瓷性人生

“你直接到我家，省得明天早晨还打的。”小丫顿觉安心。

柯儿一听助理能拿4千，哀求道：“那干脆让我妈也过来工作。”

“你想得美！”小梅见她受打击模样，安抚道，“我准90，只能用90后，明白了？大婶大妈，我怎么管？靠一群小娘子打天下，才叫水平。”瞪男生一眼，跟青青挥挥手，领着她们下楼，径直往停车场去。

“大体上就这样。”小梅拿起纸杯挨个碰一下，“丑话说前头，同学归同学，工作是工作，可以考虑三天，也可以明天跟我一起走，是哭着回来，还是被我咔嚓掉，都别埋怨。”

“哎哟，你刚出去几天，不但头发变了，连人都变了，不愧是冷血动物！”叫青青的女孩首先谴责，“不过这发型挺适合你。”

柯儿朝她翻白眼：“那是，我亲自指导师傅剪的。”

一楼客厅，朱子敬看完一件，估好价，何青屏便在清单上填编号、做记录，把手写标签与实物一起交给小洁和贝蒂上架陈列。

朱子敬仔细翻看一块玉佩：“背面的诗，模糊记得是辛弃疾的，正面刻的是他在帐中疾书，玉质稍差，应是明朝某位将军戴过，以辛为楷模，借诗明志，以御外侮，6万吧。”

“嗯。”何青屏接过玉佩，“有个想法，订价适当考虑下家收购后的升值空间，互利互惠，才能提升销量，大家觉得呢？”

贝蒂笑道：“不愧是搞销售的，我觉得很好，虽说古董有卖一件吃三年的说法，但我们不能这样，销售人员有积极性，才会带来市场连动，基础客源会稳定，前两位客户，就因为价格。”

“我觉得这不是一锤子买卖。”小洁除了希望尽快收回本钱，更希望20%以上的东西能尽快出手。

“以前订价，其实已预留部分空间，你觉得留多少比例合适？”朱子敬心说价低只会对销售有帮助，让利幅度越大，对大家都有好处。

“客户收购后的一至二年内，大致按30至35%预留，这只是个参考，不作硬性规定，就目前来讲，货源比较充足，真到了收不上来的时候，再另行订价，视情形而定，一个时期一种玩法。”何青屏算过细帐，玉佩只花了500元，即使4万成交，已翻了80倍，除去奖励，至少是6000%的利润。

“那它就订5万？”朱子敬问。

“嗯，再给销售人员5至10%的让利权限，因成交价最终确认，比如，1万以内的为10%，5万以内的9%，10万以内的8%，那50万以上的统一为5%，虽然比较麻烦，可以制作一张对照表，由大家自行掌握。”何青屏点上香烟，“这一部分的剩余部分，对半分，双方均占5。”

“是否可以这样理解，玉佩订价5万，要是卖4万7，个人能另外拿到800元。”贝蒂心算飞快。

“没错，与原来的奖励政策合并使用，也可以直接在订价时明确，大家只需一份价格表，清楚计算方法就行，保证灵活性，兼顾积极性，朱教授带来的客户，同样享受这个政策，有钱一起赚，等会再跟鸿滨商量一下。”何青屏深知开端不错，主要得益于谭家字画，如果杂项动不起来，真可能出现三年不开张的现象，坐吃山空不说，“藏堡”的大量投入失去意义，毕竟仍不知道下一个豁嘴岭在哪。

“按你说的，干！”朱子敬竖起大拇指。

“接着做手头工作。”何青屏填完玉佩标签，递给贝蒂，又想鸿滨曾说过的话，最大的资源是参与销售的这几个人，拢住他们，坟冢里的东西自然生辉。

朱子敬正鉴定玉环，小洁过来把手机递给何青屏：“你看这是谁？”

他仔细一看，惊讶得直挠头：“怎么全变了！”

“不过不难看，小梅变成弟弟了……”小洁忽然笑容尽收，眉头紧锁，“哎，是不是有点不对劲？”

“别往歪里想，削发明志，这得鼓励。”乍一看，小梅与柯儿貌似情侣，他领悟她的担心。

“芮芳年轻时就这样？”前车之鉴就在身边，小洁不得不提防。

“好像不一样，柯儿跟她妈长得不太像。”他淡化。

“还是像的，小梅要敢乱来，看我回去不揪下她的耳朵……谁来的？”小洁心说初恋遥远，女儿近在眼前，大意真会失了荆州。

“是滨姐。”他接通，“……你到了……好，知道了，一会就到……拜，嗯，吻。”

