官途

他说，你们是这次谈判的专家，是市委市政府依靠的力量，个人有什么要求，可以当面说，但是，决不能带着思想包袱，个人情绪执行这项任务。

他说，我相信，你们能够正确处理好个人和集体和全局的关系，放下包袱，轻装上阵，与朱老板进行一次斗智斗勇的较量。

于是，他们就开始分析研究朱老板的经营架构，赚钱的形式。

朱老板向李向东提出了他的作法、要求和给予临市的回报。

他要对食品公司包括属下分公司，拥有完全的自主权，包括人员的管理，固产财产的使用，经营方式等等。

他要独立拥有一把刀，至少十年。这十年里，市政府要他，不允许其他屠宰生猪在临市菜市场上市，也就是说，不能批准其他人拥有屠宰权。

李向东说：“必须注意这两个环节，防止垄断造成不利的影响。必须明确规定，生猪收购，和投放菜市场，要参照临近市（县）的价格，不得任意降低和抬高。否则，政府将采取必要的措施。”

有人提出疑问，如果按照这个经营方式，既然，朱老板每年偿还的二千三百万，主要加工厂这一块，他那加工厂至少得赚五六千万。他不可能自己不赚吧？不可能把赚的钱都用来帮临市偿还集资款吧？

这样，就存在一系列疑问。

他的企业规模有多大？他不是说要政府送给他土地吗？企业占地面积是多少？总不能大得没个标准吧？

那么，土建工程要减免多少？

如果，他的企业每年能赚五千多万，每年又需要为他减免多少税费？

这些都需要弄清楚，还需要国地、税务等部门配合。

李向东说：“企业规模还是得由你们去推算，按现在市场价格计算，需要生产多少产品才能赚取这个数？能生产这么多的产品，企业规模要多大？”

有人提出了质疑，如果每年按赚五千多万的利润计算的话，朱老板是否有那个实力投资那么大的企业，即使有那个能力投资那么大的企业，所需要的生猪供给，单靠临市目前生产的生猪量，根本无法满足，即使增加一倍以上，也不能满足。

李向东心跳了一下，难道这只是一个幌子？朱老板最赚钱形式不在这里？他还留了一手，并没有把真正的赚钱形式说出来。李向东觉得很有可能，朱老板他是一个城府很深的人，不可能把什么都说出来。

兵总说：“他应该还留了一手。我认为，他并没有把最重要的经营方式，最赚钱的形式告诉我们。”

几个副老总看法也一致。

李向东要求大家再好好分析一下，要撇开我们习惯思维，分析分析按现在的形式，朱老板是不是真的就像我们认为的那样。他说：“你们不要嫌我罗嗦，我们只能有理有据，才能逼他亮出真正的底牌。”

他说，如果，我们不知道他在想什么，就不可能为市政府争取更大的利益，就不能估计到朱老板收购我们的企业后，利用行业垄断做出什么不利于地方发展的事。那么，我们与他合作的开始，也就有可能是拉开了我们失败的序幕。

兵总显得很兴奋，说：“这戏好像越演越刺激了。越演有向有利于我们的方向发展了。”

他始终没有忘记他的那个兵不厌诈，始终想着如何把朱老板的桥段弄到手。如果，朱老板最赚钱的主要途径来源于那个加工厂，他会像李向东说的那样，望尘莫及，但是，如果那只是一个烟雾，最赚钱形式是什么？

不管是什么？兵总意识到，那最赚钱形式，他是完全可以办得到的，在他和他的企业全体员工共同努力下，可以办得到的。

因此，朱老板才隐藏得那么深。

如果说，一把刀是中间环节的话，以下环节要求，市政府要保证农民饲养的生猪，以他的企业为主要收购渠道。以上环节要求是，他将投资兴建一间肉食加工厂，比如加工制作腊肉腊肠等生猪附属产品。市政府要给予大力，包括征地、土建工程、企业投产都要给予特殊优惠，免收所有税费十年以上。

他给予临市的回报是，在十年内，偿还食品公司集资款二亿三。也就是说，每年偿还二千三百万。

三要注重收集民意，了解企业员工的要求，尽最大的努力，为企业员工，也是为你们自己争取更多的好处。

他说，我很理解你们的心情，也很清楚你们心里的委屈，但是，我们必须这么做，我们不仅仅要盘活企业，我们还要解决企业以前遗留下来的问题。

他说，我希望你们还是打消其他念头，代表市委市政府坐下来，与朱老板进行谈判。

第五一五章 哪里最赚钱

李向东笑了笑，他很清楚，朱老板为什么只偿还二亿三，这是最让他们头痛的问题，只要解决了这二亿三，就化解了群众的上访问题。由此可见，朱老板提出这个回报，抓住了他们迫切需要解决的关键。

他说，也可以看到，他是有所保留的，给了一个最低的回报。

李向东说：“你认为可以吗？单就看这家加工厂的性质，人家也会猜到几分，即使，我们真的要搞加工厂，银行也会怀疑我们是不是巧立名目，企图通过贷款解决群众的集资款问题。”

李向东是与食品公司正副总经理一起谈这番话的。朱老板提出他的计划构思后，他就把他们召集到一起了。他就向他们说出了自己的要求。

一要打消任何念头，克服小集体利益思想，克服个人利益思想，积极配合市委市政府完成这项工作。

二要认真理解朱老板的计划构思，破解计划构思里潜藏的奥秘，倾尽全力，为市政府争取更大的利益。

兵总说：“其实，我们要搞那个加工厂，并不一定要以食品公司的名义，我们可以用另外一个企业名义。只要内部默契，知道那加工厂是食品公司的就行了。”

他还想着他那个兵不厌诈，还想着利用朱老板的桥段如法包制。

先是从饲养生猪的农民手里收购生猪，屠宰后，一则投放菜市场，一则供应加工厂，再把加工厂的产品投放市场。这就有三个赚钱的环节，一是收购农民手中生猪，二是投放菜市场，三是生猪经过深加工后，产品推向市场。

后一环节的市场非常广阔，并非仅限于临市，因此，朱老板的赚钱形式会严格按照市场规律进行，不必太多担心。但是，前两个环节所面对的市场就仅限于临市了。如果朱老板利用他的垄断优势，就可能低价收购农民的生猪，高价投放菜市场。

他说，即使加工厂办起来了，如何经营？销售渠道在哪里？

他说，市场经济的主要特点是什么？我认为，主要在市场，如何打开市场走向市场，这才是真本事。能够生产产品，算得了什么！像这种腊肉腊肠加工，科技含量并不高，很多人都可以生产。但是，生产出来了，推不出市场，不能迅速流通，转变成货币，积压在仓库里，只能是劳民伤财。

他说，看出来了吗？他为什么够胆说我们即使知道了他的作法，也未必能办得到？他更大的效益应该在那间加工厂，投资一家加工厂，需要多少钱？目前，我们还不知道，但是，就食品公司这样的状况，别说投资一家加工厂，就是向银行贷几十万、一百万，也是不可能的。几个亿的包袱在那里，谁还会贷款给你。