星愿之家

“老婆，这就是你想出来的主意啊，你可拉倒吧。就这十二万还怕他们不同意，嫌贵呢，就更别说十五万的价格了，这两天我又做图，又计算的，那是白费力气了。”

“是啊。杨柳，我看这老太太可挺精明，十五万，她们肯定不能干，还是第一单生意，就不挣钱了，我们还有点希望，要是这么要钱，一定是没戏了，这张是又不能开了。”

“我这十五万，一万也没有打算要！”

杨柳打电话给段强“喂！去那里了？怎么醒了就没看见你呢！”

“我来店里了，我现在算一下得花多少钱，都去哪里买这些材料，才会又好又便宜，然后准备听听你的高见，看如何通过这一单生意，不让客户花多少钱，我们自己还能不赚到钱！”

杨柳洗了把脸，穿上衣服，简单的化了个装，然后就下楼来，找了个早餐店，卖了两份早点，就也去了店里。

“你们两个人能不能想一想吗，为什么都没有人用我们来装修吗？”

“我们没有认识的人？”

“对呀，我们没有人脉，还有呢？”

“还有我们没有材料的在这里可是以让人看见。”

“这都对，还有吗？”

“没有了，至少现在我认为没有了。”

“不对，我们除了你们两个人说的这两项外，还有就是没有样板间！”

“难道你要把她那里做样板间，那也太贵了吧！”

“你们只说对了一半，不只是样板间，还是我们客源的地。”

“越说我们听的越糊涂”

于是她把杨柳心里的计划和大家说了一遍，大家听了就都说可行！不愧是做过买卖的，想法和别人就是不同。

他们几个把一切准备工作做好了，就等着第二天，老两口再上门来。

一直到了快中午了，老两口竟然都没有来。

几个人有些慌了，“怎么办呢，要不要去看看呢？这样就去好吗？是不是有点太主动了！”

他们商量商量，到底该怎么办呢？

杨柳想了想，“我们就过去看看，段强，你不是昨天晚上送她们回家了？”

“送了，我一直把她们两位送到家里，才回来的呢！”

“这样吧，段强你带路，拿上你的预算单，带上那两位老人的装修效果图。”

几个人都穿上了厚外套和薄棉服，从屋里走了出来。

外面还有些冷，刮起了小北风，可能是因为冷了，这两位都不愿意出来了吧。

他们几个暗暗猜测着。

走到那两位老人的出租房的前面，杨柳开始敲门。

里边传出老太太的声音，“谁呀！”

“大姨，是我！过来看看你个叔叔！”

老太太开了门，杨柳把在路上买的一袋水果放在桌子上“大姨！我们来看看你！”

这里是一套比较小的楼房，也就四十平左右。楼也比较旧，只有一室一厅，屋里也很暗，大白的墙壁都有些脱落，原来这家房主买来就是用来出租的，只是简单的刮了大白墙，铺了地板砖，装修一下洗手间，打了一排厨柜，就算完事了。

看样子，这楼都以经好多年了，还好，温度还可以。

“您自己在家呀大姨，叔叔呢？”

“你叔叔在卧室里躺着呢，昨天出去遛弯，把脚崴了，今天就耍赖不起床了，我正想着给他侄子打电话，帮我把他送附近的诊所去看看。我也扶不动他，怕在把他再给摔伤了。”

“噢！这回好办了，这不是有他们两个人呢吗？让他们帮你扶着去看看吧！”

于是他们两个把他扶了下来，然后就去了附近的诊所。给他按摩，也上了药。

他们又把老头送了回去。

至于装修的事，他们没有再提，只能就回来了。

第二天，杨柳又让段强他们两个去带老人上药，带老人按摩，绝口不提装修楼房之事。

一连一个星过去，老人的腿好了，就主动来店里问装修的事，这时候，杨柳才把为他们两个人设计方案和效果图拿出来，然后让段强和她们讲解每一个装修流程，和需要的材料费和用工费用！

之所以段强没有在家里做材料，是因为家里跟本就没有电脑，因为经费有限，只有店里才有一个电脑。

杨柳走进来，把早饭放在桌子上，“难得老公这么认真的工作，来，吃早饭吧！”

“行！如果你谈也没有什么不可以。”

“这样，段强，你把价格调到十五万，明天她们来了，你把这个效果图给他们看，并且告诉她，用的都是她指定的材料里最好的，技术工人也是高价雇用来的。”

“什么意思，就重说一遍，我们都没听明白！”

第二日早晨，阳光照进来的时候，杨柳从睡梦中醒过来，她一翻身下床的时候，段强以经走了。

“你什么时候告诉我你的计划呀？我现在心里特别想知道，你到底有什么样的记划，让我惦记的都没睡好觉，怎么你还学会卖关子了。”

这个时候张大勇也从外面走了进来，他穿了一件薄棉服，“今天还真挺冷呢？”他一边说，一边把身上的棉袄脱下来，挂着衣架上。

杨柳说“现在你们两个人听我说，这是我们的第一个客户，我们所有的材料都要用同等材料里最好的，价格一定是最低的！”

“我是说从这里打开我们的市场，这回听懂了吧？”

“我听的更糊涂了，就一个老太太，还要求挺多，还要花钱挺少，就算给他做了，也不一定能挣上两万元，而且这个价格她还不一定认可。”

“这样，明天我去找她们谈。我以为告诉她们明天来商量装修的事。”

“行！我们现在就开会，把我们的记划说一下，你们看可不可行。”

预算也出来了，也就十一二万，如果去了卖材料，和雇人工，大概能剩下四万左右的利润。当然是不算张大勇和段强的人工费，如果算上他们两个人的，也就有不到两万的利润归入店里的账户！

“什么意思，你就不打算要钱呢，那我们不是白忙碌了吗？”

“不是白忙，不但我们不能挣钱，还要搭进去材料费和雇工费得有十万元钱呢。”段强说道。

“现在就是做的以经是这样的，当然，老人要求是简装修的，这就是很好的了。”

“我想从这里打开市场！”

“昨天你说的是什么记划了的？让我还挺惦记的呢？”张大勇回过身来问杨柳！