三秒成交：令人无法抗拒的销售

让我们来看看达美乐比萨、ColumbiaHouse和联邦快递（FederalExpress）的例子吧。

达美乐比萨

其检验标准是――“新鲜出炉、热气腾腾的比萨将在30分钟内送上门，否则免费。”这是现今最好的检验标准之一。

但是，它并没有提及比萨质量如何，在公司早期发展阶段，这样的检验标准但用无妨。

因为它巧妙地传达了四个重要方面的其中三个。

历史上三个最伟大的检验标准

要卖给我什么东西呢？――能快捷送达的比萨。

这个东西有哪些特点是适合我的呢？――当你饥肠辘辘的时候，能很快送货上门的比萨，或者完全免费的比萨。

ColumbiaHouse的唱片

这样，客户的投资回报是不是很高呢？答案是否定的，因为，对于客户来说，达美乐并不是以合理价位提供美味的比萨。尽管比萨送达迅速，但是，对于寻求美味比萨的消费者来说，这样的投资回报并不高。

这个检验标准只是一颗火星，要让这团火熊熊燃烧下去，却必须要有高投资回报率（即价格合理但更加美味的比萨）。

其检验标准是－—“1美分买10盘CD”－—这听起来非常不错。事实上，这个检验标准非常成功，以至于很多图书或者CD俱乐部都采用类似的检验标准作为它们的宣传口号而且，一直沿用至今。

为什么我要相信你呢――如果我们不兑现承诺，你就可以免费享用比萨。