为祖国之崛起而穿书

没有700系，而且为们上次提出申请，这次回复倒是明确很——直接拒绝了700系技术转让可能。

资料里提出是疾风号，而且，虽然标着疾风号名字，但周云扫了一眼都能看出来，各项『性』能数据都比疾风号低，可以说是低配版疾风号。

低配，不仅有其方面劣势，而且在速度上，也从270降到了200公里时速。

同事说完, ，“有把握吗？”

周云摇摇，“试试看吧, 翻译到了吗？”

心很沉重。

现在看来，说不定技术标准各种低有小题alstom还能好好考虑一下。

站起身，“抱歉，我认为这样谈判会没有进行下去必要，双方都在准备一下吧，我们已经退让很多了，现在你们拿出方案，实在是太过分，这个技术标准是我们无法接受。”

看着谈判还没开始就已经离开四方代表，日方代表有些慌了。

刚才周云脸『色』很难看，而们绝不能失去华国这笔订单。

怎么办？只有回去继续争取争取了！

们以为这样条件即便是令人难以接受，也可以在之后谈判过程中慢慢谈，没想到四方代表态度竟这么坚决。

在走廊上，日方几个代表讨论了几句。

“我早就说了，不应该把标准在资料上给那么详细，对方根本就不谈了，我们先和们谈别，最后在抛出这个资料，届时们就是不想谈，也不会走这么快！”

“这就不是策略题，我之前已经说过，四方正在接触alstom，我们可不能最后让alstom抢了订单。”

“就是为我们态度太好了，对方代表才会这个态度，”

另一个人显然脾气更急一些，“就不应该按照你说方法去对待四方集团，我们应该态度更强硬一些！”

“是你低估了们，四方谈判人员虽然都很年轻，但们都有有所准备而来，我们不能轻视这些谈判人员，刚才那个叫做周云人，一进来就发现了我们降低『性』能，眼光非常毒辣。”

“看出来又怎么样？至我们价格上具有很大优势，”

冷哼一，“长客不是也答应了有时间和我们谈一次吗？我们可不止它一个选择。”

“长客那边一直都没给时间，是不是真要和我们谈还两说，你……算了，先回去吧。”

态度较为和缓人叹了口气，一行人出了酒店。

不只是日方代表，走出谈判酒店周云心同样不轻松。

“接下来怎么办？”

同事跟上来，“还约日方下次继续谈判吗？”

周云看了眼时间，“上次们回绝我们关于700系技术转让要求，这次即便是给我们老车型，也要削弱各方面『性』能。”

提前结束今天谈判，也是为了让日方看到们态度。

但这并不代表，们放弃了和日方合作。

让下去，说不定日方还会继续得寸进尺，双方都没有亮出最后底牌，不能让日方认为，们把日国联合体作为最佳选择，否则对方就会有恃无恐，一提出过分要求。

而谈判中一切术和反应，可能都是只是谈判技巧而已。

“先晾们一段时间，”

周云说，“我们一定要争取到更高『性』能动车技术。siemens那边怎么说？”

同事摇，“们给长客和我们报都是一样价格。”

顿了顿，，“siemens没有要讲价意思。”

周云一想到那个数字就疼，那可是比日方报价还要高出近十倍价格。

即便是siemens有更好技术，有世界一流动车组，但这个价格，也并不合理。

“还好alstom自己消息也遮捂严实，日方不知们无法提供我们需要动车技术，”

同事说，“如果要等，就看接下来日方反应了。”

“行，多和alstom交流，你不是认识几个记者吗？”

周云说，“让们多报我们和alstom接触，并且有意开始谈判消息。”

