绳，这么好看便宜的五彩绳，谁不想买来戴，普通人家会编织的少，最多是麻花辫的编法，哪有这五彩绳交织的好看，戴手上就跟一个手镯一样漂亮。

尤其这蚊香可以点一整晚，许恒早起发现自己身上确实没有蚊子叮咬的痕迹，看来自己的蚊香实验成功了。

许恒拿着自己的蚊香向樊氏炫耀，不光让樊氏看还特意拿了一个蚊香点起来让樊氏也感受一下蚊香的效果。

“是啊，这一块蚊香可以烧上一整晚，这驱蚊效果也是很厉害的，比烧艾好多了，昨晚我就点了一块，还真一整晚都没蚊子。”

“若真这么有效，这蚊香确实可以卖着试一试，就是不知这个成本怎么样，毕竟若这蚊香太贵了，恐怕也不好卖。”

明天陈扁担回来找二丫来拿预定的端午五彩绳，到时可以问问。

现在天气炎热，这青草只晒一天就晒干了，许恒把晒干的艾草碾成艾绒，榆树皮和薄荷同样的操作。

樊氏看着儿子做出来的蚊香一开始只是给儿子捧个场哄一哄孩子，可这蚊香一点上就发现这蚊香的威力确实好。

首先没有艾草烟气呛人，再就是这蚊香竟然可以点很久，这一坨蚊香点一晚上都没问题。

“钱多好啊，有了钱我可以多卖一些书，也可以多卖一些糖，娘，你就说我这蚊香行不行啊”

第二天陈扁担一早就来拿五彩绳，打算去县城叫卖，这时樊氏叫住陈扁担让他看了看许恒剩下的几个蚊香。

“这个蚊香真的可以烧一整晚？”

陈扁担翻来覆去的查看手上黑黢黢的蚊香，直接对着岳母樊氏问道

“娘，你说我这蚊香这么厉害，这蚊香能不能像二姐做的头花一样卖钱啊。”

“你这孩子，小小年纪怎么这么财迷，啥都想卖钱。”

哪怕将来蚊香产量大，木炭在这夏天价格也便宜，买一些也没啥，而且蚊香这个需求量也不大，所以成本许恒算下来哪怕一文5个蚊香也有赚头，不过考虑到要给陈扁担分利润，才将价格定成一文3个。

听了这话，陈扁担觉得这价钱确实核算，只要不是家里揭不开锅的人家都可以买的上这个蚊香。

樊氏先是嘲笑儿子的财迷，不过仔细一寻思感觉这蚊香也许可以试试。

自从二闺女的头花能通过女婿卖钱后，每个月二丫也有二十几文的收入，樊氏想事也活络不少，听了许恒的话感觉可行。

樊氏看儿子鼓捣出这么厉害的蚊香，一个劲夸儿子厉害。