万春街

“嗳？当然没有了，我还小呢。”斯南吓了一跳。

“那我把你也订上，来，你看看我儿子，比你小几岁，明年上高三，一米八十五，长得可周正了，就是性子随他爹，老实巴交的，不行，得找个聪明的姑娘才好，”阎爱丽把钱包里的全家福展示给斯南看，“瞧，喜欢不？”

斯南头皮发麻：“这、这乱了辈分不好吧，姐，你儿子该叫我小姨才好。老牛吃嫩草，我下不了口。”

现场的绝大多数来宾都是像阎爱丽那样白手起家的女装零售商,胆子大，起步早，豁得出去,很早就在本地市场做到了前三甚至头把交易。

她们的经营模式通常分为两种：一种是自家有资源,有亲友做服装加工生意的,直接去拿点货卖,慢慢就认识了不少厂家，货源越来越多,做个几年累积出一批固定的客户和厂商，走上了精品店的路线，慢慢提升品质和售价。另一种呢，自己是时髦人,看不上街上卖的,盘下店面后去批发市场挑货,这个在一二十年后叫买手店,八十年代还叫杂牌店,看中什么就批回来，每个款的数量不多，几件甚至一两件的都有，敢开价,刀磨得霍霍亮,很快能攒下第一桶金也能累积起一批忠实的顾客，这些顾客不但相信老板的品位，还很有钱,舍得花钱买衣服。慢慢地越做越高档,越做越敢拿,进口货、仿名牌,来者不拒，除了在省会城市批发进货，还舍得去上海广州进货，参加展览会，好拉开与模仿者和竞争者们的差距。

但是像四重奏这样高规格的发布会，很少有人参加过。服装批发市场永远是闹哄哄地拥挤不堪，档口密密麻麻地紧挨着，中间留出两三米的通道。老板们蹲在小山一样的货物之间交易，叉样衣的丫杈在山峦之间起起落落，出货的和进货的人都满身大汗声嘶力竭，最后背着拖着扛着一个个大麻袋走出去的时候，不免感慨：做牛做马的一天可算结束了，终于能坐定喝杯东西吃碗面。服装交易会倒有演出舞台，统一背景，主持人按次序报品牌名，一天看下来头晕脑胀，手里塞满了宣传海报，依然得靠两条腿一家家去看，一款一款地选，再谈价钱谈运输再三交代别漏了别错了。路程远的大多是走火车运输，路上四五天少不了担惊受怕，一只只鼓囊囊的大蛇皮袋上，用黑色油性笔写着收货人的名字地址，一年下来总有提错的或是丢了的货，铁路系统不包赔，发货的地方扯皮扯不清楚，这些都是风险。

长春的闵老板笑得前俯后仰：“啊呀，爱丽，这孩子已经被你带出一口东北腔了。”

阎爱丽一品，是那味儿没错，她“嗐”了一声后也笑坏了。

“姐，你订了多少钱的货啊？”

“没多少，四十几万而已。这不还得去海宁看看皮衣和貂嘛。”

“那我们还能遇上，去年海宁出的几个款是比咱们那儿的时髦，年轻小姑娘喜欢。”

“可不是。”

订货会是晚上九点正式结束的，开始撤场。

尹寒和曾厂长王主任三个人看着收定金的两个铁皮箱子，紧张得一塌糊涂。

“妈呀，我这辈子没拿过这么多钱，这些人怎么都带这么多钱啊——”尹寒扯住斯江不放，“你来看着吧，真的，我人都发软了，得去上厕所。”

景生已经在电脑里看到了订货总金额：一千一百二十多万，几乎是他先前预期的一倍。光是订金就收了五十多万现金。而单笔订货金额最高的正是阎爱丽，四十八万。

“陈斯南，你将来应该去做个销售经理。”景生笑着说。

斯南在自己的小本子上核算着卖出了多少花，头也不抬地答了一句：“那顾老板该给我点提成啊。”

“嗯，哈尔滨这张订单给你两千四百块的提成。”

“啥？？？！！！”

斯南猛地抬起头来：“太抠了吧，我辛苦这么半天，喉咙都哑了，啥也没吃，怎么也值个四千八啊，你可做个人吧！顾扒皮！”

四重奏这个发布会和订货会简直让人受宠若惊，无他，上海希尔顿酒店太有名了，和广州的中国大酒店齐名，但平时各位老板们没机会进，也不舍得，一杯咖啡几十块，住一夜几千块，得卖多少件衣服才赚得回这个钱。光这个举办地点就很吸引人，一百个人接到传真，九十九个要问景生：“门票多少钱一张？”景生说没有门票免费入场，于是一大半人就觉得遇上骗子了。哪有这么好的事？得亏正式的邀请函上有万航街道的红章子，不少人才放了心。再琢磨研究过产品宣传单和香港女明星的广告后，许多人觉得是个好机会，这才搁下门店生意专程来上海，正好也去全国服饰流行的风向标华亭路看一看，接下来会流行什么颜色什么款式，哪个名牌的仿货最好卖。

