昨日的日记

范佑民听着着小明一号这个回答，再次加重了语气：“你怎么就不明白呢！有些人就是生活中的强者，这他们在日常中对于让别人亏个几千几万的事情觉得很正常。可是要是你让他们在生活中亏个五毛钱他们就觉得不正常了，他们就要开始找你的缺点和麻烦了。然后他们又得等到你去给他们道歉认错了、赔偿了，他们才会心满意足才会放过你。当然了我们坐这个车子也就是最多几天的交流时间，不太可能给我们带来生杀大仇，不过这个事情能少一点总是好的。”

小明一号还是有点想不通，因为像范佑民这么一说，搞的某些人像是个皇帝一样。不过这次他就没有在继续的问下去了，因为他怕范佑民会烦他这么一个人，会接下来一两天发脾气，然后在理他，所以这会他又开始了沉默。

而看着没有声音的小明一号，范佑民好像感到了满意，所以他就更加开心的看起了身边的商品起来。

很快的小明一号就和范佑民就吃完了那些个算是晚饭的夜宵，然后他们回来之后又把手机和充电宝这些东西给充满了电。

在接着又等了有大概几个小时的时间，他们又迎来了返程的火车。而在这个时间里，范佑民又弄好了他要继续贩卖的商品。www.tcknh.com 侠客小说网

列车上，两个人又很快的找到了有些空荡的车厢，并做好了个人的位置选择。

“小老板你们这样不对的啊！你们这样是会打扰到乘客的睡眠休息的。还有你们的商品也没有一点售后服务保证，让我们这些乘客在遇到不良商品的时候能够很好维护自己的权益。”这位大叔有些责问。

范佑民很快的做出了答复：“这位老板你看我们这出来卖东西的时间都是在下午的两三点以后了，这个时间段大家都已经休息的差不多了。还有我们这里说话的时候也就前面敲一门，其他的时候说话也不算是很大声音来闹得整个车厢的人都听到的啊。”

“对啊对啊！还有你看我们的这些商品也就是一些牙刷牙膏剃须刀之类的东西。像你如果平常在超市买了这些东西遇到了不良的话，你也不会还到超市那里去换会新的产品吧？”小明一号这次也跟着说。

这次乘客不同意了：“可是我如果是在外面买的话，吃亏了我至少还能有个地方来讲道理。而要是在你们这里买的话，我又到那个地方去跟那些说去？”

“这位乘客你看这个牙刷牙膏剃须刀的生产厂家，你随便拿手机出来搜索你就能找到这个厂家的资料。然后牙刷牙膏这个就不说了，另外我们这里的剃须刀这个我们也是负责免费保修三个月的。虽然是要你们负责邮寄，可是我们这里也是包含邮费了的啊！”范佑民回答道。

“那能说一下你们这个剃须刀有什么优点吗？”大叔问。

范佑民回答说：“我们的这个剃须刀是三刀头的，可是它的价格确是比二刀头的还便宜。另外三刀头的刮胡子的角度很全面也很快，它不会像二刀头的那样一两次剃不干净，需要反复五六次的剃来剃去。还有我们的这个剃须刀三个月保修，可是一个月坏了的话它可是包换的。最后我们的这个剃须刀这里有个独一无二编号，这个编号是厂家的售后网站的登录账号，有了这个账号之后你就可以在厂家的售后网站那里反应自己所遇到的产品问题了。而且他们网站还建立了很多什么胡子交流群，可以让这些买了他们剃须刀的客户交流那个胡子的留或者剃的心得。”

“这个你们的剃须刀这么厉害的啊？那怎么就没有在平时听说过呢？”大叔还是不服。

小明一号：“我们的这剃须刀厂家规模不算大，而且它是专门特意拿到这里来卖的，所以它就没有走外面超市的线路。”

“那我还是买你们的这个牙刷吧，我看你们牙刷感觉挺好的，先给我来个二十根这样。那你看我买这么多的话，能不能有什么优惠？”大叔有些开心的说。

范佑民赶紧回答道：“这个我们的牙刷就是这么一个价格了，不过我这里可以再给你赠送两根这样。”

