第九十五話 開始規劃保單細節
雖然剛開始約見面時,說的是只需要短短的5~10分鐘就可以結束,但是其實兩方面都知道這是不可能的事,5分鐘的話只是個拖辭,如果剛開始聊得愉快的話,那才會有接下來的15分鐘或是更久的時間。
這次的會面很幸運的因為烏先生剛好想出來和陌生人說說話而約成,而管胖和米漢堡你一言我一語的,又搭檔的正好,讓烏先生不知不覺就起了聽聽看也無妨的心思,所以有時候出門談業務就是一種天時、地利、人和的配合。
而安心豚在旁邊雖然沒搭上話,但也認真的聽著彼此的對話,學習著出來跑業務可以互相配合的話術,那不多話卻很認真參與的樣子,又很意外的也給烏先生製造了一種不會被緊迫盯人的感覺。
不得不說這完全是錯打錯著,事實上,不是安心豚不想向他推銷保單,而是他還沒進入狀況,不知道要怎麼說就保持沉默,這也正是他們的團體戰術成功的地方。
接下來的過程中由管胖主導,問了一些烏先生基本的資產,這裡邊基本就沒米漢堡和安心豚什麼事,反正他們是剛進來的,也還沒真的學過保險規劃的內容,第一天上班跟著出來跑業務,最重要的能夠見識一下和客戶初次接觸的場面,也就算是完成任務了。他們可沒期待真能談出一張大單來,畢竟這也是運氣使然,強求不得的。
一說到要規劃保單,管胖立刻進入了工作模式,拿出平板電腦就在桌上打開他自己的保單規劃程式,這認真的模樣也讓烏先生對他的專業度更加信任不少。
「那麼請問一下,您個人的房產大約有多少?在什麼地區?透過程式,我們可以先幫您做一個大概的資產估值。」
「這個,我也不是很清楚。這房地產部份,一向都是由我老婆那邊看著,我只知道現在住的地方,一層2戶的住家,當初買的時候一共是7000萬吧?現在值多少就不確定了。另外,在市區有幾間小套房,那月租都是給家裡人收的零用金,平時我也不管的。」
善於察顏觀色的米漢堡,這時哪裡看不出來烏先生已經有點不耐煩了?很快就接過話來,繼續和烏先生開始聊著,務必爭取讓烏先生在這短短的5分鐘裡可以放鬆戒心,接下來才能聽進管胖的保單建議。
「我家在信義區附近,小套房的話,好像是在忠孝復興路口那一帶。」
隨著管胖一個一個問題拋出來,烏先生回答的愈來愈拘謹,事實上問到他的不動產部份的時候,他開始有點抗拒,說實話他這樣好像有種被調查身家似的感覺,所以很多部份他都是以不方便回答跳過,還好聰明的管胖很快就跳過一些敏感的問題,只說他了解基本的狀況就可以開始評估,請給他5分鐘的時間幫烏先生做一個完整的保單建議,這5分鐘就讓米漢堡和安心豚陪烏先生聊一聊,放鬆一下心情。
「那請問您住家是在哪個地方?小套房大約是在哪一個區域呢?」
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