改革大明之路

秦睿一阵无语，好不容易等吴二停止动作，才开口说道：“去找几个长相端庄的家丁和丫鬟过来。”

“姑爷需要几个？”吴二笑中带着的谄媚问道。

“八个，男女各四个。”秦睿摇了摇头，已经判定，吴二没救了。

秦睿这才想起“仙饮露”和“美肤露”的事情，赶紧说：“三叔，这两天比较忙，一忙起来就容易忘事，不好意思，不好意思。”

范正卿一阵气结，也不言语。

二人来到存放纯露的房间，找来一张纸，先拿起几个印章，在纸上按照不同顺序盖了一下，挑了一个最顺眼，对范正卿说：“三叔，标签就用这个怎么样？”

吴二站在旁边看得津津有味，不自觉的跟着做了起来，越做越做标准，让秦睿感到惊奇，于是把培训的任务交给了吴二，自己抽身出来。

回到自己的房间门口，就听到朱厚照和莲儿的争吵声，只听见莲儿说：“这个灯是师父答应了以后给我的，你不能拆。”

“莲儿，你让我拆了，就看一下，然后再装好了给你。”

“不行……”

自从看到秦睿的太阳能灯之后，朱厚照直接跪了，死活要拜秦睿为师，秦睿也不可置否。但朱厚照就对电发生了极大兴趣，缠着秦睿给他普及了电的相关知识以及电灯为什么会亮。

作为初中高中物理学渣的秦睿，可是倒了大霉，在把自己有限的电学知识传授给朱厚照之后，然后将磁发电的原理说了出来，就撒手不管了，任由朱厚照折腾。

听到两人的争吵声，秦睿就头大。穿越前，自己是独生子，还是学生，没有带孩子的经验，碰上两个徒弟一旦蛮不讲理吵起来，秦睿就不知道怎么办。他内心是偏向莲儿的，毕竟是女孩，应该护着，奈何朱厚照背景太强，只能中间和稀泥，每次都是两头不讨好。

推开门，干咳了两声，背着手走进房子。

“师父，你终于回来了！”莲儿一脸可怜相，抢先打小报告：“师弟要抢我的灯，师父，你管管他吧！”

“师父，你就让莲儿给我用一下吧。我拆开看一下里面的结构就可以了，我保证就看一眼。”朱厚照满眼充满期待的眼神。

“小朱啊，为师跟你说过两次了，你想发的电是交流电，这个电灯用的是直流电，这是两种不同的发电方式，你怎么就不听呢？”秦睿先批评朱厚照，男孩子，脸皮厚，没关系。反正秦睿也发现了朱厚照有不要脸的特质。

“师父，你跟我说的磁发电，我试了，不行啊！所以我才要拆开灯看一下啊！”朱厚照一脸悲催，这个师父不靠谱啊。

“你试了？你怎么试的？”秦睿感到很好奇。

“你说磁石转起来就能发出电来，我拿磁石转了一天了，也没试到电啊！”朱厚照边说，边两手绕着圈比划着，就像拳击手在做速度训练。

这一比划让秦睿突然间想起了什么，赶紧找来笔，划了起来，边划边说，“小朱啊，你要是用手能转出电来，你就可以当闪电侠了……”

“师父，闪电侠是什么东西？”好奇宝宝莲儿又开启追问模式。

“闪电侠不是东西……”秦睿没好气的回道，不打算理他们俩，只是专心致志的画着图。

不一会，一张简易手摇式发电机图纸出来了，然后跟朱厚照一个一个零件分开来解释了一下，把图纸扔给朱厚照就不管了。

朱太子一看师父出手，肯定不凡，拿起图纸来就走了，找人去赶制部件，对于一个好玩的人来说，新奇玩意的吸引力大于一切。

莲儿也想跑，被秦睿揪了回来，检查了多位数乘法、多位数除法运算之后，才放她走，让她去找小白或者范子佩玩。

想起范子佩，秦睿就觉得奇怪，这两天没见她，也不知道去干什么了。

范正卿看了一下，表示同意。

两人达成初步意见之后，秦睿拿起瓷瓶范正卿说道：“三叔，这种味道浓一点，做仙饮露；淡一些的做美肤露，装好之后，贴上标签。然后，在天津卫和京城两地，免费送。”

看着吴二的样子，秦睿莫名的想上去踢，有点怒其不争的感觉，“吴二啊，你能不能直起腰来。以后，对你，姑爷我要大用的，你这么低三下四的样子，怎么让我放你出去办事啊？”

吴二赶紧点头哈腰的感谢：“多谢姑爷栽培，多谢姑爷栽培。”

“价格仙饮露288文一瓶，美肤露168文一瓶。先这么定。”秦睿在交代完操作手法、注意事项之后，一锤定音，拍板售价。

这一日，秦睿在转场的路上，被范正卿拦住，“睿儿啊，你说要准备的瓷瓶和印章，已经准备好了，接下去怎么办？”

“免费送？”范正卿傻眼了，这是什么操作？不挣钱，免费送？

“对，免费送。天津卫人口不多，仙饮露和美肤露各送1000瓶。京城人口多，各送3000瓶。”秦睿开口说道：“仙饮露面向50岁以上的中老年人送，美肤露送年轻女人。在送的同时一定要说明用法，仙饮露一日三次，一日一勺；美肤露在洗脸之后使用，在脸上拍3-50下。”

“三叔，每天免费数量是固定的，其余的人想要就要让他们掏钱买。如果不买，第二天请早排队。”秦睿想了想又说道。

范正卿问了几个问题，秦睿一一解答之后，范正卿就去找人装瓶了，贴标签去了。

秦睿又将吴二找来，吴二胆虽然小，但会来事，在积极认错之后，重新获得了秦睿的信任。

吴二来到秦睿面前，一副汉奸相，问道：“姑爷，您找小的有什么事情？”

“为了快速打开市场，行成口碑。”秦睿开口解释道：“想要快速推广仙饮露和美肤露，如果按照常规的开店，坐等人门，速度太慢。通过免费赠送，可以吸引眼球，快速积累第一批消费者，我预测没有错的话，10天左右使用的人就会有效果出来。所以天津卫每天送100瓶，北京城一天送300，这样连续送10天，很多人会知道，再加上有口碑出来，一旦传开，就会有很多人跟进。”

范正卿听着秦睿的解释之后，发现生意居然可以这样做，太神奇了。

“姑爷稍等。”吴二躬身退走。

说起来，吴二办事效率还是很高，很快找来四男四女，秦睿用最快的速度做了一些简单培训：站姿、笑容、鞠躬、迎宾用语、接待用语，想到什么就教什么，有没有系统。

“这又是为什么？”范正卿问道。

“制造抢购现象，当人们看到有人在排队抢购，就会吸引更多的人加入其中，制造话题。如果没人排队，你就花钱雇人排队。”秦睿深得某水果饥饿营销的真谛。“总之，一定要让仙饮露和美肤露成为人人都在关注的话题。派人散播谣言，仙饮露能返老还童，美肤露能生机活肤；但我们的店里绝不对不能这么说…………”

“为什么要白送？”范正卿还是不理解。