被发布会现场震撼了的老板们其实都有点心潮起伏，试问哪个卖零售的女人没想过拥有自己的品牌呢？每每拿货的时候常有遗憾，这个荷叶边多余了，这个裙摆再短一点才好，这个再收点腰其实更好看，这个是童装？有没有成人能穿的？甚至忍不住追问一句最大码的胸围尺寸是多少？她们在这行生意能撑过三年不倒闭的，基本都拥有一双火眼金睛，是衣服穿人还是人穿衣服，一眼就能分辨出来。很明显，就算是主持人陈小姐这么美的美人，依然是衣服给人加分，不是靠她的美给衣服加分，这个就太难得了。于是发布会一结束，就有很多人抢着想要赶紧下单，再被阎爱丽这么一添柴，气氛就更热烈了。

“二十年前是挺穷的吧，后来有钱了，穿貂皮大衣呢。”斯南眨了眨眼，替陈东珠挽尊。

“嗐，咱哈尔滨的叫花子都有件貂呢，你来大姐店里随便挑，大姐送你一件。”阎爱丽太喜欢斯南了，捉着她的手问，“你有男朋友没？”

“馒头片能烤吗？”斯南兴致勃勃地问。

第三百四十八章

景生准备了半页精干周到的发言没有用上。他做了个简短的谢辞，就请大家先尽情享用酒会的饮食，半小时后展示订货流程。场内众人一边抽空吃喝，一边盯着四重奏的各路人马，找景生问询的，找斯江要联系方式的，找斯南订花的，找张萌萌打听搞一场类似的时装发布会需要多少钱的，人人都忙得飞了起来。

当然也少不了互相结识交换名片打听生意新方向和流行趋势的，像阎爱丽这样豪爽的人因为和其他城市的老板不存在竞争关系，很大方地分享了一些广州十三行的优秀货源。有人甚至想起来去年就在广州进到过四重奏的一些秋冬大衣，特别好卖，可惜后来总进不着货，问了好几回都说这个牌子的货一到档口就被抢完了。

围着中心区域，放着两排黑色折叠椅。场地四周是一圈白色水管铸造的挂衣架，上方分别吊着春夏秋冬四个牌子区分开，所有的样衣尺寸颜色齐全，每个衣架上都吊着一个透明的塑料吊牌，里面的产品信息表上，货号、颜色、尺寸、库存数量、进货价、建议零售价一清二楚。需要订货的商家只要拿上样衣到办公桌前登录货号颜色尺寸和数量，确认金额。胡蝶她们就会把订货信息登记进联好网的两台电脑内，每个客户都已经建立好了一个客户页面，收货人的资料根据之前的参会确认传真都已提前录入。订货界面上信息齐全，无论订多少款式，都会自动更新表格，不会重复。电脑里相应款式的库存数量也会自动减少。这个应用程序是景生出了两千块请交大的计算机系校友制作的，从去年国庆节后开始做，修修改改了小半年，终于用在了刀刃上。

阎爱丽乐得不行，一巴掌差点把斯南拍趴下：“你这傻姑娘！咋这么好养活，吃啥馒头片，吃肉啊，怎么，怕大姐请不起你？”

斯南挠挠头：“我小姑姑在东北，跟我说过烤馒头片特别好吃。”

“嗐，她肯定嫁了个没钱的男人。”

一时间大家又开始讨论刚才冬季篇章里哪几款大衣会特别好卖。

不一会儿，景生带着众人再转回发布会现场。订货流程也令所有的人耳目一新。没有推销员，没有堆积得如小山一样的货品。舞台已经不翼而飞，只剩一个固定背景还在。中心区域由四张办公桌围成了一个正方形，两台电脑，一台复印机，一台打印机外加一台传真机，摆放得干干净净整整齐齐。斯江的室友们穿着Quartet的黑色系列站在办公桌后面朝大家颔首微笑。

阎爱丽一愣，旁边几位排队付定金的老板们已经哈哈大笑起来。

斯南赶紧反握住阎爱丽的手，语重心长地点点头：“大姐你放心，我过几天就把背景板给你发去哈尔滨，铁路系统我干爹可熟了，绝对丢不了你的。”

等客户全部下完订单，尹寒这边就打印出订货合同，和客户再次根据订货单去场内一一确认款式颜色尺寸无误，双方签约盖章收付订金。再到诸燕鸣那里确认运输方式和收货人信息，需要开□□的另行由曾厂长负责开票。

“不累人，舒心，太好了。”阎爱丽付完定金，朝全程陪同她的斯南竖起大拇指，“你啥时候来我们哈尔滨玩儿哈，全大姐来。你爱吃烤羊肉串是不是？我带你吃，咱们啥都能烤。”

“我也不是托，真的不是！”来自南京的武老板笑着解释，“我当时特别喜欢她们家大衣，就觉得进价有点贵，只进了四款大衣五十来件，一天能出六七件。最后十件标价翻了倍拿去二店卖，结果没到腊八就全卖完了，还补不到货，少赚好多，后悔死了。”