龙游官道

“如果你们真想上这个项目的话，那就要往品牌的路线发展，而不要弄那些低劣产品，”王逸飞很认真地说道，“我不知道你对这方面了解得是否深入，这个黑木耳的培植，除了菌种的优劣以外，还与基料有很大的关系，不同基料培育出来的产品，其营养成份和口味是有很大区别的。”

“就象东北地区产出的黑木耳，它之所以品质优良，就是因为大小兴安岭富有培育黑木耳最优质的基材——辽东栎，而现在一般培育黑木耳的袋料，都是用的普通锯末，再加上秸杆、玉米芯、棉子壳之类的东西，因此这两者不但品质相差很大，而且价格也相差甚远。”

“因此你们在选择基料时，最好不要用这些东西，”王逸飞顿了一下道，“其实真正品质上佳，营养价值丰富的黑木耳，是那些原木上野生的黑木耳，不过这种资源非常有限，很难满足市场对于黑木耳的需求，因此后来人们才改用人工生产。”

“因此你现在大面积推广培植黑木耳，这是具有一定的风险的，”王逸飞很认真地说道，“你想过没有，以你们现在计划的培植规模，每年的木耳产量至少都有数百吨，你们以后准备将这些木耳销往哪里？”

“这……”袁紫霞迟疑了一下道，“我们听专家说，这个东西的营养价值是非常高的，在市场上是个紧俏货，所以我想我们只要能生产出来，卖出去肯定不成问题。”

“专家？”王逸飞苦笑道，“你也不能凡事都听专家的啊，你得有自己的分析和判断，因为专家只是从技术的层面去考虑问题，至于这东西卖不卖得掉，他们不会管，也管不了，因为俗话说得好，隔行如隔山嘛，这些营销上面的事情，他们这些农学专家又能懂多少呢？”

“不错，黑木耳的营养价值确实很高，而且也具有一定的市场潜力，但是这并不等于你生产出来了就不愁卖啊，”王逸飞叹了口气道，“就比如人参鹿茸，这是不是好东西？但是就算是这样珍贵的东西，它们同样面临一个营销上的问题。”

“因此你不管上什么农产品项目，首先要考虑的就是销售问题，”王逸飞正色道，“□□的资本论你应该读过吧，那里面有一句很经典的话：从产品变为商品是惊险的一跃，其结果要么是产生利润，要么是摔死资本家，而你们这些项目投资者是政府和下面的农民，所以你规划的时候一定要考虑其中的风险，否则一不小心，可能就将农民推上绝路了。”

于是他赶紧呵呵一笑道：“呵呵，不过这也没什么，我们还是继续刚才的问题吧，其实对于你们规划的这个项目，我还有一个建议。”

“噢？什么建议？”袁紫霞忙问道。

“你的那些同学呢？”王逸飞想了想问道，“我想你现在已经混到了县长的位置，你的那些同学应该也差不了多少，难道他们当中，没有人能为你提供一些帮助吗？”

“之所以销量比较小，这与我们仁清市欠发达有很大的关系，因为黑木耳作为一种营养食品，其主要消费对象还是饭店酒楼等地方，但是目前我市的第三产业还刚刚起步，因此象饭店酒楼这些服务产业无论从数量和规模上来说，都显得非常可怜。”

“这种事你以前应该听说过，有些领导出去考察时，看到别人在搞一个新项目，觉得很有前途，于是他羡慕之余，也不考虑本地的实际情况就开始照葫芦画瓢，而最终的结果就是是劳民伤财，却没有任何收获。”

“这些事我们看着别人去做，觉得是个笑话，但是现在轮到了我们自己头上，可能根本就觉察不到，这就是所谓的当局者迷，”王逸飞望着她很诚恳地说道，“所以我希望你千万不要犯这种错误，否则那不但有伤农之弊，而且会误了你自己的前途。”

“那你说我现在该怎么办？”袁紫霞忙问道，“是应该先放一放呢？还是咬着牙继续上？”

“这个……”袁紫霞脸上微微一白，然后有些尴尬地吱唔道，“我跟他们联系得不是很频繁，所以对他们的情况也不是很了解……”

“不会吧？”王逸飞有些惊讶地说道，“这同学可是不可多得的人脉资源……”

他刚才说到这里，忽然感觉有人在他脚上轻轻踢了一下，他微微一愣，正想低头看时，这时他发现邱明涛正在不停地给他使眼色，于是他知道这一脚肯定是邱明涛踢的，意思大概是提醒自己现在说的这个话题不太对头。

说到这里，她不由叹了口气道：“不过说实话，我觉得这个项目的投入产出比还是相当可观的，如果就这样放弃了，那实在有些可惜啊！”

“不错，”王逸飞点头道，“因为黑木耳的营养价值比较高，现在在市场上的价格，干货每公斤可以卖到三十到六十元不等，如果品质特别好的，有的甚至能卖到一百元以上，因此就这个项目本身来说，确实具有一定的开发价值。”

“而在人工生产的工艺中，段木打孔繁殖的技术是最接近野生品种的，不过因为这种方法的收益比较低，这几年也很少有人采用了，”王逸飞继续说道，“但是就算采用袋料培植的方法，其基料的选择也是大有讲究的。”

“这我可不能替你决定，”王逸飞摇头道，“但是你如果真想上的话，必须首先解决销售渠道的问题，因为那些种植户都是庄稼人，你要想靠他们自己把这么多的黑木耳卖出去，那完全是不可能的事，因此在这一点上，政府必须先给他们提供一些助力。”

“可是我没有这方面的资源啊，”袁紫霞苦笑道，“如果我自己能解决这方面的问题，我刚才也不会说心里有些害怕了。”

“哎呀，听你这么一分析，我还真有点后怕，”袁紫霞摸了摸胸口道，“因为这个黑木耳项目，是我推广的一个重点项目，其前期投入的成本相当高，如果真要出了什么问题，那我可就要吃不了兜着走了。”