第027章 首个难题
听完林楚直白的话，叶祈安的神情反而更加欣赏：“想要自己自食其力赚钱，同时还能带动乡亲致富，两全其美不是么。”
“俗话说——三个臭皮匠顶个诸葛亮，我虽然没你想法多，但是应该也能帮上一些忙吧~”
不，并不能
当然，由于老爷子的亲自指示。
在这几天，林楚也抽出了些时间带着叶祈安在村子附近转了转，给她指点了几个不错的写生风景位。
原本以为这样就能摆脱这烦人的小丫头了。
“——林楚同学！我想我有必要正式提醒你！”
见林楚不说话，叶祈安仍旧没有丝毫灰心，只见她神情认真的开口说道。
“关于你定价9块9这件事情，我就觉得很不妥，非常不妥啊！”
“不妥？”林楚嘴上叼着根烟，双手抱头靠在椅背：“有什么好不妥的？”
“你想啊！”叶祈安蹙起眉头，一字一句的说道：“你的进货价是20块钱一斤是吧？”
“你9块9卖出去，岂不是亏大发了？”
“——这个定价你是认真的吗？”
“当然是认真的。”
林楚懒得详细解释，随手打开自己的笔记本翻开定价那一页，推到了叶祈安的面前。
见状，少女微眯起眼睛，逐行逐字的看了起来。
“至尊礼盒装188”
“实惠囤货装128”
“特惠尝鲜装99”
“欸？这三种产品的售价怎么会差距这么大呢？”叶祈安疑惑的眨了眨眼睛，百思不解的看向了林楚。
林楚悠闲的抽起了烟：“仔细看后面的重量。”
“嗯？”
闻言，叶祈安连忙再次仔细的看了一遍。
“至尊礼盒装188/500g？实惠囤货装88/500g？特惠装99/30g？”
“林楚你这个是？”
叶祈安扭头过来，露出一个( _ )
“如果是你。”林楚抬手在三个选项上点了点，开口说道：“初次尝试购买这款产品的话，你会选择先买哪个？”
叶祈安手捻着下巴，蹙眉沉吟道：“通常来说，应该会选择购买99的特惠尝鲜吧？”
“这就对了。”
林楚笑了笑：“这正是我希望顾客所选择的。”
叶祈安：(;′`)＞
——这个销售方法，其实在后世的电商营销中颇为常见。
用精致的图片、纯天然有机的营销概念以及远超本行业的高昂售价，给买家营造出一种‘这个宝贝很贵’的品牌效应。
当然，绝大部分人，压根就不会考虑188或者88，这两款远超同类价的选择。
他们无一另外的，都会选择下单9块9包邮的这个选项。
这种消费者心理，非常容易理解。
横竖就是10块钱嘛，买不了吃亏，买不了上当。
但是他们越是这么想，便越是落入商家设好的陷阱里面。
事实上，99/30g的售价，已经相当于120+一斤的价格。
如此超高的利润，只要销售额能够达到一定量级的话，非常赚。
当然，如果说这个营销模式有什么致命缺点的话——那便是每单的邮费问题。
念及此处，林楚打开了电脑桌面上的表格文件。
看着列表上各家快递物流公司的报价，微微皱眉。
每单邮费8块起，这肯定是不可能接受的。
纯纯赔钱。
所以接下来，林楚必须一家家去找这些公司负责人谈，看看能不能谈出一个合适的合作价出来。
“想不通就好好想想~”
看着神情思索的叶祈安，林楚笑了笑，拿起钥匙起身往外走去：“我还有事，先走了~”
“你去哪？”
“小孩子别管这么多事情~”
丢下一脸懵逼的叶祈安，林楚径直走出了村委会，开上自己停在村头的五菱，直奔城里。
作为说做就做的行动派，拖拖拉拉显然不是林楚的性格。
一个多小时后，来到城里的林楚挨家公司找上门，拜访了各大快递物流公司的负责人。
不过谈判的结果并不是很好。
——根据他前世的记忆，与电商合作的物流公司，如果单量大的话，邮费能够给到1块左右甚至更低的价格。
但是他却忽略了，现在是08年。
快递价格本就居高不下。
而且自己还是一家全新的淘宝店，并没有历史销售成绩作为保证。
所以无论林楚怎么说，这些公司的负责人没有一个肯松口。
能够给出的快递费用，根本就达不到他心中的理想价位。
这么一来就很伤脑筋了。
毕竟林楚制定的销售战略，是以99的低客单价，通过营销抢占同类目首页，做到巨量出单以量博利。
但是每单的快递费用打不下来，利润就会被切掉很多。
就目前的情况来说，自己甚至可以说是给快递公司白打工。
啧，有点头疼。
停好了车，林楚抬头望向了邮政公司的大门，眉头微蹙。
——解决这个难题的最后希望，只能放在现在国内的物流老大，邮政公司身上了。
可万万没想到，她居然也整天跟着待在村委会的工作室中。
非但如此，还颇为自来熟的给林楚出谋划策。
林楚语气平和的回道：“我还是出于自己想要赚钱的目的更多一些。”
“这并不冲突呀~”
“因为我想帮你呀。”
几天后，林楚的淘宝店前期准备工作，终于宣告完成。
“林楚，你看看这里的文案描述，是不是有些问题~”
“主图用林爷爷那张笑起来的照片会比较好吧~我觉得更有感染力呀~”
“s！”
叶祈安满脸无辜的眨了眨眼睛：“我觉得林楚同学你的想法真的很棒呢！”
“用电商来带动老家乡村致富，说起来真有点伟大呢~嘿嘿~”
“也没你说的那么伟大。”
“林楚林楚~宝贝上架的价格你想好了吗？”
“什么？9块9？你是认真的吗？”
林楚无奈的叹了口气。
你不帮倒忙我就谢天谢地了。
不堪其扰的林楚无奈地扶着额头，脸上露出灾难般的笑容。
“叶祈安，你不是来写生画画的吗？干嘛整天都待在这里？”
“老兵创业，品质保证~哈哈~这些说法你都是怎么想出来的？”
其他人正在读 ：【都重生了谁考公务员啊】【制符人】【末世之世纪轮回】【诡异命纹：开局铭刻十大阎罗】【悖论】【华娱璀璨时代】【影视世界大冒险】【流浪诸天的剑客】【这个训练家的宝可梦过于跳脱】【诸天影视从小欢喜乔卫东开始】【某漫威中的超人】【克拉夫特异态学笔记】【重生成汤姆猫，被女主人上交国家】【巨龙神廷】【明末的王朴】【拥有学习面板的神豪】【人生副本游戏】【福晋】【开局签到荒古圣体】【路人甲心声泄露后被反派全家团宠了】【人在东京，收租从太太开始】【我在红楼改气数】【从尸解仙开始】【乱入凡人，还能活一年】【过河卒】【游戏王：决斗者的奇幻冒险】【不眠春潮】【大博学者的二次元】【四合院：升街道办主任，老婆热芭】【全球高武之杀生得道】