“我去锁门。”小洁招呼正过来的贝蒂……

鸿滨反复看小梅发来的三张照片，越看越开心：“她向我们传达一个信息，有能力改变一切，带着几员小将正在路上，我们别瞎操心。”说给小洁听。

小洁因外人在场不便明讲：“等我们回去，就把柯儿送回家，没发现眼儿媚吗？”

“哎呀，90后拍照，都这眼神……萌，有几个像小梅这样英姿飒爽的。”鸿滨岔开话题，“今天进公司三件事，第一件，群发我的玉照，那银环带来震撼效果，女人们一下成为我的忠实粉丝；第二件，在例会上宣布，今后都直呼其名，见他们犹豫，我说谁不喊沈鸿滨，就别出这个屋，一、二、三……喊，哎哟，喊得可整齐了，让他们转告自己部门的人，叫鸿滨也接受；第三件，重新划分国内销售区片，调整人员架构……对了，想让雨新也参与销售，美国奶粉正离岸，急缺销售人员，正在招聘。”点开手机图片，递给贝蒂，她立即尖叫，缠着鸿滨问这问那，朱子敬也好奇的看图片。

小洁发现她总在变化：“他不太爱说话，适合吗？”心说销售怎么也不如国际贸易。

“谈正事，闲话先撂一边。”小梅心想好容易挑中三位，都给气跑了，谁来干活。

“我跟你去，反正比闲得长青苔强，家里还省一张吃饭的嘴。”李小丫原本就跟小梅死党，见她驾着宝马乱跑，心早就动了。

“尽扯没营养的，去，回去跟家说，不去，别抱姑奶奶后腿。”小丫拉住小梅，“工资是多少？”

“看你适合干什么，工资统一的，两个月内能当上我的助理，不低于4千，干什么，拿什么钱，童叟无欺，路上再细说。”小梅不想被承诺套死。

“说过了，跟你到此为止。”小梅给柯儿递过夸奖眼神，对青青说，“就三天，过了，即使求我，也没情面可讲，别吵着说没给机会。”

在老麦二楼，削掉长发的小梅正与三位同学聊天，柯儿清除头饰和小辫，反倒变成长发乖乖女，坐一旁轻咬吸管一声不吭。

“好，你家里的工作，用我去做吗？”小梅摸一下小丫后脑，却盯着闷葫芦似的男生。

“吸引力不足，除非你跟我耍朋友，保证你指脑袋，我不打眼睛。”男生露骨表白。

“小梅，别跟他一般见识，他要见到你的车，早闭上鸟嘴了。”小丫真正意识到小梅已非漂流假小子。

“别求她，我先顶替一阵，唱完歌，再帮你端菜上酒。”柯儿心说最好给点零花钱。

“哪来的酒？”小梅发现柯儿有时挺善解人意的，拍拍桌子，“闪人，小丫到家，马上给我电话。

“没说完呢，还像原来那样火急火燎的，你这样，能管得了几十个人？”青青急了。

“我说夏雪梅，不愿意就算了，再拖几年，你愿意，我还不愿意，有钱，比你漂亮的都能找到。”男生晃着脑袋悠闲的说。

小梅勃然变脸：“就你家那点钱，给我擦屁股都不够。”扬起左手，“这镯子，够你爸挣五年的，还得不吃不喝，就天天关家里吧，不想知道世界多大，就把井底坐穿。”

按小梅本意，不打算招聘同年级的，原因是对他们太了解，有出息的刚参加工作或正在读书，没出息的，不是这控那控，就是宅男嗲女，帮不上忙不说，还是累赘，就像身边的小花鸟和那个男生，小丫和青青都低一个年级，觉得不拘一格降人才，属没办法的办法。

跟着到巴山走一趟，给她的直觉是还有更大的世面可以见，面试已过，今后几个月便是真刀真枪的考验，就算脑袋打开花，也得抻着脖子挺住，绝不掉链子。

“她现在是有钱人，年轻的富一代，我今后要上电视和成为歌星，都得求着她，从千里之外辛苦的赶来干嘛？因为她能罩着我。”柯儿觉得眼下给她长脸最要紧，谁去凤凰城不重要，不去最好。

“小梅，你原来不骗人的……”柯儿一助威，男生反而生疑。

小梅一把按住欲反击的柯儿：“做你的清秋大梦，你可以走了，今后就碰碰纸杯的交情。”