极品总督

“我同样要告诉你们，德国人是怎样想的，本来嘛，我没有提出任何建议，可是，德国人主动地降低了价格，让我都不理解，后来，我一问才知道，啊呀，原来，他们是要用这种方式，击溃他们的竞争对手，然后，形成对全中国化肥的垄断，先生，什么是垄断，我想你一定不比我更糊涂吧？那时候，全部中国的市场上，都是德国的化肥，你想想，你们英国的产品，一点儿都卖不出去，还有一条，化肥的使用，是一个基础性的东西，不仅是在农业的增产增收上，更主要作用在心理上，心理上，你懂得吗？只要德国的化肥能够在我们中国得到了推广应用，换句话说，就是赢得了我们中国农民的心，得到了信任，你可以想想，这种情况有多么疯狂，那时候，只要德国人的产品，就会被所有的中国人信任，只要是德国的东西，就可以倾销，相反的，别的国家，就差多了，我这里说的基础性产品，就是说，我们的农民国家，农民最多，化肥是一切农业和经济发展的源头动力！也会因此成为整个社会的信任心理源头，我想，一个有远见的政治家，一个有远见的商人，都会明白这一点儿的，只要能够抓住化肥的销售，那么，他就可以抓住整个中华帝国的财政基础和未来的经济，脉搏，懂吗？”

周星的话，听起来，头头是道，绝对没错，这是真的。

周星一个成熟老练的公关人员，自然是有见识和有理由的。

利国利民又利益于自己的事情为什么不干呢？周星在夜里，拨拉着小算盘，得意洋洋，哼起了小曲儿。

“相公，您高兴啊，很高兴，是不是？”红杏见了机会，赶紧上来，又是给他搓背，又是挠痒痒，伺候得极为地道。

她怎么敢不伺候呢？人家周星已经是四品的官员了，虽然没有补缺，见了官员，照样是平起平坐，而且，象河内知县箫大人见了，还得主动请安呢，人家级别高嘛。她轰轰烈烈杏虽然漂亮，也不过是丫头一个的破命，能够嫁了一个官员，又是一个年轻英俊的官员，如意郎君，怎么能不高兴呢？现在，紫嫣怀孕了，真的怀孕了，只有她来夜间伺候，所以，她的心情，周星可以理解，韵味，再过些日子，三小姐莲如娶过了门，她就凤凰边乌鸦，真正的成了小老婆了。

“是的，确实是真理！但是……”

德国人需要时间和心理上的适应，所以，周星也没有急于逼迫：“给你们些时间，自己做好协商，否则，三天以后，我就认为，我们之间的谈判，已经宣告破裂！”

“喂，周先生，您等等，您的意思，这个三天的时间的性质是？”

“最后通牒！”

“啊？”

周星大踏步地走了，留下了晕头转向，战战兢兢的英国人。

这三天时间里，尽管英国人一再地邀请周星见面，周星就是不肯出头露面，虽然明确地让门岗的人告诉英国人，他在家，就是不见，一句话，只有英国人答应了他的要求，他才肯见。

终于，这一天，英国人绷不住了，终于答应了。

“哈哈哈哈，感谢你们的远见！”周星笑容可掬地来到了英国人的住处，在怀庆府城里，由英国人做东，来请周星赴宴，这种做法，让同时被邀请的怀庆府县官员感到了尴尬，小声地问周星：“这不合适吧？”

周星看了看贵为父母官的知府刘大人：“这是生意上的事情，和谁是东道国没有关系，求人者请客！嘿嘿嘿。”

“诸位，刘大人，箫大人，周大人，我们请，干杯！”英国人这回，不仅有原来在这里负责工厂建立的联络委员，还有新来的汉口刚到的代表，这几个家伙，眼睛珠子都是血红的，估计这几天，伤了脑筋。

“干杯！”周星的脸上，看不出任何的恼怒，让所有的英国商业代表，都感到不可思议，哦知道，那一天，他可是愤愤不平地转身就走，不顾一切的。这三天，他连英国人的面儿也不打。

在宴会上，英国人答应了周星的要求。

“我愿意为了英国政府的外交策略，和你们英国商人的利益而努力，当然我这也是为了我们伟大的光绪皇帝和神圣不可侵犯的太后老佛爷的荣誉，我们中国不稀罕钱儿，钱是纸，钱是疙瘩，钱是粪土！”周星侃侃而谈能够说出这番话的时候，英国人的心里简直要咒骂出来，不是钱的话，英国人还会花这么三天时间，苦思苦想吗？

周星大讲了一通自己的甘苦，如何如何操劳过度，为的就是大清百姓，自己真傻，真傻，他象祥林嫂一样地连续不断地说着，听的中国的地方官员们都很不好意思。

英国人明白了，周星确实在给德国人推销同样的产品，而且，价格确实是很低的。“就按照德国人的价格。”

“不行，我觉得，应该再降低！”周星不动声色地说。

“怎么又变卦了？”英国人大吃一惊。

“不是我变了，而是德国人变了！”

周星列举了德国人进行赊帐的方式：“我想，英国人应该对德国人的做法进行反省，而不是学习和模仿，虽然德国人很有办法但是，我私下里觉得，这种方法不太合适。因为，赊帐的话，就积压物资，积压资金，使工厂的流动性严重不足，这是违背经济发展规律的，也自然是有违金融教条的。所以，金融观念最先进的英国人，应该有更先进的观念！”

