万春街

景生笑着挠了下发脚：“王主任你放心，公归公，私归私，一张合同上签的订单，肯定都是我们厂里的钱，不是我家独吞。”

王主任老脸一臊，拍着景生的肩膀说不出话来。

五月底，景生才和德国Stoll公司签署了正式的采购合同。王主任和曾厂长研究了半天后，面面相觑了半天。

办公室里的厂领导们看了一圈资料,脸色明暗不定，心里翻腾过无数声册那。

德国人在羊毛衫一厂开过座谈会后，的确卖出不少电脑横机,所以一直有技术员留在上海服务厂家,进行培训。但是他们没想到国营大厂不允许买样机,哪怕只用过一天,也是旧的，便宜百分之十也不能买,固定资产还没进账就开始折旧了，谁说得清楚德国人有没有给你回扣，账上肯定不好看。

于是这台样机还花了德国人每个月两百五十块洋钿的租金，在仓库里睡了一年大觉。

四重奏是街道三产，无负债，国家背景，信誉良好。景生拿着和织造二厂的合作合同和生产计划书，轻而易举地从工商银行贷到了十二万采购设备的贷款，年利息百分之十。他拿这十二万里的九万买了电脑横机，三万另外采购了全套平机缝纫设备，正好扩充出了四重奏的第二条生产线。利息一年一万二，二厂的租赁费一年两万四，他还赚一万二。

“这台机器实际上可以至少用八年。”景生笑盈盈地告诉王主任和曾厂长，“我相信德国人，他们不会说谎，八年绝对是往少里说了，十年应该没什么问题。”

“不过半年以后，马厂长就会找爷叔谈改租为买的事了，一年两万四是纯利润，还不如买下来经用，”景生眨了眨眼，“Stoll公司的技术员也告诉马厂长这台设备最少能用八年。”

眼看如景生先前所言，生产线加了，工人招了，秋装的产量翻了倍。王主任跟景生忙活了几个月，已经身不由己地把四重奏当成眼乌子一眼看重，又开始担心产能过剩的事。结果还没来得及操心，街道办公室里小姑娘的表姐是市税务局某领导的侄女，传了一个坏消息来。南红时装在华亭路做到九月就租赁合同到期，上级主管部门不再和顾东文续约了。

嗐，王主任吃过的盐比小姑娘走过的路还多，一听就晓得里厢名堂经多了去了，他把景生当自己人，虽然华亭路南红时装的定量只有广州的零头，但那是零售摊，是顾家赚大钱的根本。王主任去区里活动了两天，回到街道见景生依然每天忙得神龙见首不见尾，问曾厂长小顾有没有不开心或者撒烦恼。曾厂长想了想：“是有桩事体比较讨厌。”

王主任：“啊？侬晓得撒事体伐？”

曾厂长翻了翻办公桌上的台历，愁得啊：“顾总说八月要上第三条生产线，但是阿拉地方实在太小，登勿牢，现在大家吃中饭都要分两批——”

“怎么还要上生产线？！”王主任顿足，“华亭路顾家生意出大事体了，有个不是东西的X局副局长，外头的小老婆看中了南红时装，节前说要跟他家合伙，年后小顾还请客吃了两顿饭，大概谈不拢，现在上头索性不给他家续租咧，国庆节多少旺啊，秋款订噶许多量哪能办？”

两人正说着，景生从外头匆匆回来了，身后还跟着三个身材高挑穿着时髦的年轻女郎。

“王主任也在？正好，我们四重奏时装模特表演队还缺五六个女模特，方不方便在街道里的工厂里帮忙找一找？”

“为撒？”王主任懵了。

景生招待五个客人落座，对着王主任笑道：“时间特别赶，六月二十八号我们要在静安希尔顿酒店的礼堂开一场香港四重奏品牌时装发布会！这几位就是我嬢嬢以前带的模特队的专业青年模特——”

“阿拉都廿六七岁了，老早不年轻了，”张萌萌高挑苗条时髦，扬了扬眉笑道，“我们当年一个月只有四十五块工资，表演一场补贴一块五，我临上台前还被我妈抓着不放，是南红姐硬是给我披了层纱才把我抢过去推上了台。”

“我当年就说总有一天要穿上南红姐设计的时装走台步，现在终于有机会了。”刘冰也笑了起来，“幸好前两年就跟南红姐联系上了，我在广东走了三年台，苦死了，没劲死了，终于能回上海走台了。”

“但是小阿弟，阿拉警告侬啊，再谈什么出场费，阿拉一个也不上台的。”毛晓楠瞪圆了眼，“阿拉都是南红阿姐手把手带出来的，她被冤枉进了警察局，阿拉写的证明一张也不被采用——”

