人人都是伪君子

如果你像我一样，在南加州待过一段时间，那么你可能对过人行横道时汽车停下为你让路的情况习以为常。甚至你可能还会偶尔和迎面而来的司机有眼神交流：我看见你了，你也看见我了，所以我们都知道你不得不停下来。

但在费城这样做会杀了你。如果司机看到你看见他开过来了，那么他认为你应该知道自己的最佳选择是待在人行横道起始点不动，因为在人和汽车的比赛中，人通常会输掉。

所以在费城过马路有一个最好的方式：不要看任何一条正满满地行驶着随时会碾碎你的汽车的车道。过马路时要看起来有一点迷惑的样子，尽量表现得“像游客一样走路”。

你的目的是装傻。因为当司机看见一个行人过十字路口时根本不晓得避让车辆时，其实他会停下来。无知是你最好的同盟者：要表现得彻彻底底的、充满幸福的无知。这样一来，司机觉得你不知道他马上要碾过来了，就会把你归到别指望他会尝试去躲开车流的一类人中，从而你也就安全了。

他会减速。

只要你的无知、错误、非理性和虚伪的方式正确。

我想说这本书将会改变潮流并且给人类本性狠狠一击，告诉你：嘿，我们实际上并没那么糟糕……但是这本书不会这样。

在费城，无知可以救你的命。

好吧，他可能会减速。不过如果你真的希望安全，最好还是和其他行人一起过马路。如果你真的非常希望安全，那就待在你自己的车里，或者干脆离开费城。

在费城，生活的很多方面都不同于那个老的录像游戏，“青蛙过街”（Frogger）。在游戏中，你需要让你的青蛙穿过五条正行驶着许多汽车和卡车的车道，并且不被碾碎。穿过公路以后，会有一个湍流，其中充满着原木、短嘴鳄和海龟，你需要把它们当作跳板，一跳一跳地到达对岸。要特别注意那些海龟，它们会突然没入水中，而你那正踩着它们的青蛙却并不会游泳。

啊，但是……但是当你和其他人博弈时，一切都变了。在类似费城过马路的案例中，结果由其他人而不是自然决定，这时，无知或愚蠢就有用了。

相反，这本书尝试着解释我们的行为为什么以这种方式表现，也许这是我们的防御的一部分，这本书还会告诉你，如果我们错了那么多，那么正确也就不那么重要了。

我将论述的是，绝大部分或者至少一部分让我们无知、麻木而愚蠢并且虚伪的原因是，我们是进化成和别人进行各种不同策略的博弈的，我们的大脑是被设计成去利用别人有知的事实的，保持正确的和道德一致对我们并不有利。因为人类是社会生物，保持正确虽然很重要，但是它并不代表一切。

实际上，无知、错误、非理性和虚伪比博学、正确、理性和表里如一能给你带来更多好处。

“青蛙过街”游戏的基本观点是，你并不是在和另一个人博弈，而是在和自然博弈，只能由冷冰冰、硬邦邦的现实决定你做得怎么样。假装无知或者愚蠢没有任何帮助。然而，在费城，你是在和其他人博弈。在这里，规则改变了，无知或者愚蠢变得有帮助了。

在类似“青蛙过街”的情形下，结果只能由自然决定。愚蠢或者无知毫无帮助，因为自然不管这些。如果你不看车，它就碾过你的青蛙，然后你就死了。

我是一个进化心理学家，关于人类大脑是如何设计的，我思考了很多。自然选择让我们人类有能力用双手，或者其实是用我们的大脑创造奇迹。我们造了飞船来探索太空，创作十四行诗来提升心灵，发明出“青蛙过街”来让我挥霍本来应该在高中食堂买午餐的硬币。

但是在这些精巧的工程学艺术品的奇迹中，比如人类的眼睛和免疫系统，由各小块组成的人类大脑的名誉就受到了打击。书籍和标题都充满着对于人类短处和弱点的报道，关于我们是如何做出坏决定的［《怪诞行为学》（PredictablyIrrational），[美]丹·艾瑞里（DanAriely）著，原作副标题为TheHiddenForcesThatShapeOurDecisions。——编者注］，是如何受到无关信息影响的［《助推》（Nudge），[美]理查德·H·泰勒和[美]卡斯·H·桑斯坦著，原作副标题为ImprovingDecisionsAboutHealth,Wealth,andHappiness。——编者注］，和我们在开车时表现很差［《交通》（Traffic）美国的一本交通类期刊，由约翰威立父子出版公司（JohnWiley&SonsInc.）出版。——编者注］。

和在费城不同，在“青蛙过街”游戏中拒绝留神交通状况并不能帮助你。它不起作用是因为这些汽车和卡车不在乎你是否知道它们要开过来了。它们在编程时被设定为就是要碾过你。