充满了热alstom：终究是成了工具人。

交代完后续工作，周云看着手机屏幕，忽然想起来一个人。

那个人，虽然收了名片，但还就真一次电都没打过来。

有点好奇那个生，面临现在局面会怎么选择。

日方条件不能算是好，只能说是十分差，而且还很过分，但即便是这样条件，如果说和谁更容易合作成功，当然是们四方。

而庞巴迪和四方也有合资企业。

siemens天价无论是谁都无法承担，把张沉卖了都不够，alstom无法提供合适技术，哪怕们世界卖动车，一提到谈判比谁都积极热。

南车后路，就是日方和庞巴迪。

但北车长客，所有选择路，似乎都被堵死了。

她现在，应该正愁失眠吧？

毕竟一个二十岁出年轻姑娘，就要面临这么多国家谈判专家还有动车专家，负责如专业谈判，桌上随便一个条款 ，就涉及到上亿巨款。

压力实在是太大了！

想到这里，周云找人打听到了谢雁电号码，拨通了这通（da）关（ting）爱（qing）同（bao）事电。

“你好，我是周云。”

对面有不杂音，过了会，安静下来，生清澈音传来，“你好。”

她没有什么事，看来并不是个非常主动人，周云心中暗自分析，然后说，“是这样，就谈判上面有一些题，我想和你交流一下，不知你今晚上有没有时间？”

周云已经在脑海里开始筛选吃饭地方了。

“今晚上啊，正好，你过来一趟吧，我把地址短信发你。”

生毫不犹豫地答应了，“你这电打得还挺及时。”

周云觉得有些不对，但又不知哪里不对，“我选地方吧，毕竟你也辛苦了好几天了。”

谢雁笑，“没事，你直接过来，我已经定好地方了。”

周云：“？？”

这么快，难小姑娘早就等着自己这通电了？

没觉得自己魅力有那么大啊，好家伙，这生不简单，如果是她主动打电，选择权就在手里，但现在，反了过来，她掌握了节奏。

“那好，我还是那句，我们都是同事，有什么需要我帮忙，你可以尽管开口，随时都可以给我打电——当然，谈判期间，可能电打不通。”

周云最后几句，笑着开了一下玩笑。

“我还真有事要你帮忙，你愿意就太好了。”

电那，“你会骂人吧？”

周云：“……？我平时其实并不……”

“我听说你今天发了火，把日方骂了一顿，然后直接走了人。”谢雁说，“您就别谦虚了，好了，我这儿还有点事，晚上见。”

是为了表明态度，“发了火”，但骂人又是怎么传出去？？而且才从酒店出来多久？谢雁就知这件事了，这是什么速度，内鬼竟在我身边？

还有这种事还有什么可谦虚啊！

周云越发觉得今晚上见面有些诡异了。

谢雁葫芦里卖什么『药』？

到了晚上，周云按照谢雁地址到了酒店，身后还有别车跟进来，似乎都不是普通车。

谢雁在大堂等，见到了周云，带上楼。

“你是想找我来骂谁呢？”

周云苦笑一，“总得让我有所准备吧？”

明白了，这哪里是专门等电，显然是谢雁约了别人，自己刚好打电过来撞上了，而谢雁正好顺便和也就见一见。

“谢小姐平时挺忙啊。”

“忙倒不至于，就是提高一下工作效率而已。”

谢雁还挺放松，“放心，骂人事总不能让您来做，你也算是客人，一会进去，无论我说什么，你就劝着我，我要是走，您就拦着我。”

周云听完，立刻反应过来，“难这会议厅里面是——”

“没错，”

谢雁回朝一笑，转身推开了门，灯光照出来，勾勒出她姣好身影。

刚才还在外一直笑着生，刻表严肃至极，可以说，没有一点笑意。

会议厅里已经有不人落座，门口站着一个体态微胖中年男人，和在在说是瘦高个，两个人看面相，都不是华国人。

“你好，菲利克斯先生， ”

谢雁用流利德语打了招呼，“我们准备开始吧。”