三个姑娘都是性情中人，说着说着就红了眼眶。

景生笑得诚恳：“其实我们服装公司的生产订单规模已经不小了,毕竟在广州和上海两个大城市卖,如果设备、人员、产量跟得上,甚至可以把香港四重奏的量也接进来做,做出口现在是顶吃香的。要知道香港这个款式的针织衫加工费要二十块港币——”

“撒？？？！！！”办公室里的人大吃一惊。国内这样的平针开衫最多两三块钱的加工费,所以国营厂根本不会接加工订单，要接就是包工包料。

五月中，四重奏和织造二厂的合作合同盖章生效，二厂租赁四重奏买下的CMS电脑横机，德国Stoll的技术员即日上门安装和培训。五月底四重奏的五种面料十五款开衫、六款套头衫，其中十二款是均码，九款分大中小三个尺寸，一共一万八千件产量开始由手摇横机和电脑横机一起生产，全部由织造二厂包工包料。

王主任留了个心眼，特意到万春街顾家来问景生，是不是只有设备租赁费归公司，那些加工费就和公司没关系了。

景生笑了笑，接着说：“最后倒数第二页是我们定的设备租赁费，一个月两千块人民币。光是设备自身，你们厂一年就能多一万块毛利，如果再生产你们自己的产品和外销产品的话，产量提高，成本下降，相信这笔账大家都会算。”

第三百三十四章

“香港厂房就贵，人工也贵，我们上海的工人一个月两百多工资,香港的服装厂熟练工现在一个月八千块港币,现在港币比人民币还值钱，约等于一万两千块洋钿，一天就是四百块工资,你们想想,没电脑横机出产量,加工费不高,工厂是不是要亏死了？”

马厂长等人虽然都知道香港工资水平高，但谁也没想到短短几年高到了这个地步，一时都愤愤不平又自怜自哀，不免就很泄气。

马厂长认真地看了看，眼花，数字和文字打架，他下意识地摇摇头：“那都是香港的加工费贵，放在上海要除以七了。”

马厂长倒吸了一口凉气。生产科的科长已经媚眼快飞得掉出来了。

“当然，这样的合作方式，我们公司也应该享受更低一点的加工费对伐？所以最后那一页是这种合作方式的生产成本预算。作为回报，如果马厂长你们厂里看得中，可以错季免费用我们四重奏的设计和工艺，比如这次我们生产的是秋冬款，那么十一月份开始，二厂也可以生产这些款式作为明年春装销售。针织衫不像外套、风衣、夹克这种一年一个流行，一个好卖的款卖四五年都不会过时，这个相信二厂的经验比我要多得多了。”

景生和王主任、马厂长以及几个领导在食堂里吃了顿饭，又参观了半数空闲着的车间后才告辞。

王主任点点头：“这是当然的。”

景生喝了一口茶：“第二种呢，是三个月后你们厂向我们公司租赁这台电脑横机。根据香港Stoll公司的研究报告，电脑横机的产量是手摇横机的六到八倍，利润一天可以达到一百至一百五十块，一个月的毛利是三千至四千五千，一年就是三万六朝上。马厂长你们看一下这个计划书后面的表格，对，这张，繁体字和德文、英文三个版本，有德国公司盖章签字的。”

王主任一拍大腿，激动得满脸通红：“那天在老马办公室我就知道他要狠狠赚上一笔了，真没想到——”

事情很简单，电脑横机在国内还是新鲜货，大家吃不准折旧期和残存率是多少。香港从七十年代末就开始使用电脑横机了，Stoll公司的质量虽然好，但按照大陆的财政税务主管部门规定，和生产经营相关的器具家具折旧期是五年，电子设备只有三年。景生先前谈合作的时候就明确了这台机器属于电子设备，根据香港经验，残存率5%，所以在上海仓库里睡了一年就损失了百分之三十三的价格，售价最多只能按九万算，最终成交。

“再后面一张您看，我说的三万六以上就是已经换算成国内的加工费的利润，”景生替马厂长翻到后面一页指给他看，“这一栏是过去替我嬢嬢公司生产针织衫的几家工厂列出来的相应款式，平针腈纶无扣长袖开衫，尺寸、工艺要求都有，香港加工费是二十块港币，后面这个上面写着的是上海的数字，三块钱人民币，对吧？”

一个个脑袋挤得马厂长的办公桌上暗搓搓的，随后大家又座回自己座位上合计起来。生产科的科长一边想一边摩挲着自己的地中海。

“我想了两种合作方法，”景生又拿出两份各复印了五份的合作计划书给马厂长，“第一种呢，是我们四重奏出钱买设备，你们厂出地方出技术员，以表格里包工包料的价格生产我们的订单。不过因为你们不负担设备折旧费，所以就不好在这个机器上生产其他家的产品或者你们自己的产品。阿拉王主任也不肯的，这个资产折旧不好算对伐？”