然后这个大叔听到了这个回答之后，就没有在继续的纠结，直接很爽快的拿出了一百块钱买下了那几十根牙刷。

不过在经过了这次交易之后，这个车厢的不像之前的车厢那样感兴趣跟着买。

所以小明一号他们只好又继续到另外一个车厢那里去努力了。

而就趁着这个还不怎么让人犯困的时间，范佑民又提醒道：“我们做这个行业久了的人都会在自己经常跑的线路终点站那里预备一些商品，要不然我们这个回程就不会有什么东西拿出来卖了。”

“那这些商品是在公司那里就买好了吗？还是说我们在这里也还有一个分公司的啊？”小明一号有些不解。

小明一号这次就想不通了，这个就那么几十块钱的牙刷钱。这怎么还让范队长给说的想是要捅破了天一样。

“这个我们的牙刷才十块钱两根，这几十根也就是个一两百块钱的样子，这乘客应该不会这么大的反应吧？”

第二天两个人又是休息到了早上的十点多钟的时候才开始起床刷牙洗脸，做完了这些之后两个人也还是没有马上的就进入销售模式，而是先吃了一下不懂得是早餐还是午饭的泡面和面包。接着又在车厢里面随意的检查商品的多少和好坏。

2xx年xx月xx日，天空中有很多的云，总是经常的会下点雨，让人很容易的就犯起了困。

范佑民：“我们公司只有bj和上海这两个地方有分公司给我们供货，在其他的地方的话，都必须是我们在总部那里就买好了商品然后就拿到这里的终点站的仓库来存放的。”

“那我们是上来的时候卖出去的东西多，还是回去的时候卖出去的东西多啊。”小明一号又问。

“那你说我们是不是也会很容易的就碰到这样的人啊？”小明一号还是不困。

“做我们这个的话最好每天都要检查一下商品的好坏，让自己做到心里有个底。要不然你冷不丁的拿出一件坏的商品给客户，你会感觉到很尴尬的。当然了有些时候可能也会有一些意外的碰撞会让商品变坏，那这个时候就得看你自己个人的脸皮和反应能力了，反正你会说很多话这个总是好的。”范佑民一边看产品，一边解释着说道。

小明一号有些疑问了：“那比如说我们这里的几十根牙刷突然的坏了一半的时候，遇到一个乘客要全部买完我们的牙刷这个情况，我们应该要怎么办呢？”

“这个最好的话还是老实的告知这位乘客我们牙刷牙膏的情况，然后相应的减免这个价钱。当然了你要是不要脸的话，也可以全部以正常的商品卖给乘客，反正你们这辈子大概也只是见上那么一面。不过我跟你说你要是真的这么不要脸的话，那么你就得考虑好后续会遇到的各种情况了。你可要清楚有些乘客在生活中可是强者呢，你要是让人家吃了这么一个不算大的亏的话，人家可是会马上的就开始报复了呢！”范佑民有些语重心长的说。

“我们遇到的客户不都是一些听我们介绍的高兴了，跟我们买几只牙刷牙膏的乘客的吗？难道还会有那些需求量很大的客户的啊？”小明一号还是不解。

范佑民一说起这个就又有些开心了：“这个你就不知道了，像我们的这些商品很多的都比那些在乡镇街道那些流动摊贩便宜，而且质量方面更是比他们那些的好。就说前段时间吧，我们这里王大哥还遇到了一个跟他买了很多货物的摊贩老板呢！”

就这样又经过了半天的查看和休息之后，他们终于又在下午三点多钟的时候来到了车厢卖起了商品。

不过这次运气不好，在经过了前面五个车厢的时候只卖出去了一个飞碟，在来到了第六个车厢的时候他们才又遇到一个四十来岁的大叔对他们产生了兴趣。

范佑民这时又不想说话了：“这个就看运气了，不过像流动摊贩这样的人，他们是要经常性的跑东跑西的。而且他们的嘴巴和经验都很厉害，我们这样的人员是很难达到他们的那一个水平线的，他们那些已经自己老板了，而我们这些却只能算是给人打工的。另外我们的主要客户群也不是他们，好了好了现在都凌晨四点多了该休息了。”

然后他们两个人就停止了交流，各自的睡觉去了。

范佑民感到有些烦，不过还是说：“这个具体情况具体分析，不过不管怎么说你手上都得有足够多的货源。要不然你这一遇到一个需求量很大的客户的时候，你会感到很心疼很打击的。”