没有多余寒暄和客套，态度可以说得上有些冷淡。

周云认出来，面前这个微胖男人菲利克斯，就是这次siemens来华谈判团队领队之一，

谢雁态度一般，但她是长客，周云代表着四方，正好，既然她态度冷淡，可以表达一下四方友好合作态度。

谢雁今晚邀请，说不定对来说还有好处。

不过，刚才谢雁说几句显然是德语，周云注意到，她没有专属翻译人员，谢雁口语很自然流畅，但谈判会涉及到很多专业词汇，这就不是一般词库可以应对。

众人落座，几句之后，很快进入了正题。

然而，谈判气氛算不上融洽。

奇怪是，在一旁听翻译周云，没有听见们提到半句有关价格题。

对面每次提到价格题，就被谢雁带走题，然后她继续和们聊专业。

虽然周云听不懂德语方面专有用词，但是从们交流速度和对方反应——那几个说挺厉害谈判专家没有发言机会，就连菲利克斯都很发言，而参加发言专家，显然又说不过谢雁。

不需要翻译，导致交流时间缩短了，节奏就变得快起来，这极度考验谈判人员思维速度，几乎经常是谢雁说完完，对面往往陷入长久沉默。

四方和其集团谈判，都是双方说一段，翻译翻一下，这边考虑之后，在翻译过去，在对面翻译时候，双方都在考虑和交流接下来事宜。

但这儿不一样，谢雁反应十分迅速，而对面发言不得不很慎重，为们发现，眼前生可不好糊弄，她不仅精通德语，而且对相关专业技术很了解，就连们带来专家面临她题，有时候都会不小心说出很多专业内幕。

有谢雁这个无语言机器在，对面都不敢小交流，为她德语和听力一样，十分敏锐。而且，她自己就是谈判专家两兼顾，又是核心人员，有一定语权，很多内容不需要询其人吗。

于是，对面沉默间隙当中，小纸条传来传去。

整个节奏都在谢雁掌握中。

菲利克斯觉得，不能聊下去了，必须把题拉回正轨上，否则们正事没谈成，技术底牌倒是快被『摸』干净了。

而周云也很疑『惑』。

知siemens态度很高冷，但没想到谢雁态度也不相上下，只要不提价格，们就是买家爸爸，谢雁表现，好像手里拿着一百个亿在和对面谈。

虽然目前来说气氛不算是多融洽，但是，怎么看也不至于到发火和骂人阶段吧？

那来这儿意义……？

备胎？

原本以为川崎重工对订单急需, 会成为们优势，而且又是多年合作伙伴，但周云是在是没想到, 国内其素会有这么大影响。

国内是否会出现抵制日方列车况已经不是目前最大题了，新干线相关公司, 还有日方其干扰, 让日国联合体压力也不小, 们坚决不向华国出售百速度计动车技术。

日方代表先是表达了歉意，但锋一转，说，“您知，我们非常想达成这次合作，但我们国内压力也不小，目前在这个条件，已经是我们争取过结果……”

周云把资料扔回到桌上，“非常有诚意，这就是你们诚意？”

同事把日方拿来资料放在面前，脸『色』凝重，“你看看这个吧。”

“日方谈判已经在里面了。”

这无疑让周云原本计划被打『乱』了。

们冒着可能合作失败风险和日方谈, 结果现在对方直接把百速度级技术转让可能『性』堵死了。

周云深呼一口气, 响起这几天看见那个小姑娘，脸上似乎没什么愁容，看起来总是保持着冷静，也不知是没让看见，还是真胜券在握。

周云翻了几页，越看脸『色』越差。

对面日方代表也知，上一次消息已经让华国谈判组态度大变 ，甚至还开始接触兰国alstom。

alstom热程度可不比们低。

们谈不成百时速列车，如果北车长客成功了，那长客就有可能在招标中占据上风。

如果对方也没有谈成百时速动车技术, 们能把日方疾风或者700系谈下来，达到270公里时速，也可以挽回一些差距。

原本接近百公里两百多公里速度级还能勉强一争，但现在日方提出动车组速度比siemensalstom还慢一百多公里！

们来谈判，是来引进国外先进高铁技术，周云真恨不得手里有四十个亿，直接就找siemens谈了！

推开门进去，翻译和谈判人员就位。

“你来了，”

周云虽然是谈判专家，但为了这次谈判，还是恶补了不资料和知识，知己知彼才能百战不殆, 咨询过国内专家, 京沪线作为四纵四横规划中重要一环，又贯穿华国重要经济带，无疑会投入很大精力，标准也不会太低, 至是百公里时速速度级设计。