第四百零四章 用兵之道
张小白问道:“那他会听吗”
白露笑道:“给他打服了,他自然就会听”
张小白笑道:“有道理”
“呀”白露停下手中工作,拆开包装,捏起一块酥糖轻轻放进嘴里。
“还算你有心”白露脸上带着笑,含糊不清的说道。
上学的时候,白露就喜欢洛城的这种特产,每次回家都给家人带上一些,宿舍也总是常备。
到了现在,老业务员们对张小白和鲍小妹再没有半点不满,新业务员起初觉得他们要求太严格,现在也没了意见。
只是因为确实赚到了钱。
工作,为了实现个人价值,更为了钱。
而赚钱多少才是衡量一个人价值高低的标杆。
这是一个现实。
张小白讲了一番话,对于当前形势进行了具体分析,强调面临着来自惠农的重大威胁。
以前讲话张小白总是很平静要不很乐呵,可这番话讲的很严肃,脸色一点都不轻松。
看着张总这种神情,听着他的分析,所有人都露出凝重之色。
之所以这样做,只是为了让他们有种危机感紧迫感,切不可因为前期的一些成绩而沾沾自喜。
其实在张小白看来,事情远远没有那么严重,这只是一种领导的艺术。
接下来,张小白做重点部署,业务员都专心致志的听着。
“远大集团虽然有实力,不过不会把钱用在广告上,所以大家别抱有幻想了,你们能做的,就是有多大劲使多大劲,手中有什么武器就用什么武器。”
“进一步加强跟那些销售点的联系,务必跟他们保持好关系,我们之所以成功,完全来源于这个销售渠道,一旦失去,我们什么都没了。”
“密切关注惠农集团的动向,那边有什么措施要在第一时间汇报给我或者鲍秘书,知己知彼才能百战不殆,这个道理一定要记住”
“重要的就这两点,中午吃完饭回到各自岗位上,这些工作只要做好,我可以保证来年还是一个丰收年”
随着一声散会,业务员们有条不紊的走出会议室去食堂。
每当开会的时候,张小白都安排食堂准备大餐,款待这些功臣们。
用兵之道,有奖有惩,又软又硬,有鞭子也有饺子。
回到办公室,鲍小妹也跟了过来。
“哥,我怎么觉得其实你一点都紧张呢”鲍小妹问道。
张小白笑着给他讲述了管理上的这些技巧。
鲍小妹恍然大悟,说道:“哥,你可真是够狡猾只是你为什么不害怕呢惠农都这么大动静了,难道咱们没有危险”
张小白问道:“广告的作用是什么”
鲍小妹想了想,说道:“提高知名度”
张小白又问道:“这是一点,还有呢”
鲍小妹扬起下巴磕皱起眉头,过了会儿说道:“体现出产品的优势,让消费者认可”
张小白欣慰的点点头,说道:“不愧是我教出来的。”
没看过什么书,没学过市场营销,光是凭借想象分析,鲍小妹便能说出广告的实质。
除了张小白的言传身教之外,鲍小妹本身的天赋和逻辑能力也是很强大。
听到夸奖,鲍小妹有些飘。
张小白分析道:“在安苏省,惠农化肥的知名度不用再提高了,已经众所周知,远大也一样,所以没必要打这个广告;至于让消费者认可这一点,更不必在乎,群众的眼光是雪亮的,都用过两家的化肥,根本没什么区别,所以从这个角度看,广告也是没有必要”
鲍小妹想了想,然后点点头,理解了张小白的话,可马上又有了疑问。
“那你为什么要让咱们业务员这么紧张害怕”
张小白说道:“只有思想这张弓蹦起来,胜利之箭才能射的更远”
鲍小妹叹息一声,“哥,我啥时候能有你这能力呢既能管理又能营销,你真是天才中的天才啊”
张小白笑道:“这个马屁拍的舒服”
江边,惠农集团董事长江峰在钓鱼,在他身边的林洋虽然也提着一根鱼竿,却是一副心不在焉的样子。
大战开始,你怎么还有心钓鱼呢
见到浮漂忽然抖动了下,江峰稳稳握住鱼竿,只是并未着急,鱼竿沉浮两下,随后猛然下坠。
说时迟那时快,江峰迅速收竿,鱼钩上挂着一条活蹦乱跳的大鱼。
摘掉鱼扔进江里,江峰笑道:“钓鱼嘛心要沉手要稳,急不得”
林洋听出弦外之意,说道:“董事长,安苏真有必要投入那么多吗”
江峰问道:“如果我整天在你耳边提到一个品牌,到了用的时候,你会怎么想”
林洋说道:“应该情不自禁的想到那个牌子”
江峰笑了笑,“这个情不自禁用的好,这就叫人的本能反应我要让全安苏省的农民都了解惠农的实力,一提起化肥就想到惠农”
林洋说道:“董事长就是高”
江峰问道:“以朱虹的性格,不应该这么沉默才对,她是不是背后搞事情”
林洋摇摇头,“这个确实不清楚”
江峰说道:“有机会见一见她,告诉她不要乱来,不然这个经理的位置就保不住了”
每当她吃这个的时候,张小白总是没好气的提醒她少吃点,一来容易发胖,二来容易糖尿病。
只是白露依然我行我素的吃着这种美味。
对于白露,张小白没有一点保留,卧龙村的事情早就告诉了她。
白露说道:“放心吧,你会回去的,你会站在那个人面前讲一讲你的道理的”
最后讲完,酥糖没剩几块了。
来到财务室,白露还跟往常一样,对着电脑一丝不苟的工作,张小白将一盒酥糖轻轻放在桌上。
张小白揣着兜,笑道:“怎么能忘了我姐呢”
白露吃完这一块,又捏起另一块。
张小白甩了甩头,“那是当然”
张小白笑道:“没事,我买了好多,不过不能一次性给你,怕你吃顶了”
白露露出惋惜之色,“如果我在场就好了,真想看到全校学生齐喊你的名字”
张小白说道:“姐,洛城的事情算了了,就剩下家乡的事了”
吃着这种味道,便想到了洛大那些事情。
白露问道:“怎么样威风了吗”
第二天,全体业务员大会如期举行。
有些日子没见到俩位领导了,那些业务员们那叫一个亲切。
白露来了兴致,“赶紧说说”
搬来一张凳子,张小白开始讲述着那些事情,白露一边吃一边听。
在这边也有卖洛城酥糖的,只是号称而已,味道差的太远。
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