那一年满天星

“我其实对于你们的张丽总经理的设想还是有点想法的，我倒是觉得在中国这种人力资源众多的国家，软件外包还是有发展前途的，未必是产品路线能够赚钱。”，他吹了吹浮在表面的茶叶，抿了口茶，稍作停顿后继续说道，“印度每年从美国那里赚了几百几千亿美元的软件外包业务利润，新加坡也从外包业务中赚得盆满，所以我觉得软件外包和服务外包更适合于我们亚洲人来搞，不一定要走自主创新的路线。如果贵公司想做回软件外包和服务外包，我觉得我倒是非常有兴趣与你们公司合作。首期投资就可能有400万。”。章有成是典型的知识分子型面孔，戴副浅度眼镜，说话斯文，不善伪装，给人靠谱的感觉，所以此言一出也代表了他的真实想法。

听到这里，王小雅有点心动了，他在心理防线有点松动了，心里不禁捣鼓起来，“这位章总走遍世界，他的眼光虽说不一定百分之百正确，也可能是八九不离十的。如果他愿意与我们合作的话，不妨我们另外与他合作一个外包公司，这样青风依赖的外包人员可以直接从新成立的外包公司来提供，这样也可以控制住外包质量。”

想到这里，王小雅给郑鲁使了个眼色，郑鲁也似乎猜出了小雅的想法，就轻微地点了点头。

得到了郑鲁的心理默认后，王小雅向章有成和盘托出了自己的想法，“章总，您看这样如何，我们青风科技公司是否可以和你合资成立一家软件外包公司，这样如果我们接到我们的新产品的订单就可以放到这个新成立的外包公司里去生产，另外这个新成立的外包公司也可以另外从世界各地去接很多外包单子，这方面以后也要仰仗您多介绍些人脉关系了。”

“这没问题，我现在手上就有一些现成的RB朋友和法国朋友在寻找供应商，他们也想在中国找几家软件外包公司试试手。如果我们现在就成立一家这样的外包公司，正好可以赶上他们的需求。”

在新意向投资公司的总裁办公室里，郑鲁和王小雅正和章总舒缓地攀谈着，在这舒缓的气氛中，也有着紧张的成分。无事不登三宝殿，郑鲁和王小雅这次可是冲着拉投资来的，他们的言语中的一个小闪失可能就会造成前功尽弃的效果，所以王小雅尽量按照郑鲁事先准备的剧本在和章总沟通着。

“那这实在太好了。”，我们今天可以先敲定一下大致的合作条款，然后改天我请张丽在登门共同签署合作合同。郑鲁也是拎得清的人，他一听到这样的完美的章总的答应后，就立马开工起草起合同。

在郑鲁起草合同的同时，章总也喝着茶与王小雅攀谈了几句。王小雅的新买的漂亮衣服的款式和适合她气质的米黄色颜色形成的组合给了章总深刻的印象。她的爽心悦目的形象给了章总一种享受，让他觉得出钱和青风科技公司合作的花钱行为反而是一种不可多得的享受。对于有钱人来说，花钱是小事，而得到心灵的愉悦感才是大事，他们每一次的投资和消费无一不是跟着心理感受而来。他们赚钱从心，花钱也从心。获得心理的享受无非就是在名誉、美学、哲学方面来获得，对于这个，郑鲁最了解，如果不是他的建议，假设王小雅依旧穿着那套黑色职业装来谈合作的话，那最终的结果可能是另外一种结果了。

三人的愉快的商务活动在三人香槟酒杯的碰杯声中划上圆满的句号。郑鲁和王小雅告别了章总后离开了新意向投资公司。