“你什么意思？”英国人被弄糊涂了。

“依照我的意思，我们可以比德国人更精明些，”周星推心置腹地关怀道。

“嗯，好，周先生，您说。”英国人忽然见一向凶神恶煞的周星，今天忽然摆了一个这么友好的BOSS，怎么能够不感激呢？

“你们不用赊帐，而是要收现金！只收现金！”

“这是您的事情，周先生，我们确实只要得到现金的款项的。”英国人不解。

“我的意思是，你们既然要收现金，就会在和德国人同等的价格上，应该再低一些，因为，人家德国人的赊帐问题，实际的回收成本，还要大许多，所以，你们英国人的现金方式，需要一个问题，再降低价格！”

“不干啦！”

英国人要是不恼火，世界上就没有那些的坏人了。

“那请便，这顿饭，就算是我周星请客，我掏钱儿，对吧？绅士们，你们的绅士分段真让我大开眼界！”周星冷嘲热讽。

讲究风俗，固然是公关人员之必须，可是，讲究策略，有时候讲究阴险狡诈，更是综合的素质要求，这些，在周星身上，一样不少。

“周先生，那我们可就告辞了，我们去找其他人来代理销售。”

“请便，只要他们能够销售出去，我祝贺你们成功！”

“我们去找北洋大臣李中堂！”

“去去去吧，我也是这样想，可是，有一条，我得提醒诸位，他老人家会关心这个吗？他是北洋大臣，直隶总督，日理万鸡的，有功夫管这些小事儿？再说，天下种出嘉禾的，是我还是李大人？”

“这？”

“好好好，我和德国人的合作，非常顺利，这不，已经销售出了一百万多吨了，只要你们能够保证，在李中堂的渠道上，今年就可以得到这样的效果！”

“哦，那么，我们再来商量？”英国人终于软了。

经过反复斗争，最后，英国人给周星的肥料的价格，比德国人低了每吨零点五个银元。

“诸位，你们都是见过大世面儿的人，知道借名销售吗？我就是大清的第一农家名人，你们要我来销售，固然有代理的关系，可是，还有另外一层，”周星不依不饶：“我还是明星，名人，你们借用我的名字来推销产品，是不是还要给我付代言费用啊？”

“这个，明星？什么是明星？”英国人晕头转向。

不管怎样，最后，周星又从英国人的嘴巴里抠出来二十万两银子，作为十年期推销代言人的费用。

不多？也不少，至少，这是清廷一个总督正常情况下的十年薪金！

“嗯，谢谢您了，红杏，我好好喜欢你哦。”

周星一番甜言蜜语，让红杏激动得热泪盈眶：“相公，您真是太好了！”

“没有，这就是了，如果说我们的合作无法执行的话，也是因为，你们的价格问题，你想，德国人的价格那么低廉，而你们的价格这么高贵，你们的英国产品，也未必就比德国的好多少，所以，你们的价格，是不可接受的。你随便拍拍自己的屁股想一想，有谁愿意买一个很贵的质量一样的东西吗？”

“啊，这个……”

“好了，既然您自己都这样说了，按照你们中国人的话说，己所欲，勿施加于人，那么，这个价钱，是不可能成功执行的。”

毫无疑问，周星发了大财！

红杏不知道，周星为什么对她这么好，忽然地就比几天前好多了。

周星发了大财，几个月下来，就捣古出二百多万两银子，就是放在大清全国，也是罕见的大财主了，他能不高兴？他笑得几乎要崩溃。有了这些原始资本的积累，他就可以做许多的大事儿了。

当时，看着德国人开出了的价格，英国人表示，无论如何，也不能够接受，因为，这样巨大的亏损，英国方面难以承受。

“按照你们英国人的观点，哦，也就是你们以前的首相大人，叫做帕麦斯顿的家伙，他说过，世界上只有不变的利益，没有永恒的朋友，既然这样，我们就取消任何化肥的销售保证，你们英国的化肥，我不再承担一点儿责任了。”周星将脖子一横，准备开路走人了。

英国人急了：“先生，你不能走，我们是签定了协议的，正式的合同。”

“可是，我们签定了正式的价格政策了吗？”

“是为你这个白白嫩嫩的小宝贝儿！”周星抱起她，轻轻地扔到了床上：“来，活动活动筋骨。也为下一个孕妇做些基本功！”

在利用德国化肥的经销权利而大发横财的时候，周星也没有放过英国人，因为，他也同样答应过英国人，如何如何地销售英国的化肥，在这期间，英国人也应周星的要求，运输来了大批的磷肥和钾肥，开始的时候，英国人给出的价钱比较高，周星毫不犹豫地将德国人的价钱给他们瞧，于是，英国人不得已，开始了低价政策，因为英国是当时世界上最富裕的国家，资金雄厚，所以，英国的金融家们，就和化肥协会的人一起，向政府施加影响，要求对英国的化肥销售进行补贴，这些，却不是英国人本来的主意，因为，这主意，居然是周星给出的！

“啊，你说的是有些道理。”德国人，好几个德国人，都被周星滔滔不绝，气势汹汹的样子吓蒙了，后来，他们私下里议论，这个中国人真牛啊。

“不是有些道理，而是很有道理，而是真理！”周星修改道。

“周星先生，您说的也许是对的，可是，您自己来计算下价格，这是正常的价格吗？”

“这的确不是正常的价格。”

“相公，你高兴得很，是为什么呀？”